房地产营销集团豪宅与别墅物业定位及产品策划课程（105页）.pdf
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房地产营销集团豪宅与别墅物业定位及产品策划课程（105页）.pdf
1、易居中国豪宅与别墅物业定位及产品策划课程 Market Strategy Of Luxurious Property For E-House china 中国房产信息集团 China Real Estate Information Corporation 目 录 第一部分. 高端物业四种定位路径 第二部分. 高端产品三个价值观点 第三部分. 公寓豪宅四点价值塑造 第四部分. 别墅豪宅五点价值塑造 高端物业四种定位路径 Part One 撰写任何一个产品定位报告前 务必先选择一个架构 或逻辑 以便思路快速形成 撰写“定位报告”在某个角度看来更像游 戏 4P虽然漏洞百出，但仍然是最基本的思 考逻辑
2、 4P 产品(product)、价格(price)、地点 (place)、促销(promotion) 4p认为一次成功和完整的市场营销 活动，意味着以适当的产品、适 当的价格、适当的渠道和适当的 传播促销推广手段，将适当的产 品和服务投放到特定市场的行为。 4C 消费者（Consumer）、成本 （Cost）、便利（Convenience） 和沟通（Communication）。 它强调企业首先应该把追求顾客满 意放在第一位，产品必须满足顾 客需求，同时降低顾客的购买成 本，产品和服务在研发时就要充 分考虑客户的购买力，然后要充 分注意到顾客购买过程中的便利 性，最后还应以消费者为中心实 施有
3、效的营销沟通。 目 标 顾 客 的 特 点 和 顾 客 价 值 以消费者为导向、满足消费者需求为前提 无法涵盖所有变量，诸如政治、竞争对手等不可控因素没有考虑 4P只适合于指导制造业中的消费品的营销活动 4P是营销的策略和手段，而4C则属于营销理念和标准 处理客户问题是4p与4c的核心区别 顾 客 的 心 理 与 行 为 4P组合 细分市场 Segment S STP营销规划 市场目标 Target T 市场定位 Positioning P 供求/价格 产品/客户 定位 营销/推广 传统推导式 要点：基于供求和价格 区域/板块 分析板块 解决方案板块 1 宏观/中观 第一部分：问题 R1、R2、Q1 第五部分：策略 营销执行策略 项目卖点、主打语 核心价值主张 推广调性及示意 世联验证式，思维导图 要点：基于假设和能力的推想，分类模型是关键 分类处理 模式研究 第三部分：模式研 究及案例分
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