2018房地产车位销售策略分享方案.pdf-地产文库

2018房地产车位销售策略分享方案.pdf

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上传人：故事编号：172985 2021-08-15 69页 6.77MB

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1、车位销售策略与案例分享 2018.9.19. 本报告是严格保密的。 2 车位销售的三种市场车位销售的三种市场本报告是严格保密的。中国房地产市场车位销售难易程度分三个等级中国房地产市场车位销售难易程度分三个等级 3 p 一线城市、强二线城市城区、弱二线城市高端小区以及部分高寒地区；简称为一线市场； p 二线市场：弱二线城市中低端小区、三四线城市高端小区； p 三线市场：三四线城市中低端小区、五线城市。本报告是严格保密的。一线市场需求充足，只要策略适当，车位都能卖得出去一线市场需求充足，只要策略适当，车位都能卖得出去 4 p客户购买力充足； p停车位稀缺； p业主的车档次较2、高； p对车位的价值：使用价值和投资价值认识到位。本报告是严格保密的。二线市场需求疲软，部分车位能卖出去二线市场需求疲软，部分车位能卖出去 5 p有购买力客户基数不够； p停车位不是很稀缺； p车的价位较低，对车的保护意识不够； p对车位的价值（投资价值和实用价值）认识不足。本报告是严格保密的。三线市场需求不足，大部分车位卖不出去三线市场需求不足，大部分车位卖不出去 6 p候鸟式客户，导致需求不足； p客户购买力不够； p车的价位较低，对车的保护意识不够； p小城市停车不是特别困难，车位没有稀缺性； p对车位的价值（投资价值和实用价值）认识不足。本报告是严格保密的。一线市场车位销3、售痛点：错失先机，导致车位销售周期拉长，价格也上不去一线市场车位销售痛点：错失先机，导致车位销售周期拉长，价格也上不去 7 p车位销售的先天矛盾点是：没有交房，客户买车位的积极性不高，车位销售困难；交房之后，销售的主力撤离，人气和氛围不足，卖车位更加困难。 p车位真正合法的销售是等到大产权证下来之后，一般大产证，是要交房半年之后才办得出。 p 对车位销售重视不够，等住宅到了尾盘期，“人丁零落” 的时候才想起来去销售车位； p 车位销售的主体从销售精英变成物业大姐； p 采取自然销售，没有套路。本报告是严格保密的。二线市场车位销售痛点：能卖出去一部分，但销售率不高；售价不亏本。二线市场车位销售痛点：能卖出去一部分，但销售率不高；售价不亏本。 8 p 犯一线市场的所有毛病，贻误战机； p 销售姿态不够积极，对市场潜力挖掘不足：对“摇摆客户”引导不够；对车位的投资属性引导

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