房地产开发公司金鸡湖项目销售策略与计划（27页）.docx-地产文库

房地产开发公司金鸡湖项目销售策略与计划（27页）.docx

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上传人：儒*** 编号：139515 2021-06-04 27页 443.89KB

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1、万科金鸡湖项目万科金鸡湖项目销售策略与销售计划销售策略与销售计划一、一、销售策略销售策略 ( (一一) ) 主题卖点诉求主题卖点诉求本案成功的关键在于充分发挥“万科”这一深入人心的品充分发挥“万科”这一深入人心的品牌优势，利用万科在全国的知名度和影响力，全力打造园区湖牌优势，利用万科在全国的知名度和影响力，全力打造园区湖东乃至苏州首个真正意义上的现代中式别墅社区东乃至苏州首个真正意义上的现代中式别墅社区。项目涵盖园区真正意义上的花园洋房（在本案推广时称之为叠院）、纯联排别墅、双拼别墅。产品分类的特别以及区隔于市场同类产品的定位，使得我们的诉求重点更加明显。本案是苏州园区迄今2、真正具备中式神韵和内涵的现代社区。项目没有简单的复古和照搬，而是扬弃式继承，将传统与现代、中式与西式很好地嫁接和结合，既营造出了适合中国人居住的传统居住环境，又可符合现代人的生活习惯。这种扬弃式继承在全国也是凤毛麟角，是万科企业日趋成熟、研发能力日益强大的重要标志。 ( (二二) ) 我们的目的我们的目的如何首先让本案的目标客群对项目产生认知和兴趣。如何首先让本案的目标客群对项目产生认知和兴趣。如何接着让他们了解继而产生购买欲望从而付诸行动。如何接着让他们了解继而产生购买欲望从而付诸行动。为达到以上两个目的，我们的行销通路应该双管齐下：广度的媒体宣传广度的媒体宣传与众不3、同的行销服务与众不同的行销服务然后，再通过强力的 SP 活动与媒体企划包装，将这两者有效地结合起来，定能达到我们预期的销售目标。 ( (三三) ) 广度的媒体宣传（媒体策略）广度的媒体宣传（媒体策略）大众传统媒体大众传统媒体: : NPNP、夹报、夹报、CFCF、RDRD、楼宇液晶电视、楼宇液晶电视 NPNP 和夹报和夹报以苏州日报、城市商报为主，搭配本案的各种 SP 活动强力造势，全面铺开，形成口耳相传的效应，使本案得到广泛关注，形成饭后茶余的话题，同时也引起目标客群的关注。 CFCF 和和 RDRD 其生动的画面和悦耳的声音更容易打动人心，可以补足仅靠 NP、夹报不能达到的效果。楼宇液晶电视楼宇液晶电视在繁华区域、人潮多的高级写字楼、银行、大型商场、星级酒店、高档宾馆饭店和高档住宅区的楼宇液晶电视系统播放本案 VCR，可以达到提高本案知名度、提升本案档次

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