房地产项目认筹客户调查情况分析（8页）.doc
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上传人：合***
编号：134051
2021-05-20
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房地产住宅项目开盘认筹宣传推广运营工作检测总结方案表格全套资料
1、 认筹客户调查情况分析 一、 认筹客户调查情况(6.14-6.15) ）前期 VIP 护照办理总数量:421 组。 ）认筹活动 2 天,办理 VIP 客户转认筹数量:191 组, 其中水筹 1 个。转筹率: 45.4%。 二、 前期 VIP 客户情况分析 ） 认筹活动 2 天，未认筹的前期 VIP 客户：230 组. ） 其中开盘前能来认筹客户：54 组（有认筹机会） ） 在其他楼盘已经买房的 VIP 客户：共计组（组联投金色港湾，组在其他楼盘购买） ） 抗拒认筹的 VIP 客户：75 组（基本不考虑我们这边） 至 VIP 办理至认筹期经历一个月时间，5 月 31 日经历了几个项目（含联投金色2、港湾）的客户被洗筛，剔除一部分意为礼品 办理 VIP 和意愿不强烈的客户，转筹率 50%左右是一个比较好的正常值。 三、 认筹客户调查表情况分析 认筹活动天，共计填调查问卷份，情况分析如下： 总数 职业 (A:私企老板。B、政府公务员。C、职业经理人。 D、东风神龙职工。E、其他企业职员。F、自由人。 置业目的（首次、改善、投资） 付款方式（一次性、商贷、公积金 190 A B C D E F 首次 改善 投资 一次性 商 贷 公积金 组合贷 11 1 18 58 91 11 152 35 3 14 73 101 2 总结分析： ） 本项目客户群体主要集中是东风神龙企业职工和沌口其他企业职工分3、别占比为：和. ） 首次置业 152 组 ,占比 80%, 说明本项目客户多为刚需客户. ） 客户付款方式还是以贷款为主 ,商贷 73 组 , 占比 38% ;公积金贷款 101 组,占比 53% 总数 东户和西户哪个价格高 （东户、西户） 单价差距 190 东户 西户 100 元以内 200 元以内 300 元以内 其他 127 63 172 13 4 1 东西户分析： 1) 客户认为东向户型价格比西向户型价格高的有 127 组,占比 66%. 说明认筹客户更喜欢东向的户型. 2) 东西向户型每平米价格差: 选择 100 元内的有 172 组,占比 90%. 说明认筹客户对东西向户型价格接受的价格是 100 元内/. . 3) 说明本项目东西户各有优劣势，对客户影响不大，不为直接影响客户选定的因素。 意向户型 HA(90 ) 意向户型 HA(90 ) 意向户型 HA(90 ) 意向 楼栋
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