1、The End&Thanks,尾盘销售策略,壹,十大销售动作！,壹,一、区别于续销阶段的噱头！眼球经济！（4380）准备动作，推广计划1、一步到位的噱头。2、主题语简洁明了，突出核心。3、推广短期集中爆破。二、人为制造销售节点！1、释放需求，保持市场热度。2、传播口碑。3、促进老带新。4、提前感受万达生活方式，促进客户购买热情。,壹,三、多种营销方式组合！（售楼部坐销，电话营销，行销，团购、圈层营销。）准备动作1、把多类型客户一网打尽。2、让大家习惯，不要只会做坐销。3、要提高置业顾问对客户的把握，尤其是对陌生客户的把握和分析能力。四、销控及价格！准备动作尾盘阶段 定价原则：1、保证公司现金流2、及利润。2、保证快速去化。3、整体性价比优于竞争项目，但又不能引起老客户反弹。尾盘阶段销控原则：1、对外宣传剩余房源80套。2、促销政策暨折扣运用。,壹,五、聚人气！（销售不孤单，客户有竞争。）1、提高来访量、客户基数。2、售楼部内外包装焕然一新，清盘主题。3、准备不同礼品吸引客户。4、开放售楼部给兄弟公司。六、团队配合！1、逼定客户当场成交。（鼓舞团队激情）2、促成更多成交。（树立团队/个人销售目标）3、减少成交过程时间。（把促销政策、促销动作告知全体人员，避免信息缺失）4、加强日常管理。5、加强SP动作和互相帮助。6、精诚团结，兄弟一心，再创记录。7、多做娱乐活动和体育锻炼，张弛有度的工作3、状态。七、狠抓工程进度，带给客户信心！1、一天一变样。2、多了解工程进度、商家装修进度，在销售说辞里加入工程进度、商家装修进度。八、提升个人信心及专业素质！1、加强服务意识。2、注意个人仪容仪表，注意休息。3、提升个人信心，学会自我解压。,壹,九、全员营销！（尾盘始终围绕万达就是城市中心、大商业、大繁华这个中心来做。）1、从自身开始。2、推销给公司内部员工。3、从家人、朋友着手。十、时间分配，工作计划！1、合理利用工作时间。2、制定自己的工作计划。,贰,客户为什么要买我们的尾盘?,贰,1、品牌信任度。2、绝对性价比。（同自身以往以及竞争项目对比）3、对客户的挤压感。4、绝对的品质保证，赢得市民好感。5、口碑传播。6、满足客户刚性需求。7、对未来美好的展望。8、升值空间。9、成熟配套。10、交通优势。（快铁、机场）11、产品稀缺。12、,叁,客户为什么不买我们的尾盘?,叁,1、近期无购房需求。2、地缘性客户。3、注重居住环境。4、限贷。5、资金不到位。6、无效客户。7、不看好后续楼市走势。8、产品线单一。9、风水不和。10、区域环境太差。11、万达负面新闻。12、被竞争对手分流。,肆,为什么一样的政策有不一样的销售排行?,肆,伍,万达的尾盘还有哪些价值可以挖掘?,伍,陆,做一个成熟的销售！,陆,THE END,