无锡金太湖国际公寓项目销售策略方案.ppt-地产文库

无锡金太湖国际公寓项目销售策略方案.ppt

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房策（其它）

上传人：故事编号：188806 2021-10-09 75页 13.51MB

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1、金太湖国际公寓 NEWNEW URBANISMURBANISM 新都会新中心新生活金太湖国际城 2009 营销总纲难点一：商业与住宅形象不统一，综合体的优势未被有效整合，未树立整体形象。写在写在前面前面商、住各自为政，亟待双剑合壁，统一发力。商、住各自为政，亟待双剑合壁，统一发力。住宅住宅10号楼小户型为主：推广主打时尚、繁华、便捷的市中心生活推广色调以紫红、亮蓝为主，体现时尚缤纷。商业商业08年火爆热销10个亿：推广主打投资、回报、旺销场面。推广色调以红、黄为主，具有煽动力。预推预推7 7号楼号楼 7 7、8 8号楼达到预售标准号楼达到预售标准 2、难点二：预售货量大、推案节奏紧，客户基础少、积累时间短，缺乏客户量。写在写在前面前面各时间节点紧凑，销售任务重，客户量不足。各时间节点紧凑，销售任务重，客户量不足。销售排期销售排期工程节点工程节点 3月月 5月月 7月月 9月月 11月月预推预推8 8号楼号楼预推预推9 9号楼号楼售楼处装修 9 9号楼达到预售标准号楼达到预售标准 4月月 6月月 8月月 10月月 12月月商业开业商业开业重点问题在于梳理商业与住宅的衔接、统一关系，整合综合体的整重点问题在于梳理商业与住宅的衔接、统一关系，整合综合体的整体形象；住宅客户如何进行新一轮的挖掘？如3、何提高上门量？上门体形象；住宅客户如何进行新一轮的挖掘？如何提高上门量？上门后如何促进成交？如何在惨淡的市场环境下实现金太湖新一年的销后如何促进成交？如何在惨淡的市场环境下实现金太湖新一年的销售奇迹？将是本次报告探讨的重点。售奇迹？将是本次报告探讨的重点。为保证本报告推导的连续性，将部分本体、市场、客户等层面的分为保证本报告推导的连续性，将部分本体、市场、客户等层面的分析作为附件，在此不详细展开，将对相关结论直接引用，如有不详析作为附件，在此不详细展开，将对相关结论直接引用，如有不详处请参见附件。处请参见附件。本次报告旨在更深入地探讨：综合体这张牌怎么打？（住宅与商业必须高度统一！）如何开拓新客户渠道？（客户在哪儿？如何吸引上门？）淡市下如何实现艰巨的销售目标？（如何促进成交、提高杀单率？）写在写在前面前面目标目标销售目标销售目标 1 1、量：二期、量：二期5

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