房地产公司城风情步行街销售策略报告（27页）.doc-地产文库

房地产公司城风情步行街销售策略报告（27页）.doc

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上传人：红*** 编号：124667 2021-05-13 25页 502KB

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1、第一部分第一部分销售阶目标及阶段划分销售阶目标及阶段划分一、一、重要时间节点设计：重要时间节点设计： 1、主力商家签约2004 年 8 月 18 日 2、商铺 VIP 卡认购2004 年 9 月 4 日 3、正式公开发售（解筹时间）2004 年 10 月 30 日 4、招商成果发布会2004 年 10 月 30 日 5、商铺正式进入尾盘销售阶段2005 年 12 月以上重要时间节点的设计主要基于以下几方面因素的综合考虑： 8 月底商业部分主体工程全面封顶，11 月可竣工验收，工程进度可配合以上时间节点的要求 8 月底或 9 月初商业主力商家可正式引进，招商对销售起到一定促进作用城住2、宅部分在 7 月 31 日正式认筹，9 月底正式公开发售，商业部分既不会抢住宅风光，又可借住宅势头地产商业部分整体项目 2004 年财务目标实现，2004 年底要完成 5000 万元回款计划二、销售阶段划分及目标分解二、销售阶段划分及目标分解时间内容销售准备期（2004 年 8 月）认筹阶段（2004 年 9 月-10 月）公开发售强销期（2004 年 11-12 月）尾盘阶段（2004 年 12 月后）合计销售目标 1、完成认筹号 350 个 2、保证解筹成功率达 30%以上，认购套数达 100 套左右 1、认购套数 25 套以上 2、完成 20%销3、售率以上 3、累计完成销售面积 9000 1、认购套数 15 套以上 2、完成销售率 20%以上 3、累计完成销售面积 10000 平方 1、整体实现 100% 销售率 3、实现 70%销售率 4、完成销售面积达 7000 平方米以上平方米以上米左右 2、销售面积 10000 平方米左右重点工作内容 1、确定销售模式、营销策略及营销推广计划； 2、销售宣传物料设计、印刷及制作； 3、销售法律文件的完备； 4、认筹地点选择及相关工作准备 5、第三方资源的整合（媒体、协会、旅行社等）； 6、销售顾问的培训。 1、销售中心及现场包装设计； 2、目标客户的有效启动； 3、全面开展认筹工作； 4、媒体资源的有效利用； 5、户外广告到位； 1、公开发售活动（解筹活动）； 2、系列促销活动全面展开； 3、媒体广告全面展

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