1、营销管理部2017.4.14南湖半岛-北兴权益部分车位营销策略建议 南湖半岛车位指标一览表南湖半岛总计车位数量：1196个；分割后，北兴权益车位数量：619个；其中：标准车位443个，子母车位172个，残疾车位4个。南湖半岛车位入市销售策略大纲第一部分：市场对项目车位入市的启示第二部分：项目车位入市销售时机建议第三部分：项目车位入市销售执行策略区域市场车位租售情况华翔城车位售价：6万悦城3月开始交房车位暂未销售鹭栖湖车位暂未销售远成中心因工程问题，未销售从调研结果分析： 目前物流港片区，进行车位销售的项目只有华翔城，成交均价在6万/个，华翔城从2015年开始分批次交房，共计交付房源2000余套2、，但车位销售一直存在很大难度，车位只销售出200多个，其主要原因是停车管理不规范，很多业主为节约租赁以及购买车位的费用，将车停靠在小区外道路旁，有关部门也未作出相应的规范措施。 租赁层面：目前能查询到的租金情况为微型车位200元/月，预测标准车位租金应在280元以内。区域市场车位滞销因素大市场因素区域内开发住宅物业以在售居多，交房率相对不高，实际居住氛围相对较弱，市场对车位的需求还未正式普及。现象级因素1区域项目悦城3月开始交房，遭遇业主“横幅”维权，对于“交房闹一闹”的事件在遂宁已成为常态化，但多少都会对项目口碑和后续推售计划产生一定影响；现象级因素2停车管理不规范，路边随意停靠，相关部门不3、出规范措施，直接导致业主群体将城市道路“改造”为“私家露天停车场”，车位能卖的好才是怪事；吃螃蟹因素就目前了解，华翔城交房一年多才销售出200余个车位，价格6万起，交房量和车位销量比例仅为10:1，有效转化率极低，重点因素无非是价值与价格不匹配。市场情况对项目的启示启示1大市场因素下的远景描绘和资源整合1）规划远景：西部物流港中国物流示范基地、全国首批、四川省唯一的国家级示范物流园区 成都双流航空港中国第四大航空港 靠近机场附近的小区、民宿、酒店等， 既承担商旅居住功能， 也承担停车分流功能， 3公里范围内，密密麻麻都是停车场。双流国际机场中国西部物流港未来人流、物流、车流集散中心必然催生对停4、车场的强大需求尽早持有尽享未来升值保障市场情况对项目的启示启示1大市场因素下的远景描绘和资源整合2）资源整合：南湖半岛后面椿香水韵小区，20余栋安置房，数百户居住人群，由于安置小区规划， 车位配比必然不足，与项目一街之隔，可实现车位就近共享。遵循共享制、节约型社会经济理念向就近小区开放车位置业、租赁准入承接区域置业需求转移避免资源闲置浪费抢先入手租售无忧需求转移、投资保障市场情况对项目的启示启示2现象级因素下的规避和有效引导规避引导：南湖半岛5月底即将交房，俗话说“不能让100%的人满意，但要做到让大部分人满意”， 交房期必然不可避免会产生一些或多或少、或大或小的影响，而此类影响对后续的物业 5、推售必然产生一些消极、负面的影响，为长远打算，建议：接房并装修期间，一律免3个月物管费接房并装修期间，一律送3个月车位使用权（A区内不限位置）集中交房、集中装修期间，就近小区免费停车一律开放（3个月）如集中交房期间购车位，将享受绝无仅有的购买钜惠！市场情况对项目的启示启示2现象级因素下的规范联动规范联动：据市场调研了解，区域内道边随意停放已开始呈现常态化、规模化发展的趋势，直接导 致车位市场租售需求大幅度降低，鉴于此，本项目交房期： 一方面对外开放3个月免费 停车服务，“堵不如疏”，让区域常驻有车群体形成“惯 性”，营造周期内的车位火爆、“满仓”现象； 一方面积极联动交管部门，物业积极开展道路6、乱停乱放安全警示，树立物业的社会形象。市场情况对项目的启示启示3吃螃蟹因素下的针对性、有效性策略制定执行跳出常规：据市场调研了解，区域内在售项目车位，成交均价6万左右，表明市场车位被接受价格 期望值偏低，在参考因素下，本项目600余个车位既要达成一定销量、又要达成一定速 度，必须跳出常规的推售思路，制定有特色的、行之有效的销售策略。抢车位南湖半岛车位即将全面公开发售总价4万起购40年车位使用权不论业主群体 不论社会群体 不论临近小区 只论先到先得 仅限5月份6月xx日，排号开启备注：卖50年使用权，甲方持有物业。南湖半岛车位入市销售策略大纲第一部分：市场对项目车位入市的启示第二部分：项目车位入7、市销售时机建议第三部分：项目车位入市销售执行策略车位入市销售时机项目交房方式为集中交房，计划交房时间为2017年5月底，交房地点为涪江二桥西桥头海滨名城售楼部，根据南湖半岛总2300户左右交房量，预估持续交房期至少半年以上，高批量接房时间预估为6-7月和年底，鉴于此，南湖半岛车位首批入市时机建议为：2017年6月二批次入市时机建议为：2017年底一方面：宣传推广可于交房初期释放；一方面：正式入市压后，可观望评估接房客户情绪，以及宣传期客户意向程度。