房地产公司高端客户沟通洽谈技巧销售策略方案.ppt-地产文库

房地产公司高端客户沟通洽谈技巧销售策略方案.ppt

下载文档

住房地产

上传人：故事编号：150682 2021-07-09 47页 905.50KB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

30 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 47

下载文档

1、高端客户沟通洽谈技巧 Communication to WinCommunication to Win 职业人成功的要素态度知识技巧第一章第一章高端客户的理解高端客户的理解什么是高端客户？第一章第一章高端客户的理解高端客户的理解高端客户性别年龄高端客户行业从地域看高端客户高端客户购房目的高端人群置业关注点客户类型高端客户特点第二章第二章销售六要素销售六要素情报客户需求产品价值客户关系价格客户使用后体验第二章第二章销售六要素销售六要素情报重要性情报重要性您知道二战中的诺曼底登陆是哪一天吗您知道二战中的诺曼底登陆是哪一天吗？索罗斯袭击香港金2、融市场选择的哪一天索罗斯袭击香港金融市场选择的哪一天？第二章第二章销售六要素销售六要素把握客户需求的重要性把握客户需求的重要性故事故事1 1：老太太买李子：老太太买李子故事故事2 2：分橘子：分橘子第二章第二章销售六要素销售六要素产品价值产品价值针对性针对性-针对需求针对需求第二章第二章销售六要素销售六要素价格谈判价格谈判把握幅度把握幅度层级控制层级控制第三章第三章高端客户应对技巧高端客户应对技巧观察技巧观察技巧沟通、交流技巧沟通、交流技巧价格谈判技巧价格谈判技巧追踪技巧追踪技巧观察技巧几组图片柱子是圆的还是方的？仔细看 3、一看，能否看见狮子在哪里？ - 你能看到多少张脸？画中画据说能够看见九张脸的人智商有一百八十分。我都看见了，信不信？张国荣的脸具体方法如下: 1. 注视图中心四个黑点1530秒钟! (不要看整个图片，而是只看那中间的4个点) 2. 然后朝自己身边的墙壁看(白色的墙) 3. 看的同时快速眨几下眼睛，到底是什么东西? 答案请把图片移开, 在图片下面. 有多少个黑点？是静的还是动的？ “弗雷泽螺旋” 是最有影响的幻觉图形之一。你所看到的好像是个螺旋，但其实它是一系列完好的同心圆！这幅图形如此巧妙，以至于会促使你的手指沿着错误的方向追寻它的轨迹有个婴儿，你看到了吗？这些横线是不是平行的？画中的玄机三个正方形看到多少张

房地产公司市场部一手房销售约访接待签约流程培训课件（共6套打包）房地产公司市场部一手房销售约访接待签约流程培训课件（共6套打包）

下载