1、深圳湾畔外销销售策略深圳湾畔外销销售策略 1. 前期造势前期造势 A. 软性宣传软性宣传 物业发展回顾物业发展回顾 中国海外地产，一个中港两地市民均十分熟悉的名字，在香港的发展历史 已经二十二年，其后集团将发展业务慢慢转移国内市场，深圳的业务蓬勃 发展，早期的海丽、海富、海丰、海演广场，后期的华庭、怡翠 山庄，以至现今的阳光棕榈园及未开售的深圳湾畔，陆陆续续地都为 人知晓，为了让所有客户及喜爱物业的香港市民更加了解地 产发展过程，故此中原建议在楼盘开售前期举行一次地产发展回顾 展。一来可加强市民对地产发展及精品制作过程的认识，二来为 年重头戏-深圳湾畔在港销售做一前期铺垫。 时间：月初 地点：
2、火车铁路沿线如九龙塘、上水地铁火旺点如旺角、尖沙咀、九龙 塘 中港记者优先采访深圳湾畔中港记者优先采访深圳湾畔 早前，南山区阳光棕榈园排队购房及两天内销售套单位已在香 港地产界引起轰动，媒体界中争先报导此事；而华侨城区的深圳湾畔位置 更为香港人所熟悉，再加上是的另一更成熟代表作，故此更能在香港 媒体界中引起另一番气势，故此可优先邀请香港媒体参观报导深圳湾畔， 让香港物业追随者留意深圳湾畔在港公开销售的大日子。 老业主优先参观样板房活动老业主优先参观样板房活动 在港老业主为数过千，再加上从怡翠山庄老业主推荐新业主成交占 总成交的以上看出，老业主对销售起了一十分重要的作用， 故 此可在深圳湾畔充分
3、利用此力量，在深圳湾畔开售前邀请老业主 优 先参观样板房，让他们再次感受发展精品过程的来源，并且感受深圳 湾畔深处华侨城区环境优美中的完善小区， 从而使他们身心感受良深地为 深圳湾畔介绍朋友购买。 B. 硬性媒体宣传硬性媒体宣传 户外广告户外广告 中原建议深圳湾畔在未开售前加强户外广告的宣传， 可在九龙塘地铁或火 车、上水、尖沙咀、旺角等人流出入旺的中心地带先把深圳湾畔楼盘 形象竖立起来，二来为开售前累积客户，在开售前在市民中造成一议论的 话题。 深圳湾畔介绍会深圳湾畔介绍会(未开卖前未开卖前)报纸宣传报纸宣传 为了累积前期客户，在开卖时营造气氛及引起市场的议论，建议在未开售 前打破传统，打出深圳湾畔即将开售信息，并且在酒店进行深圳湾畔 介绍会，但不像一般展销会一样，在里进行销售，深圳湾畔的介绍会并非 为了
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