威海峰山国际房地产住宅项目整体定位分析及营销推广报告（47页）.doc
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威海峰山国际房地产住宅项目整体定位分析及营销推广报告（47页）.doc
1、 峰山国际整体定位分析及营销推广报告峰山国际整体定位分析及营销推广报告 营销部：营销部： 20082008 年年 7 7 月月 2424 日日 【本案提要】【本案提要】 1、本次报告从项目简介、土地价值研判、开发理念分析、项目 定位、消费群分析、市场竞争重点、产品建议以及配套、推案建 议、项目技术指标分析等多方面进行深入的论证分析，并提出相关 建议，力求对项目的规划设计、开发操盘等方面起到相应的作用。 2、我部认为本地块是建造高品质物业的一块好地，具备了较强 的先天的资源优势；在开发理念思考方面，我部提出“围绕市场， 赚足利润”、“ 做精品，树品牌”、“既要考量现实，又要适度超 前”、“尊重共
2、性，突出个性” 整体开发的四大理念，在产品上以 “一组团一个性，一幢一境界”为理念进行规划设计。 3、我们将本项目总体定位为“威海首座高素质的生活社区”， 并确定了“高档物业对应高档客户群”的市场定位。 4、我部认为本项目的消费者定位应该覆盖整体中高收入阶层， 既包括身家上百万可承担 40 万以上房价的老板阶层，也包括可承担 总价在 10 万以上的较高收入城市精英阶层（针对按揭客户群）；他 们的主体年龄分布在 2845 岁之间，并形成年龄逐渐趋低的趋势， 其中购买力最为旺盛的集中在 30 岁左右和 40 岁左右。 5、根据威海及文登房地产市场的发展现状，本项目总价竞争与 同品质物业竞争并存，因
3、此我部已作好针对同档次的物业（主要对 手集中在威海地区、文登东部地区、文登城市中心区域）实施“东 区战役”与“异域会战”两大战役的准备。 6、产品方面，我部建议以花园洋房、空中别墅为主的高档、高 素质物业概念统领社区。 7、单体面积的设计，既要充分满足居家的空间需求，也要考虑 到市场承受能力，尤其是总价的承力；而空间是居住的灵魂，因此 必须从房型上对威海的市场进行一场“空间革命”。 8、景观方面我们提出“自然人文、自然与建筑相融合” 的设 计理念，本次环境规划的思路应从自然、生活品位中去充分挖掘， 提炼出本案景观设计的理念和各种元素。 第一章：土地价值研判第一章：土地价值研判 土地属性分析：土地属性分析： 尊重每一块土地。只有视土地如生命，精心挖掘它的各种属 性，并赋予它内涵，才能发挥土地的最高价值。我部从先天和后天 两大方面来研判本地块的价值： 1 1、先天、先天 资源：本案依托韩国之窗
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