1、同策研展季会报告客户分析模板 甲方对报告“市场定位”的要求 立场客观、逻辑清晰、依据详实 真正有操作意义的结论 研展报告的发展阶段研展报告的发展阶段 依靠“概念噱头、华丽的版式、 思维高度”等等特质的报告，也许 在竞标阶段能够取得良好的效果； 但在项目愈发深入的服务阶段，往 往就无法令甲方满意，而更需要面 面俱到的详实分析资料来达成我们 的研究成果。 结合到本次论述的“结合到本次论述的“客群分析客群分析”环节，我们多数的报告仍然停留在文字性归纳、臆断性结论”环节，我们多数的报告仍然停留在文字性归纳、臆断性结论 、千篇一律且点到为止的措辞层面，缺乏足够吸引观者思考与倾听的内容，而由此得出的“、千
2、篇一律且点到为止的措辞层面，缺乏足够吸引观者思考与倾听的内容，而由此得出的“ 客群分析”结论当然也很难令人真正信服。客群分析”结论当然也很难令人真正信服。 数据往往揣测为 主，“职业”与 “动机”措辞简 单。 客群来源范围往 往非常广阔，购 买动机也泛泛而 谈，虽不能说错， 但缺乏实际研究 意义。 “私营业主”、 “公务员”等客 群描述被用到泛 滥，但缺乏其消 费习惯、产品意 向、细节喜好等 等有研究价值的 分析。 本次模板研究报告分为两部分 1.同策为杭州万科“北辰之光”项目及临平万泰项目做的2份PPT报 告之客户研究章节； 2.作为此次客户研究之基础的客户深度访谈表WORD文档。 万科“北
3、辰之光”项目报告 客群分析章节 客群需求机会点客群需求机会点 区域客群研究区域客群研究 客群需求分析客群需求分析 区域产品研究区域产品研究 项目客群定位项目客群定位 产品竞争机会点产品竞争机会点 基地条件分析基地条件分析 土地属性评价土地属性评价 STEP1STEP1 STEP2STEP2 宏观环境研究宏观环境研究 竞争环境研究竞争环境研究 STEP3STEP3 STEP4STEP4 报告结构报告结构着重强调的着重强调的客群分析客群分析章节章节 认知项目特征，挖掘 项目重点问题.，研 判地块属性和价值 地块状况地块状况 认知杭州宏观市场，重点分析 本项目所在的区域市场，研判 项目的初步发展方向 市场表现市场表现 项目客群定位， 找到客群需求和 产品的机会点 项目机会点分析项目机会点分析 项目核心定位，并且在给 予项目定位的基础上，对 产品提出建设性建议 产品建议产品建议 项目定位项目定位
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