万科房地产的定位策略Tag内容描述：
1、瓶技练卖仍耳 都致亥游孩乡切京top50场亨平轭 振兴国家工业之地 BE THE HEART OF STONEGATE 自1918年石家庄火车站正式命名,至建国初期一五计划期间, 石家庄依靠铁路交通便利华北物产丰富等有利条件,承接国家棉纺医。
2、问卷调 研一对一访谈研一对一访谈 样本说明:样本说明: 有效样本有效样本8484总样总样 本量本量100100,其中万,其中万 科业主比例科业主比例5.95.95 5 人,略高于万科人,略高于万科 市场占有率.市场占有率. 调研内容:调研内。
3、是通过收集产品的市场调研是通过收集产品的 构成特性卖点成长环境构成特性卖点成长环境 消费群体供应商等涉及产消费群体供应商等涉及产 品相关的信息,进而对产品的市品相关的信息,进而对产品的市 场份额消化能力竞争能力场份额消化能力竞争能力 生命力。
4、特别在认同,销售反响较好.特别在 07年末大势趋冷的情况下,逆年末大势趋冷的情况下,逆 势上扬,实现淡季旺销,巩固势上扬,实现淡季旺销,巩固 其市场地位,并为其客户口碑其市场地位,并为其客户口碑 添墨加彩.添墨加彩. 08年年5月,北京市。
5、人再看 到访比例不足到访比例不足55 户外:户外: 价格价格30万万200万一块,能拿几块万一块,能拿几块 全市近全市近1000块路牌块路牌,算上站台商场灯箱等约,算上站台商场灯箱等约7000块块 活动:活动: 盘盘周周有活动盘盘周周有活动。
6、不满意满意满意 5 200896 6 200896 7 200896 8 200896 9 200896 10 200896 11 200896 12 200896 13 200896 14 200896 15 200896 16 2008。
7、造珠三角家庭度假新标准,成为深圳东部滨海度假新杆;打造珠三角家庭度假新标准,成为深圳东部滨海度假新杆; 本项目在于形成新度假产品开发模式,为后续同类型项目提本项目在于形成新度假产品开发模式,为后续同类型项目提 供成功可借鉴的可复制操作手法。
8、 客户已经明晰,后续如何针对有效地抓住客户,实际上我们必须回答三个问题:客户已经明晰,后续如何针对有效地抓住客户,实际上我们必须回答三个问题: Q1Q1如何说服深圳客户,不选择其他区域,而选择塘厦定义塘厦如何说服深圳客户,不选择其他区域。
9、介万科简介 万科企业股份有限公司,成立于万科企业股份有限公司,成立于1984年年5月,是目前中国最大的专业住宅开发企业, 也是股市里的代表性地产蓝筹股.总部设在深圳,至 月,是目前中国最大的专业住宅开发企业, 也是股市里的代表性地产蓝筹股。
10、诺纯水岸四期,实现均价5 5万元万元 以上.以上. 波托菲诺意大利小镇 烂尾:开发商永远的痛烂尾:开发商永远的痛 准确定位科学分区合理的功能配比符合市场需求的启动策略是大盘成功准确定位科学分区合理的功能配比符合市场需求的启动策略是大盘成功 。
11、 与沟通与沟通 人力人力 物料物料 建造建造 售后售后 服务服务 交付交付 接收接收 以批量生产住宅为例以批量生产住宅为例 以小规模定制住宅为例以小规模定制住宅为例 土地土地 获取获取 人力人力 物料物料 预生产预生产 建造建造 售后售后 。
12、公司土地分布结构对比分析 . 11 总总 结结 . 14 开开 篇篇 0809 的反思的反思 2008 与 2009 年,是不平凡的两年,中国房地产业在这两年的中,经历了太多的大起大 落.中国的房地产开发商,先是从天堂跌落到了地狱,紧接着又。
13、额 12.412.4亿亿 实现实现 均价均价 1551215512元元 已报集团已报集团 利润率不低于利润率不低于2323 销售总套数销售总套数583583套套 可售可售831831套套, ,含车位含车位 整体销售率整体销售率7070 销售。
14、管理拓展中的风险管理 4.4 拓展案例库拓展案例库 5.拓展的流程与模板拓展的流程与模板 5.1 拓展阶段的流程拓展阶段的流程 5.2立项报告和可研报告模板立项报告和可研报告模板 5.3各种协议合同模板各种协议合同模板 6.建议建议 1.1。
15、组织 一人员的筛选:一人员的筛选: 1 1选简历:选简历:对简历的挑选和面试的安排可以设定主选简历和备选简历,在主选简历不能实现招聘需求时, 可以从备选简历中挑出备选人员进行面试. 要快速从成堆的简历中挑选符合资格者, 可以从以下几点考虑。
16、项目的长期定位思考 E.项目营销 附件:中原优势 3 15 24 48 78 154 报告内容页码 A.万科东凤项目思考 B.东凤区域发展机会 C. 东凤房地产市场状况 D. 关于本项目的产品定位思考 E.项目营销 附件:中原优势 3 15。
