中国房地产19种差异化销售策略营销诡计（41页）.doc
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中国房地产19种差异化销售策略营销诡计（41页）.doc
1、诡计诡计 1 差异化市场营销差异化市场营销 差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸显项目的特色， 满足目标客户的需求。避开竞争对手，抢先占领市场。市场是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分 满足的市场机会。影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、 商务繁荣程度及其影响力，写字楼所处区域环境，竞争对手实力与策略等。 1、地段选择、地段选择 所在地段位置是否有发展前景；周边是否具备客户群；是否具备较好基础配套。 2、具有前瞻性、具有前瞻性 市政规划、道路的规划、道路的扩建、改建及延伸，道路延伸伴随着经济发展的延伸等等。一
2、条道路交 通便利、基础设施完善的地方，总能成热点，此类热点地区能形成商务氛围，带动一定客户群。 3、寻求市场空白点、寻求市场空白点 写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及结构，类似商用物业的竞争状况等 商业环境作出详细的分析和论证。寻求市场细分后的空白点、切入点。 诡计诡计 2 “品牌品牌”卖点致胜卖点致胜 据调查，有 83的投资者非常关心所投资的物业今后的出租率。而这批客商往往是有过在写字楼办公经 验的人士，他们更关心大楼的电梯等待时间；是否配置了健身馆，休闲吧?有无高级商务洽谈区等，而这些 正是导致一幢大楼的租售率高低的直接因素。 随着消费市场理性成熟，客户的需求不仅
3、仅满足于地段的好坏、价格的高低，而更多地关注起写字楼内 部“品质”。今后的房地产发展格局是多元化的，但更为激烈的竞争将是体现在大楼的真正“品质”上。 一些写字楼广告除在宣传地理位置方便，价格如何优惠的同时已大做内部配套设施完善，商档的文章。 有些甚至介绍该大楼用何种名牌空调，某某品牌电梯，告诉消费者如何做到电能节省，电梯内手机信号无 盲区等等，很多投资者也正是认可这一系列“品质”介绍后决然下单的。 诡计诡计 3 先入为主手法先入为主手法 正如某写字楼项目广告语所述：“胜算在先、抢占先机”，对客户而言既是如此，对开发商而言，又何尝 不是呢?谁抢占先机，就能先得到市场，有效避开竞争对手。 诡计诡计 4 先租后卖手法先租后卖手法 所谓先租后卖，即开发商在已有租户前提下，再寻找买主，将它卖给旨在投资的客户，并将原来公司享 有的该房源的权利及义务一并转让给买方客户。 1)对开发商而言，既能充分保证楼
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