和顺洋湖壹号公寓2016年半年度营销推广方案.ppt-地产文库

和顺洋湖壹号公寓2016年半年度营销推广方案.ppt

下载文档

营销方案

上传人：正*** 编号：362649 2022-04-24 24页 2.77MB

举报版权申述

该文档所属资源包： 公寓租赁装修施工劳务承包营销推广销售说辞培训课件合同方案

打包下载资源包

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

25 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 24

下载文档

1、和顺.洋湖壹号2016年半度营销报告Analyze System目录A销售概况/市场回顾/ 客户分析/营销回顾 B后期目标/ 问题界定/营销推广执行策略2016下半年计划2016年上半年总结市场回顾12销售概况上半年年度总结34客户分析营销回顾Part 1价格目标速度目标市场回顾12销售概况上半年年度总结34客户分析营销回顾Part 1住宅市场：根据2016年上半年度成交供应走势，2016年下半年长沙市场供应量会相对持平，但是成交量会相对增加；在大的市场环境和政策的影响下，绝大多数的项目都讲在这一利好期间持续推送老旧房源，并且阶段性的开发项目剩余，本项目在如此市场的环境以及住宅产品接近清盘2、的情况下，针对项目剩余170大户型、剩余商铺量身定制销售方案，并且开展写字楼外场拓展等相关工作。相信，我项目在2016年下半年能够完成年度任务的同时，能够保证项目产品在长沙市场的良好形象。数据来源：克尔瑞大数据商业市场：商业成交量与供应量基本持平，预计2016年下半年商业市场成交及供应将持续保证现有成交率的同时出现阶段性的房源单价上涨，本项目应借势去化，确保能够保证商铺的持续销售。数据来源：克尔瑞大数据办公市场：商业成交量与供应量基本持平，预计2016年下半年商业市场成交及供应将持续保证现有成交率的同时出现阶段性的房源单价上涨，本项目基本能够保证持续清盘和保证商铺推售以及写字楼外拓工作取得一定3、的成果。数据来源：克尔瑞大数据市场回顾12销售概况上半年年度总结34客户分析营销回顾Part 1客户需求（饼图）分上门来访和来电2部分主要是客户认知途径和渠道客户需求：从上图可看出，客户对于产品的面积需求集中在88-110（平方米）之间，其次是59-88和130-148以及130-148之间的户型。客户群体几乎都为住宅客户，只有极少客户的需求为商业产品。客户来源（饼图）客户来源：从上图可看出，客户年龄层主要锁定在25-31岁，其次是32-38、39-45岁，还有一部分为46-55岁；客户来源主要是过往路人，其次是行销和转介方式吸引来的客户，少部分自访人群。客户抗性分析（饼图）客户抗性分析：从客户抗性分析图可看出，客户主要意在对比本案与周边以及其他楼盘的优势及不足。其次在意价格问题。再次考虑户型、楼层以及交房时间等问题。客户分析小结市场回顾12销售概况上半年年度总结34客户分析营销回顾Par

人才公寓营销推广方案合集（共11套打包）人才公寓营销推广方案合集（共11套打包）

下载