东莞房地产朗润园营销策略执行报告（84页）.ppt-地产文库

东莞房地产朗润园营销策略执行报告（84页）.ppt

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上传人：焦** 编号：79435 2021-03-31 84页 26.30MB

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1、1 朗润园营销策略执行报告朗润园营销策略执行报告谨呈：东莞地产有限公司谨呈：东莞地产有限公司 2 目录目录二、定义塘厦（区域分析）二、定义塘厦（区域分析）五、策略分解及执行五、策略分解及执行三、定义（区域品牌分析）三、定义（区域品牌分析）四、定义朗润园（项目间竞争）四、定义朗润园（项目间竞争）一、本报告需要解决问题一、本报告需要解决问题 3 本报告需要解决问题：客户已经明晰，后续如何针对有效地抓住客户，实际上我们必须回答三个问题：客户已经明晰，后续如何针对有效地抓住客户，实际上我们必须回答三个问题： Q1Q1、如何说服深圳客户，不选择其他区域，而选择塘厦？（定义塘厦、如何说服深圳2、客户，不选择其他区域，而选择塘厦？（定义塘厦解决区域竞争）解决区域竞争） Q2Q2、如何让塘厦客户，知道来了？（定义、如何让塘厦客户，知道来了？（定义解决品牌竞争）解决品牌竞争） Q3Q3、如何让客户到达本项目后，为本项目买单？（定义项目、如何让客户到达本项目后，为本项目买单？（定义项目解决项目竞争）解决项目竞争） 4 二、定义塘厦（区域竞争）二、定义塘厦（区域竞争）五、策略分解及执行五、策略分解及执行三、定义（品牌竞争）三、定义（品牌竞争）四、定义朗润园（项目间竞争）四、定义朗润园（项目间竞争）一、项目目标设定及目标下问题一、项目目标设定及目标下问题目录目录 5 大深圳市场竞争格局3、龙岗中心龙岗中心城城龙华龙华布吉布吉松松岗岗宝安中心区宝安中心区惠州惠州福永福永观塘观塘关内关内樟木头樟木头第一梯度约第一梯度约3000030000- - 4000040000 第二梯度约第二梯度约1800018000- - 2500025000 第三梯度约第三梯度约80008000- -1600016000 第四梯度约第四梯度约40004000- -60006000 塘厦市场主要面临的竞争，来自以下：随着关内土地的稀缺，并逐渐豪宅化，深圳向外臵业趋向明显，并逐随着关内土地的稀缺，并逐渐豪宅化，深圳向外臵业趋向明显，并逐渐形成四大梯队。渐形成四大梯队。塘厦位于塘厦位于第三梯队第三梯队，承接深圳客户，承接深圳客户机遇与挑战并存。机遇与挑战并存。大深圳惠州、凤岗、惠州、凤岗、樟木头、常平、樟木头、常平、

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