房地产项目销售策略

1、区; p 三线市场:三四线城市中低端小区五线城市. 本报告是严格保密的. 一线市场需求充足,只要策略适当,车位一线市场需求充足,只要策略适当,车位 都能卖得出去都能卖得出去 4 p客户购买力充足; p停车位稀缺; p业主的车档次较高; p对。

2、多元化产品 领域的竞争打下坚实的基础 工程质量营销服务业主投诉事件控制在5件以内 培养并输送出项目经理 成本经理 研发经理 营销经理各一名 PMO制度下项目团队的高效运作,项目计划达成率75 1. 2. 产品定位及产品研发产品定位及产品研发。

3、问卷调 研一对一访谈研一对一访谈 样本说明:样本说明: 有效样本有效样本8484总样总样 本量本量100100,其中万,其中万 科业主比例科业主比例5.95.95 5 人,略高于万科人,略高于万科 市场占有率.市场占有率. 调研内容:调研内。

4、住宅供求分析 05年年1月月06年年4月住宅供求分析月住宅供求分析 0 50 100 150 200 250 300 350 05.1 05.2 05.3 05.4 05.5 05.6 05.7 05.8 05.9 05.10 05.11 。

5、能定位: 永川永川唯一一站式量贩商业港唯一一站式量贩商业港 永川新城区现在乃至未来规划中唯一的大型小商品商业市场项目 面向整个永川,通过一下 6 点的发展 1重庆 1 小时经济圈 2六大区域中心之一 3大重庆城市核心经济区 4是重庆市规划建。

6、地段选择地段选择 所在地段位置是否有发展前景;周边是否具备客户群;是否具备较好基础配套. 2具有前瞻性具有前瞻性 市政规划道路的规划道路的扩建改建及延伸,道路延伸伴随着经济发展的延伸等等.一条道路交 通便利基础设施完善的地方,总能成热点,此。

7、 前提前提4 4相关节点相关节点: : 5 5月月1515日开启预约,日开启预约,6 6月中下旬开盘月中下旬开盘. . 2 问问 题题 核心难点 如何提升价值,确立项目调性如何提升价值,确立项目调性 无售楼处的情况下无售楼处的情况下, 如何。

8、02 年开始, 从东莞东城风情步行街与市民见面开始,仅一年多时间就有南城富民步行街万江都会 广场现代欧陆步行街虎门步行街等 10 多条行街就如雨后春笋般出现在东莞消费者面 前.在这些步行街中,有的人旺财旺商家争先恐后地进驻,有的在开业初期便。

9、有的商业氛围,差位竞争,立足城北,辐射浙北.现有的商业氛围,差位竞争,立足城北,辐射浙北. 项目背景项目背景 区域位置区域位置 北站客运班线主要发往北京安徽江苏河南 山东湖北重庆浙北安吉长兴湖州等 地.从此看来,本项目主要客源来自于城北城西。

10、 1产品现状及商业价值评判产品现状及商业价值评判 2 2市场价值挖掘及定位市场价值挖掘及定位 产品现状及商业价值评判产品现状及商业价值评判 1西固区经济环境优越,但商业发展一直被 笼罩在小圈子的说法之下,给人以距离感; 2以虹盛百货为主的西。

11、 二期1蓄客时间:8月10日至8月19日 二期二期11楼蓄客方案楼蓄客方案 预约客户类型:1一期4酒店式公寓已办理VIP金 银卡未成功购房的客户,亍该方案开始执行之日起一周内换 领申请单; 28月10日起办理申请单手续的客户; 第一阶段8。

12、经营策略来求得生存, 将是一个值得研究探讨的课题. 二研究目的 本组希望藉由对此个案的研讨,能够对百货业的行销策略有深入的了解,当 以后投入相关产业或决策能有所帮助.并能经由报告的撰写及数据的分析整理过 程中,学习如何将推理过程清楚表达出来。

13、供项目众多关键技术指标的情况下,我们花费大量的时间, 投入专人专项完成对项目的住宅户型指标,套型面积等进行了统计与分析,并对商业部 分进行了再分析与定位,务必落到实处; 其次,对城西及万家湾片区的微观市场环境,结合本项目与竞品的之间在各种建。

