1、华润置地武汉公司编辑整理，2008年3月 客户导向的的品类规划介绍客户导向的的品类规划介绍 华润置地武汉公司编辑整理，2008年3月 一、什么是产品品类 二、的品类规划原则 三、的品类划分 四、品类规划的应用价值 一、什么是产品品类 二、的品类规划原则 三、的品类划分 四、品类规划的应用价值 介介 绍绍 提提 纲纲 2 华润置地武汉公司编辑整理，2008年3月 一、什么是产品品类一、什么是产品品类 3 华润置地武汉公司编辑整理，2008年3月 【品类】【品类】 品类是什么？ 产品产品种类种类 对客户，“不同种类的产品”对客户，“不同种类的产品” 品类是什么？品类是什么？ 客户 产品 品类 4
2、华润置地武汉公司编辑整理，2008年3月 【品类】【品类】几个行业的案例说明几个行业的案例说明 1、快速消费品1、快速消费品 美容美发美容美发 家居家居 家庭健康用品家庭健康用品产品线 品类 更快更有效地去屑柔亮、顺滑健康呵护、弹性活力专业、创新的美发 回归自然、崇尚环保 5 华润置地武汉公司编辑整理，2008年3月 【品类】【品类】几个行业的案例说明几个行业的案例说明 2、东京建屋2、东京建屋 6 华润置地武汉公司编辑整理，2008年3月 【品类品类】几个行业的案例说明几个行业的案例说明 3 3、标杆、标杆PULTEPULTE 7 华润置地武汉公司编辑整理，2008年3月 二、的品类规划原则
3、二、的品类规划原则 8 华润置地武汉公司编辑整理，2008年3月 【的品类】【的品类】 1、通常划分住宅产品种类的方式- 1、通常划分住宅产品种类的方式- 通过产品来分通过产品来分 n“独栋、联排、多层、小高层、高层。 ” n “50万、80万、150万。” 非的品类划分追求；没有体现住 宅产品特征和反映客户需求 非的品类划分追求；没有体现住 宅产品特征和反映客户需求 9 华润置地武汉公司编辑整理，2008年3月 【的品类】【的品类】 1、通常划分住宅产品种类的方式- 1、通常划分住宅产品种类的方式- 通过客户来分通过客户来分 10 华润置地武汉公司编辑整理，2008年3月 【的品类】【的品类】 2、品类划分的逻辑基础2、品类划分的逻辑基础 客户 客户 土地 土地 产品 产品 n体现住宅产品特征-包含土地 n客户导向-
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