舟山市定海名竹苑酒店式公寓销售方案（10页）.doc
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编号：362746
2022-04-24
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公寓租赁装修施工劳务承包营销推广销售说辞培训课件合同方案
1、定海名竹苑酒店式公寓定海名竹苑酒店式公寓销销售售方方案案一、操作思路操作思路面临我们目前需要打开的市场面,正所谓是困难重重, 如今商业投资的八大“铁律”摆在面前：区位选择、交通便利、商业人流、产业前景、经营管理、商户质量与竞争度、 产权主性、 租金及租金成长性是每一个投资者精打细算的问题，加之目前商业地产弊病重多，大到北京的实力派的“巨库” 、 “第五大道”小到如今的供大于求的“净菜超市” ，每一个带着自己的优点进入市场的项目，大多都尝到市场无情的一面，同时在惨淡的经营中都让投资者饱受煎熬，使得大部分投资者对商业物业充满恐惧，导致全国的商用房存量面积大大的增加。鉴于并不乐观的商业地产,各地管理2、部门相继出台新政策和管理办法进行宏观调控,以挽回投资者的信心。正所谓是“良禽择木而栖” ，又更何况是身经百战的投资者，如何吸引他们，把控他们是如今商业地产商同等于把握市场同样的关键，同时保证理想回报和风险的减免固然是对投资者最好的最需要的判比法码。有道是“先进一步是财富、落后一步是包袱” ，结合目前“定海名竹苑”综合楼实际情况，我们本着精而求实的态度对以下几个基本点进行了操作设计，将整体流程与每一个细节相结合，完成项目的操作规程。1 1、项目资源分析、项目资源分析a、优势：本项目交通比较便利，坐车到市中心只需几分钟时间。目前虽说在舟山已有酒店式公寓，但在定海还属首次，而且我们可以从其他房地产公3、司操作经验中吸取其成功的经验。本项目已是现房，不同与期房销售，具有直观性。定海西边具有一定规模和档次的酒店还没有，本项目的建筑现代时尚，富有都市风情特色，可以说是西面的一个亮点。b、劣势本项目处于定海的最西端，离市中心有一定距离，对整体商业氛围形成会产生一定的影响，对酒店而言地段是第一位要素。位于本项目东侧的长途车站即将东迁， 西边人流量及客源又将受到一定的影响。本项目已是现房，未办理产权证采用先租后卖的方式有一定的风险。定海作为海洋旅游城市，季节的限制性比较高，酒店的入住率估因旺季淡季的转换有所起落，这对招租会产生影响。c、机会产权式酒店在中国发展已近十个年头， 人们对其特点和操作模式已有一定程度的的了解，心理上可以接受，同时经济上可以承受，更重要的是消费者已经有经营产权酒店这种投资意识。d、风险随着市政府、市属单位的搬迁及临城新区的崛起，对本项目的持续发展产生了一定的负作用。目前定海酒
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