房地产公司前期策划客户定位分析模式用法说明培训课件资料（共13套打包）

1、意向基本户型 区间和比例 研判思路研判思路 区域看点 项目定性 深圳典型高端住宅区分析深圳典型高端住宅区分析 区域特点区域特点 蛇口蛇口/ /红树林红树林/ /华侨城华侨城/ /香蜜湖香蜜湖 代表案例代表案例: :依照片区影响力和地产发展依照片区影响力和地产发展 年限选取年限选取1 1- -4 4案例案例 通过对片区潜在竞争项目的户型区间和通过对片区潜在竞争项目的户型区间和 比例进行系统分析比例进行系统分析 参考基本户型 区间和比例 最终建议户型面积最终建议户型面积 区间和比例区间和比例 寻找依托 1 1 第一次推导得出同质片区同类项目。

2、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 替代品替代品：普通商品房、 经济使用房等 潜在的竞争对手潜在的竞争对手： 来自项目运作的不同阶 段的竞争对手（我们将 房地产项目分为不同的 阶段，包括前期策划阶 段、建筑施工阶段、销 售阶段） 企业间的竞争企业间的竞争： 与自己在同一阶段的竞 争对手 房地产开发企业的行业特点决定了在不同的竞争阶段，企房地产开发企业的行业特点决定了在不同的竞争阶段，企 业关注的重点不同，所以我们可以用此模型来分析竞争类业关注的重点不同，所以我们可以用此模型来分析竞争类 问。

3、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 FABFAB模型分析及用法说明：模型分析及用法说明：本模型用于分析产品最大值效本模型用于分析产品最大值效 应应 F F（features/fact): features/fact): 产品本身的特性、产品本身的特性、 属性属性 A A（advantagesadvantages）：相对于竞争对手产）：相对于竞争对手产 品品 的优势的优势 B(benefit/value): B(benefit/value): 产品带给用户的利产品带给用户的利 益益 、价值、价值 定义定义FABFAB 使用使用FABFAB B:B:大标题（广告词）大标题（广告词） A:A:支撑大标题的付标支。

4、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 S S- -CC- -QQ模型的分析及用法说明模型的分析及用法说明 情景情景 （situationsituation) ) ( (公认事实） 冲突冲突 （complication)complication) (推动情境发展并引发矛 盾的因素） 疑问疑问 （question)question) (分析存在的问题） 需要完成某项任需要完成某项任 务务 发生了妨碍我们发生了妨碍我们 完成任务的事情完成任务的事情 我们应该怎么办我们应该怎么办 存在某个问题 存在某个问题 采取了某项行动 知道解决的方法 有人提出一项解决方案 行动未能奏效 我们如何实施。

5、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010。

6、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010。

7、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2。

8、客户类型客户类型 生活形态生活形态 居住偏好居住偏好 基本置业依据基本置业依据 典型项目典型项目 彰显地位的 成功家庭 处于社会的中高端阶层，数量较少 社会认同的成功人士 工作繁忙，没有太多时间 经济实力雄厚，爱好高档次的休闲 娱乐活动 房屋是其社会标签 希望小区有完备的健身娱乐场所 希望小区有良好的停车硬件设施 看重高水平的物管，体现身份 面积要求大 资源 环境 产品舒适度 圈层 星河丹堤 莱蒙水榭山 注重自我的 社会新锐 家庭主要成员比较年轻； 子女幼年或者没有孩子 接受比较多元化的思想观念 娱乐休闲活动丰富，喜爱社交。

9、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 SWOTSWOT模型分析及用法说明模型分析及用法说明 SWOT SWOT 模型模型 SWOTSWOT用于项目分析用于项目分析 中，对优势和劣势、中，对优势和劣势、 机会与威胁进行分析机会与威胁进行分析。

10、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2。