14、商业中心,且向周边六市辐射. 历史文化名城中心城区历史文化名城中心城区 传统商圈;传统商圈; 传统魅力时尚街区鼎盛人气高端消费;传统魅力时尚街区鼎盛人气高端消费; 本地人常来本地人常来的休闲娱乐天地,的休闲娱乐天地,外地人必到外地人必到的旅。

15、分割. 本项目临城市交通主道,周边商务居住氛围成熟,整体商业发展前景广阔. 项目概况项目概况 基本要素基本要素 市级中心商业区市级中心商业区 区域性商业区区域性商业区 邻里型商业中心邻里型商业中心 社区型商业社区型商业 规模 40万M2以 。

16、样化概念多样化; 购房主体多元化购房主体多元化; 女性购房者所占比例将会增加; 功能多样化,并逐步向商务投资方向发展. 第二节 近期罗湖区市场特点 罗湖区17个小片区开发量差异较大.近 期所开发项目集中分布在莲塘布心 东门笋岗国贸及口岸片区。

17、 1产品现状及商业价值评判产品现状及商业价值评判 2 2市场价值挖掘及定位市场价值挖掘及定位 产品现状及商业价值评判产品现状及商业价值评判 1西固区经济环境优越,但商业发展一直被 笼罩在小圈子的说法之下,给人以距离感; 2以虹盛百货为主的西。

18、现代中式别墅社区. 项目涵盖园区真正意义上的花园洋房在本案推广时称之为叠院 纯联排别墅双拼别墅.产品分类的 特别以及区隔于市场同类产品的定位,使得我们的诉求重点更加明显. 本案是苏州园区迄今真正具备中式神韵和内涵的现代社区.项目没有简单的复。

19、0 5 0 5 10 15 20 25 30 35 其他 精品店 餐饮店 干杂店 茶楼 小型超市 目前本项目周边的 商业主要分布在:长江 路三段和学府路,主要 是靠近信息工程学院. 项目周边商业主要 是大学校园配套商业, 以餐饮,干杂配套为。

20、市场环境宏观市场环境 CBD东扩,为区域拓展了发展空间,商业发展前景广阔; 住宅投资受限,商业保值增值性凸显,迎来发展新机遇; 投资渠道不畅,商业日益成为投资性资本保值增值的避风港; 小结: 金海国际金海国际 金隅凤麟洲金隅凤麟洲 禧福汇禧。

21、望的结果,个人部门整个组织努力的结果目标:期望的结果,个人部门整个组织努力的结果目标:期望的结果,个人部门整个组织努力的结果 目标目标 Page 3 中关村国际商城 已开业 中关村国际商城 已开业 龙城高尔夫练习场龙城高尔夫练习场 龙城酒店。

22、机. 四中途插入的技巧 在进行说服工作中,如有人从旁插入,谈及与销售人员前后 不相关的问题,亦会使客户产生怀疑的心理. 五延长洽谈时间 使客户人数增多,造成购买的气氛,尤其是销售初期,客户较 少时,更要尽量延长洽谈时间. 六欲擒故纵法 不要。

23、智稳健型客户 小心谨慎型客户小心谨慎型客户 沉默寡言型客户沉默寡言型客户 感情冲动型客户感情冲动型客户 优柔寡断型客户优柔寡断型客户 盛气凌人型客户盛气凌人型客户 求神问卜型客户求神问卜型客户 神经敏感型客户神经敏感型客户 借故拖延型客户借。

24、去先机. 四中途插入的技巧 在进行说服工作中,如有人从旁插入,谈及与销售人员前后不相关的问题,亦会 使客户产生怀疑的心理. 五延长洽谈时间 使客户人数增多,造成购买的气氛,尤其是销售初期,客户较少时,更要尽量延 长洽谈时间. 六欲擒故纵法 。

25、客户:善于发现潜在客户 销售人员在销售过程中,要发现客户,发现机遇,善待客户.因为潜在消销售人员在销售过程中,要发现客户,发现机遇,善待客户.因为潜在消 费者的来源,有因响应房地产企业广告而至的;还有来自营销人员和房地产费者的来源,有因响应。

