江苏溧阳月星家居建材广场项目客户定位分析及项目营销策略总纲（51页）.pdf
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江苏溧阳月星家居建材广场项目客户定位分析及项目营销策略总纲（51页）.pdf
1、 第 1 页 共 51 页 谨呈：月星家居 谨呈：月星家居 溧阳项目汇报 客户定位分析及项目营销策略总纲 2009 年 11 月 18 日 第 2 页 共 51 页 前言 前言 随着月星项目前期各项工作的顺利进行，同时依托当地经济发展利好、区域房地产市场的良性发展，本项 目即将进入紧张的前期准备工作。我们在对月星项目保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备， 下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高 速高效高质地完成月星项目营销顾问服务工作。 我们的做法是：永远追寻市场的脚步，因为市场在变，游戏规则在变，消费者的需求，是一切策划工
2、作的 前提！因此我们一切皆从我们对市场研究的基础开始，逐步落实到营销的实施计划，最终的目的是实现月星企 业对本项目的预期社会效益和经济效益之核心目标。 第 3 页 共 51 页 项目背景 项目背景 客户目标客户目标 市场研究 市场研究 客户分析 客户分析 核心问题核心问题 营销战略 推广策略和 销售计划 推广策略和 销售计划 第 4 页 共 51 页 项目背景 项目背景 月星家居国际广场项目技术指标： 用地面积：51670 地上建筑面积：74179 地下建筑面积： 26188 容积率：1.597 建筑密度： 41.84% 绿化率： 20% 月星家居项目说明: 月星家居的大单体建筑中，由月星自己
3、持有经营，因此决定本物业是一个大型的主题式商业，为有目的性购物商业场所； 多幢三层建筑构成的建筑群体将全部对外销售，总体量约为 4 万平方米左右，这也是服务本项目的核心任务之一； 沿干道路口处的配套型商业的“4-5 层”部分适宜作为配套连锁酒店（宾馆）业态等经营方向，月星可以考虑自己持有引进合 适的经营公司，完善整个商业广场的配套服务设施，进一步提升品质和档次。 第 5 页 共 51 页 项目背景 项目背景 客户目标客户目标 市场研究 市场研究 客户分析 客户分析 核心问题核心问题 营销战略 推广策略和 销售计划 推广策略和 销售计划 第 6 页 共 51 页 客户目标客户目标 对外销售多幢三层建筑构成的建筑群， 要求开盘一年内实现近 100%销售面积， 实现合理的项目投资现金流。 月星将依照自己的品牌标准，以对大单体商场统一招商，统一运营为主导，辅以对建材区和配套区的优化 管理，在溧阳塑
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