17、问卷调 研一对一访谈研一对一访谈 样本说明:样本说明: 有效样本有效样本8484总样总样 本量本量100100,其中万,其中万 科业主比例科业主比例5.95.95 5 人,略高于万科人,略高于万科 市场占有率.市场占有率. 调研内容:调研内。
18、致力于住宅产业化研究和产品标准化 4 4 万科八个产品品类及其中的重点产品系列万科八个产品品类及其中的重点产品系列 万科标杆研究万科标杆研究 第2页 2008年11月1日 版权所有,不得翻印 房地产产品分类标准房地产产品分类标准 延长产品。
19、能真正体现楼栋差 价. 东南向:ABA栋前方几乎无 高建筑遮挡,B栋前方有9F的小高 层 西南向:ABA栋无高建筑物 遮挡,B则紧临A 所以,整体价值来看AB. 1. 楼栋价值楼栋价值 A座座 B座座 润园润园 总原则:严格控制立面价差,防。
20、建设项目进行全面的技 术经济分析论证的过程. 是项目投资决策的依据. 是筹集建设资金的依据 是开发商与有关各部门签订协议合同的依据 是编制下阶段规划设计的依据 1.1可行性分析的研究目的 市场分析 市场预测 收入成本费用预测 财务评估 盈亏。
21、 传播攻势缺乏立 体感. 前一段传播工作小结 销售情况主要问题 品牌转移率过高 原因: 价格档次的差异,产品争夺的客户群不同. 传播所赋予品牌的价值感附加值不足. 我就愿意多花1000块钱买到我称心如意的房 子. 不要过分依赖万科的品牌力量。
22、于承担 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 1目标客户群初步定位目标客户群初步定位 2市场竞争分析 3营销策略方案 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 分类分类 外部客户外部客户 内部客户内部客户 驱动购买因素 性价比兼具投资和。
23、得价格突破,赢得市场认同, 获取尽可能高的销售业绩,为公 司赢取更高的项目利润 达成目标需探知的问题达成目标需探知的问题达成目标需探知的问题达成目标需探知的问题: 1 1竞争环境及价格实现空间竞争环境及价格实现空间1 1竞争环境及价格实现空。
24、国房地产金融政策 的简单回顾 ,以万科集团为例,深入剖析在政策调控期间 房地产企业融资方式 的特点及演变,并就房地产企业在宏 观调控下的融资方式提出建议. 一 2 0 o 3 至2 0 0 6 年房地产金融政策回顾 2 0 0 3 年2 月。
25、是万科的弱项.进入 2 0 0 1 年,当市 场逐步走向规范之后,全国主要中心城市土地已开始 公开招投标,土地出让和供应政策进一步向市场化运 作靠拢,更规范更透明.对于具备规模优势资 金实力的企业,对于擅长市场化运作资金规模相对 占优的万科。
26、二步,为红郡定策 先来谈谈营销策 完全不同的三条产品线,如何做到在同一个推广周期中同步旺销 换句话说,2011年的推广要同时满足红郡赖特观庭公馆四大 需求 不是推一个项目,更像推四个项目 怎么兼顾如何分解如何亮相 两个方法:有效组合理性区隔。
27、第一阶段第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段 第三阶段第三阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段第四阶段第四阶段 第一阶段第一阶段第一阶段 第一阶段 可可可 可 行行行 行 性性性 性 研研研 研 究究究究 可行性研究是指在投资决。
28、4m净宽 ,深宽比不宜大于 2;应减少开向起居厅的门 洞,布置家具的墙面直线长度不应小于 3m;无阳台的起居厅宜设计宽度大于 1.8m 的低窗台观景凸窗. 4.平面有凹槽的高层住宅,其凹槽的开口宽度不应小于 2.4m净宽 ,凹槽的深 宽比。
29、 本项目自然景观资源的优势将随着金沙洲的大力 开发罗冲围一带市政改造力度的加强而变得不再突出 地域观念较重. 看好番禺华南板块的居住环境, 但又不愿意接受它的地段, 因此本项目完全可以凭借紧邻广州西区的地理位置及优越的山水资源打 造出广州西。
30、 毛坯房 毛坯房不低于 90 精装房 精装修不低于 85. 2 集中入住 毛坯房 集团 条户 1.0条户 100 90 区域 条户 北京 条户 精装房 集团 条户 2.5条户 区域 条户 北京 条户 3 集中入住后四个 月内 毛坯房 70 。