26、赢利重任 由于地价高企,商业部分是本项目重要利润来源,能否实现商业 部分最大化利润将直接关乎本项目的整体赢利水平. 3 3背景背景 3 3:龙:龙 坂片区商业地产第一盘坂片区商业地产第一盘 如坂田商业中心不推出销售,本项目将是龙坂片区第一个。

27、计主要基于以下几方面因素的综合考虑: 8 月底商业部分主体工程全面封顶,11 月可竣工验收,工程进度可配合以上时间节点的要求 8 月底或 9 月初商业主力商家可正式引进,招商对销售起到一定促进作用 万科城住宅部分在 7 月 31 日正式认筹。

28、2683万,单价4.26万平米,9本证. 报告解决的核心问题 一我们是什么样的产品 二我们有什么样的客户 我们有什么 我们面临哪些情况 三我们面临怎样的环境 四我们有哪些竞争对手 我们接下来该怎么做 五如何让客户来 六如何让客户买 我们是什。

29、出售后由小业主自主经营.如 北京的建外 SOHO 商业街,上海的金桥罗马假日等.这种商业街的店铺 出售后会带来很多后遗症,如业态混乱,物业管理难,缺乏统一模式, 不能组成有效的商业系统性业态分类难以差异化组合,整个商业项目 缺乏品位. 发。

30、地点面积进度贷款等方面的问题,销售人员应扬长 避短,在回答中将产品的卖点巧妙地融入; 在与客户交谈中,设法取得我们想要的资讯:客户的姓名地址联系电话个人背景等 资讯.客户能够接受的价格面积有否来过现场如何获知本项目的具体要求的资讯. 其中。

31、的现代中式别墅社区. 项目涵盖园区真正意义上的花园洋房在本案推广时称之 为叠院 纯联排别墅双拼别墅.产品分类的特别以及区隔于 市场同类产品的定位,使得我们的诉求重点更加明显. 本案是苏州园区迄今真正具备中式神韵和内涵的现代社区. 项目没有简。

32、区; p 三线市场:三四线城市中低端小区五线城市. 本报告是严格保密的. 一线市场需求充足,只要策略适当,车位 都能卖得出去 一线市场需求充足,只要策略适当,车位 都能卖得出去 4 p客户购买力充足; p停车位稀缺; p业主的车档次较高; 。

33、知晓,为了让所有中海客户及喜爱中海物业的香港市民更加了解中海地 产发展过程,故此中原建议在楼盘开售前期举行一次中海地产发展回顾 展.一来可加强市民对中海地产发展及精品制作过程的认识,二来为中海 年重头戏深圳湾畔在港销售做一前期铺垫. 时间。

34、力 优势钰盛印象 钰盛地产复合营销模式 传统营销策划代理公司分销公司 楼盘营销 终端客户 直接接轨 主劢性 项目特点: 公园一号是中国房地产百 强企业佳源集团在湖州地 区开发的高品质楼盘.项 目位于南浔人瑞西路,不 江蒋漾公园紧密相连,是 。

35、报 客户需求 产品价值 客户关系 价格 客户使用后体验 第二章第二章 销售六要素销售六要素 情报重要性情报重要性 您知道二战中的诺曼底登陆是哪一天吗您知道二战中的诺曼底登陆是哪一天吗 索罗斯袭击香港金融市场选择的哪一天索罗斯袭击香港金融市场。

36、为四个时期:进入期成 熟期 持续销售期和尾声. 深圳地产界通常所说的尾盘一般指持续销售期和尾声, 楼盘销售率在 7 成左右的时候,余下的单位便称作层盘.尾盘一直是令发展商和 代理商都感到头疼的一件事,因为实尾盘时已不可能大量轰炸性的进行广告。

37、深圳地产界通常所说的尾盘一般指持续销售期和尾声,楼盘销售率 在 7 成左右的时候,余下的单位便称作尾盘.尾盘一直是令发展商和代理商都感到头疼 的一件事,因为实尾盘时已不可能大量轰炸性的进行广告宣传,尾盘数量不多,其营 销费用十分有限,如何用。