南湖半岛车位入市销售策略大纲第一部分：市场对项目车位入市的启示第二部分：项目车位入市销售时机建议第三部分：项目车位入市销售执行策略推售策略代表A类标8、准车位代表停车场出入口代表A类子母车位代表B类子母车位君豪部分sNWE代表B类标准车位从车位图上可看出：A标车位主要集中在车库中间，部分沿北侧墙体排列；B标车位以出入口通道左侧分布居多；A子母车位以出入口右侧和后边分布为主；B子母车位以西侧墙体排列分布为主。A标车位：2.4x5米B标车位：2.2x4.8米A子母车位：2.4x10米B子母车位：2.2x9.6米推售策略君豪部分sNWEA级B级C级D级从右侧车位实用性和价值度进行评判，A级车位排列整齐，通道通畅无死角，靠近主要出入口，实用性和价值最高；B级车位毗邻主要出入口，通道相对无死角，无异形，实用性和价值次之；C级车位毗邻通道出口处，排列相对9、整齐，但进入车库距离较长，实用性和价值再次之；D级车位位于南侧端头部分，无论入库还是出库，距离较远，且角落处存在部分异形车位，实用性和价值最低；故初步入市推售建议为：B+D区域约一半A标车位+一半B标车+30%A子母车位+70%B子母车位C级作为价值过渡，为二次推售区A级价值最高，作为最后溢价推售区价格策略入市价格策略：根据市场价格水平，项目入市阶段车位价格根据车位类别，可分为四个梯度：B标车位、A标车位、B子母车位、A子母车位；B标车位（2.2x4.8米），建议入市价格低于市场均价水平，以40年使用权=4万成交价格；A标车位（2.4x5米），建议入市价格基本与市场水平持平，以40年使用权=510、万成交价格；B子母车位（2.2x9.6米），建议入市价格控制在： 40年使用权=7万成交价格；A子母车位（2.4x10米），建议入市价格控制在： 40年使用权=9万成交价格；测算：B标=40年=480个月=4万，月租金=4万/480个月=83元/月A标= 40年=480个月=5万，月租金=5万/480个月=104元/月B子母车位=40年=480个月=7万，月租金=7万/480个月=145元/月A子母车位=40年=480个月=9万，月租金=9万/480个月=188元/月以“高市场价值、低市场价格”方式，主动迎合区域市场车位价格需求，为第一批次入市奠定基础。二批次根据实际销售情况，进行阶段调价，实11、现“低开-平销-小幅高走”的整体价格趋势。推广策略两大阵地+两大现场第一阵地：售楼部第二阵地：品牌馆第一现场：项目现场第二现场：毗邻小区二桥西售楼部预计5月中完成改造，南湖半岛交房计划为5月底；在此售楼部包装以及交房筹备期间内，重点工作：1、车位推售计划确定；2、车位排号政策确定；3、车位价格策略确定；4、车位优惠政策确定；5、车位开盘时间确定；6、车位广告宣传确定；从5月开始，进行分批次、有序性的业主电话邀约，登记客户初步意向、诚意程度等；信息传递：1、交房期车位开启排号；2、排号优惠信息释放；3、装修期购车位优惠；4、开盘时间告知；5、开盘优惠告知；从5月开始，完善现场包装展示，逐步释放车12、位销售信息：1、主要道路口桁架展示；2、小区出入口展板公示；3、电梯间、入户厅广告；4、增设楼梯横幅广告；从5月开始，重点开展毗邻小区椿香水韵宣传：1、小区保安联动；2、社区内广告植入；重点告知毗邻小区车位共享租赁准入信息蓄客策略售楼部咨询接待品牌馆电话CALL客2300组业主资源，预估接房率初次达到40%，则至少应约到访预估900组；按照市场目前的业主购车位转化率10%预估，争取达到100组实际诚意客户储备；2300组业主资源，持续CALL客转化，至少完成10%实际诚意客户储备；毗邻小区租售准入有偿植入广告、有偿联动保安，争取储备100组左右意向租售客户群体；售楼部100组+CALL230组13、+毗邻小区100组+开盘现场50组=480组按照诚意转成交40-50%左右转化率预估，力争实现车票首批次开盘成交200组左右目标！开盘优惠现场转化大优惠，接房期间尽量储备开盘到访客群，力争开盘再储备转化50组实际诚意客户；开盘策略开盘时间：2017年6月开盘地点：结合遂宁市场车位开盘前例，建议选取酒店进行集中开盘开盘推售：按照本案推售策略，预估首批次推售货量约50%左右（300余个）开盘目标：力争实现开盘200个车位销售目标开盘对象：南湖半岛业主群体为主、椿香水韵业主群体为辅开盘优惠：登记5000+接房1个月内装修购车位额外5000+开盘当日5000优惠+二个车位惠后8折付款方式：认购一周内付款至少50%，剩余50%仅限半年内付清说明：开盘方案另行细案上报。营销推广费用预算