31、计主要基于以下几方面因素的综合考虑: 8 月底商业部分主体工程全面封顶,11 月可竣工验收,工程进度可配合以上时间节点的要求 8 月底或 9 月初商业主力商家可正式引进,招商对销售起到一定促进作用 万科城住宅部分在 7 月 31 日正式认筹。
32、工程施工在本报告内独立设置工程节点的目的是为了能够以此作为制订本案整体营销推广计划的最终依据,以便本案大一期的营销推广计划能够与工程施工 节点有一个良好的衔接和互动.节点有一个良好的衔接和互动. 1 规划方案建议说明规划方案建议说明 作为正。
33、背景市场背景 在在合适的土地合适的土地上为上为合适的客户合适的客户提供与之提供与之匹配的产品匹配的产品 在了解土地的基础上选择客户在了解土地的基础上选择客户 通过客户判断与竞争寻找机会通过客户判断与竞争寻找机会 项目定位报告的思路项目定位报。
34、2683万,单价4.26万平米,9本证. 报告解决的核心问题 一我们是什么样的产品 二我们有什么样的客户 我们有什么 我们面临哪些情况 三我们面临怎样的环境 四我们有哪些竞争对手 我们接下来该怎么做 五如何让客户来 六如何让客户买 我们是什。
35、特别在认同,销售反响较好.特别在 07年末大势趋冷的情况下,逆年末大势趋冷的情况下,逆 势上扬,实现淡季旺销,巩固势上扬,实现淡季旺销,巩固 其市场地位,并为其客户口碑其市场地位,并为其客户口碑 添墨加彩.添墨加彩. 08年年5月,北京市。
36、年年1 1月月2828号号 较较20072007年拍下的虎门地王年拍下的虎门地王虎门一号的楼面地价高出虎门一号的楼面地价高出17041704元元 平方米平方米 广深莞佛四地开发商齐聚广深莞佛四地开发商齐聚 竞拍十分踊跃,最终万科于竞拍十分踊。
37、国际资本 深 中 通 道 : 转移深圳的科 技 生 产 力 流 通 香 港 不 必 对 比 , 作 为 世 界 之 都 , 没 有 可 比 性 向 深 圳 看 齐 还 是 可 以 恐怖的深圳:科技就是生产力 恐怖的深圳:科技就是生产力 珠海。
38、ration C3 Competition C0 Context C0 Context 1 2 3 2 0 1 0 6 1 0 7 0 5 。
39、目定位 客户客户 市场背景市场背景 在在合适的土地合适的土地上为上为合适的客户合适的客户提供与之提供与之匹配的产品匹配的产品 在了解土地的基础上选择客户在了解土地的基础上选择客户 通过客户判断与竞争寻找机会通过客户判断与竞争寻找机会 项目定。
40、亿 任务,强势短蓄短开快速出货.任务,强势短蓄短开快速出货. 4646月份月份 38384343洋房洋房 28283131323234343535高层高层 货值盘点货值盘点 1 1亿亿1313亿亿1818亿亿 S41S41商铺货值商铺货值3。
41、圳沈阳 天津无锡芜湖武汉西安扬州重庆长春天津无锡芜湖武汉西安扬州重庆长春 吉林惠州吉林惠州 中山是第中山是第45座万科城,座万科城,52万平米纯住宅墅质万平米纯住宅墅质大盘大盘 13年年筑城筑城 以往的万科城以往的万科城 其他万科城以往的传。
42、面的内容 1项目运作发展战略项目运作发展战略 2专项市场研究专项市场研究 3项目定位深化研究报告项目定位深化研究报告 根据前期沟通根据前期沟通,本次报告重点针对项目的本次报告重点针对项目的发展战略发展战略及及 整体定位整体定位,并在并在产品。
43、锋.其中以中海其中以中海化零为化零为 整整的的城南核心圈城南核心圈最为突出,霸据城南之势已成.最为突出,霸据城南之势已成. 成都中轴南北轴线 与南北轴线形成鲜明对比是,成都东西轴线的蜀都大道,沿线土地 供应量少,在售楼盘鲜见,而品牌大盘目前。
44、区 Step 长线运营观 山的立体态 基于工具和结果提出 长线运营方式: 山的立体态运营 及20192021 长线运营策略 Step 亮相期落地 传播矩阵 根据项目节点 进行项目理念及价值的 亮相期 对外传播输出 KPI 线线 I priz。
45、产品品类一什么是产品品类 3 华润置地武汉公司编辑整理,2008年3月 品类品类 品类是什么 产品产品种类种类 对客户,不同种类的产品对客户,不同种类的产品 品类是什么品类是什么 客户 产品 品类 4 华润置地武汉公司编辑整理,2008年3。
46、有形资产转化为无形资产无形资产有形资产38626238851519821.布鲁克林学院2.标准普尔500公司的Baruch Lev分析19921199825市场营销的科学观和艺术观市场营销的科学观和艺术观艺术艺术2080科学科学发达国家现状。
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