38、 那就是价格. 毕竟对于一般的住房消费者来说, 价格因素始终是第一位的. 我们采取首付一成首付一成的低门槛入住策略,此动机注重商品的价 格低廉,希望付出较少的代价而获得较大的物质利益;因为工薪阶层 的消费者永远饱和不了,因为没有存款但每月。

39、三项目招商策略 写字楼营销策略 常规产权销售与返租销售相结合 对于投资客户,推出510F的 小户型,采用迒租销售的手段, 降低投资门槛,提供稳定收益, 打消客户疑虑,实现快速销售. 针对自用客户,推出1122F的 中大户型,采用常规销售手段。

40、要原则不影响住宅销售为首要原则 2. 预计一预计一期期车位车位比比为为1:0.7 项目一项目一期期630户,首户,首批批280套单位,一批车位约套单位,一批车位约221个个 3. 可直接可直接入入户车户车位仅位仅占约占约20 仅仅约约20车。

41、作流程 一期商业售价返租方式及招商租金制定一期商业售价返租方式及招商租金制定 商业招商合作方式及招商进度安排商业招商合作方式及招商进度安排 一期商铺销售策略及执行报告一期商铺销售策略及执行报告 一期商业销售过程控制一期商业销售过程控制 后期。

42、1:0.7 项目一期项目一期630户,首批户,首批280套单位,一批车位约套单位,一批车位约221个个 3. 可直接入户车位仅占约可直接入户车位仅占约20 仅约仅约20车位可从电梯间直接入户,另外约车位可从电梯间直接入户,另外约80需从楼体。

43、端小区五线城市. 本报告是严格保密的. 一线市场需求充足,只要策略适当,车位 都能卖得出去 一线市场需求充足,只要策略适当,车位 都能卖得出去 4 p客户购买力充足; p停车位稀缺; p业主的车档次较高; p对车位的价值:使用价值和投资价值。

44、与管理顺利及在项目目标实现过程中如何尽可能的规避可能产生的风险.保证商业后期的运营顺利与管理顺利及在项目目标实现过程中如何尽可能的规避可能产生的风险. 我司在项目操作过程中秉持战略到战术到执行的流程,需要说明的是,本报告的提出基于我司战略我。

45、期商业销售法律程序及相关操作流程一期商业销售法律程序及相关操作流程 一期商业售价返租方式及招商租金制定一期商业售价返租方式及招商租金制定 商业招商合作方式及招商进度安排商业招商合作方式及招商进度安排 一期商铺销售策略及执行报告一期商铺销售策。

46、亮蓝为主,体现时尚缤纷. 商业商业08年火爆热销10个亿: 推广主打投资回报旺销场面. 推广色调以红黄为主,具有煽动力. 预推预推7 7号楼号楼 7 78 8号楼达到预售标准号楼达到预售标准 难点二:预售货量大推案节奏紧, 客户基础少积累时。

47、不影响住宅销售为首要原则 2. 预计一期车位比为预计一期车位比为1:0.7 项目一期项目一期630户,首批户,首批280套单位,一批车位约套单位,一批车位约221个个 3. 可直接入户车位仅占约可直接入户车位仅占约20 仅约仅约20车位可从。

48、需求充足,只要策略适当,车位一线市场需求充足,只要策略适当,车位 都能卖得出去都能卖得出去 4 p客户购买力充足; p停车位稀缺; p业主的车档次较高; p对车位的价值:使用价值和投资价值认识到位. 本报告是严格保密的. 二线市场需求疲软。

49、 2 通常,客户在电话中会问及价格地点面积格局进度贷款等方面的问题,销售人员应扬长避短,在回答中将产品的卖点巧妙地融入; 3 在与客户交谈中,设法取得我们想要的资讯:客户的姓名地址联系电话等个人背景情况的资讯.客户能够接受的价格面积格局等。

50、14楼173个及预留97个.项目车位配比充足,本阶段针对第一批次已售楼栋红色区域车位进行销售,均为地下平层标准车位,共计货量970个,其中14楼未销售173个车位进行销控,预留约10共计97个,共计可售总货量为700个13456712141。