1、车位销售策略与案例分享 2018.9.19. 本报告是严格保密的。 2 车位销售的三种市场车位销售的三种市场 本报告是严格保密的。 中国房地产市场车位销售难易程度分三个 等级 中国房地产市场车位销售难易程度分三个 等级 3 p 一线城市、强二线城市城区、弱二线城市高端小区以及 部分高寒地区；简称为一线市场； p 二线市场：弱二线城市中低端小区、三四线城市高端小 区； p 三线市场：三四线城市中低端小区、五线城市。 本报告是严格保密的。 一线市场需求充足，只要策略适当，车位 都能卖得出去 一线市场需求充足，只要策略适当，车位 都能卖得出去 4 p客户购买力充足； p停车位稀缺； p业主的车档次较
2、高； p对车位的价值：使用价值和投资价值认识到位。 本报告是严格保密的。 二线市场需求疲软，部分车位能卖出去二线市场需求疲软，部分车位能卖出去 5 p有购买力客户基数不够； p停车位不是很稀缺； p车的价位较低，对车的保护意识不够； p对车位的价值（投资价值和实用价值）认识不足。 本报告是严格保密的。 三线市场需求不足，大部分车位卖不出去三线市场需求不足，大部分车位卖不出去 6 p候鸟式客户，导致需求不足； p客户购买力不够； p车的价位较低，对车的保护意识不够； p小城市停车不是特别困难， 车位没有稀缺性； p对车位的价值（投资价值和实用价值）认识不足。 本报告是严格保密的。 一线市场车位销
3、售痛点：错失先机，导致 车位销售周期拉长，价格也上不去 一线市场车位销售痛点：错失先机，导致 车位销售周期拉长，价格也上不去 7 p车位销售的先天矛盾点是：没有交房，客户买车位的积极 性不高，车位销售困难；交房之后，销售的主力撤离，人气 和氛围不足，卖车位更加困难。 p车位真正合法的销售是等到大产权证下来之后，一般大产 证，是要交房半年之后才办得出。 p 对车位销售重视不够，等住宅到了尾盘期，“人丁零落” 的时候才想起来去销售车位； p 车位销售的主体从销售精英变成物业大姐； p 采取自然销售，没有套路。 本报告是严格保密的。 二线市场车位销售痛点：能卖出去一部分 ，但销售率不高；售价不亏本。 二线市场车位销售痛点：能卖出去一部分 ，但销售率不高；售价不亏本。 8 p 犯一线市场的所有毛病，贻误战机； p 销售姿态不够积极，对市场潜力挖掘不足：对“摇摆客 户”引导不够；对车位的投资属性引导
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