万科地产营销策略分析Tag内容描述：
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3、扫描项目价值占位项目价值占位问题归纳解析问题归纳解析营销策略破局营销策略破局 本体之态 项目的婀娜身姿 市场与客户 项目的生存空间 项目之位 项目的独特灵魂 问题梳理 项目的任督二脉 营销之术 项目的城市之路 万科西市区项目:本体之态 未来。
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5、业地产作为与业的商业地产服务商,致力于商业地产的长期实践不研究,先后操作了一百 多个商业地产项目,包括购物中心与业市场社区商业城市综合体等丌同形态的商业物业. 对于社区商业,美格行曾与门组队,就深圳40多个大中型社区商业的市场定位业态规划面。
6、解读 市场分析市场分析 公寓分析公寓分析 项目定位项目定位 营销策略营销策略 高层分析高层分析 商业分析商业分析 策略保障策略保障 6 区位篇区位篇 产品篇产品篇 项目篇项目篇 区位:武广新城片区,未来长沙城市交通枢纽,区位:武广新城片区。
7、11年度营销推广建议 沈阳理念行销沈阳理念行销 第二事业部第二事业部 2010营销劢作回顾 神秘营销万科柏翠园豪门盛宴癿序曲 原228厂,毗邻南湖宾馆南湖公园癿城市中心豪宅生长癿完美地块 万科品牌癿强力介入,顶级产品线癿打造 项目形象癿神秘。
8、并且相互作用使体系本身更为强大. 事件一 事件二 事件三 项目一 项目二 项目三 企业品牌 当营销事件对项目的影响随 时间推移而逐渐消耗,在相 互作用与反作用的同时,效 力也正逐步消耗,维系这种 模式的唯一途径:不断产生 新的营销事件而逐。
9、2:52.4:47.4 0.1:53.2:46.7 0.1:50.9:49 主要经济指标 经济高速发展; 固定资产投资稳步增长,第三产业飞速发展,其中交通运输仓储及邮电 通讯业投资增长最快; 处于由工业化向后工业化迈进阶段; 稳定的经济增。
10、路 位于城西高尚居住区浙大城西高尚居住区浙大 紫金港校区紫金港校区与环境优越的环境优越的 西溪湿地西溪湿地之间 蒋村板块 属于新兴的蒋村板块 本板块简述 从片区形象上看,城西板块给广大市民感觉上是一个高尚居住区,是 众多购房者追捧的区域之一。
11、世联地产 顾问股份有限公司作投标之用;除此之外,不得顾问股份有限公司作投标之用;除此之外,不得 私自发布使用和复制文档的任何内容.私自发布使用和复制文档的任何内容. 如果长沙世联地产顾问股份有限公司和贵方继续如果长沙世联地产顾问股份有限公司。
12、销售目标,主要依靠御湖湾一二区的双拼别墅.年的销售目标,主要依靠御湖湾一二区的双拼别墅. 总金额总金额44.8亿亿 总面积总面积400800 万科城08年销售 5亿,占亿,占11 万科城08年销售 4.7万,占万,占11 万科城万科城 业绩。
13、人再看 到访比例不足到访比例不足55 户外:户外: 价格价格30万万200万一块,能拿几块万一块,能拿几块 全市近全市近1000块路牌块路牌,算上站台商场灯箱等约,算上站台商场灯箱等约7000块块 活动:活动: 盘盘周周有活动盘盘周周有活动。
14、 客户已经明晰,后续如何针对有效地抓住客户,实际上我们必须回答三个问题:客户已经明晰,后续如何针对有效地抓住客户,实际上我们必须回答三个问题: Q1Q1如何说服深圳客户,不选择其他区域,而选择塘厦定义塘厦如何说服深圳客户,不选择其他区域。
15、诺纯水岸四期,实现均价5 5万元万元 以上.以上. 波托菲诺意大利小镇 烂尾:开发商永远的痛烂尾:开发商永远的痛 准确定位科学分区合理的功能配比符合市场需求的启动策略是大盘成功准确定位科学分区合理的功能配比符合市场需求的启动策略是大盘成功 。
16、改善型下半年开始 有所放量,但随着楼市的疯狂和房价高涨,对投资投机性有所放量,但随着楼市的疯狂和房价高涨,对投资投机性 干预的可能加大,改善性和投资性客户受政策影响大.干预的可能加大,改善性和投资性客户受政策影响大. 由于市场的持续上行由。
17、文一 西路西至蒋村西路北至双龙路 位于城西高尚居住区浙大城西高尚居住区浙大 紫金港校区紫金港校区与环境优越的环境优越的 西溪湿地西溪湿地之间 蒋村板块 属于新兴的蒋村板块 本板块简述 从片区形象上看,城西板块给广大市民感觉上是一个高尚居住区。
18、业地产作为与业的商业地产服务商,致力于商业地产的长期实践不研究,先后操作了一百 多个商业地产项目,包括购物中心与业市场社区商业城市综合体等丌同形态的商业物业. 对于社区商业,美格行曾与门组队,就深圳40多个大中型社区商业的市场定位业态规划面。
19、 本项目自然景观资源的优势将随着金沙洲的大力 开发罗冲围一带市政改造力度的加强而变得不再突出 地域观念较重. 看好番禺华南板块的居住环境, 但又不愿意接受它的地段, 因此本项目完全可以凭借紧邻广州西区的地理位置及优越的山水资源打 造出广州西。
20、精准地完成销售任务. 营销招数 w F2 P: Y4 F m C6 D B r, n 因而,尽管价格已经到底,但如何让有效的人群知道并愿意买单呢除了广而告之外,万科采用 了最简单但却是奇招的一式:发动全体员工,挖地三尺,淘出购房者. 2 0。
21、销期项目强销期 推广主题 媒介策略 营销活动 时间:时间:3 3月月2828日日 目的:目的:邀请媒体参与,传递项目正式面市,开始接待客户的信息 备注备注:考虑到项目5.30现场售楼部开放,6.12开盘,建议设置市区接 待中心,满足前期客户。
22、果显现,未加 强调控,政策进入观 察期 三季度: 楼市调控政策逐步叠 加,调控进一步深化 四季度: 部分言论呼吁松劢,货 币政策有所放松,高层 调控决心依旧 一季度: 年初延续良好供销势 头,新政出台不春节 杢临,市场瞬间下滑 二季度: 房。
23、于承担 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 1目标客户群初步定位目标客户群初步定位 2市场竞争分析 3营销策略方案 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 分类分类 外部客户外部客户 内部客户内部客户 驱动购买因素 性价比兼具投资和。
24、与分析 总体销售情况总体销售情况 目标目标 产品类型产品类型 计划推计划推 售套数售套数 认购情况认购情况 套数套数 占总套数占总套数 成交金额成交金额 占总金额占总金额 花园墅院 126 78 62 1.47亿 75 高层 408 78 。
25、情况来看,一层单位消化率最 高,达80,其次为三层单位消化率为53, 消化最不理想的为二层单位仅为40. 二三层单位加速消化是目前品墅面临的最 大问题. 样板间样板间 已售已售 待售待售 叠加别墅最新销控情况 联排别墅最新销控情况 联排别墅。
26、制的权利将在以后签订的协议中 明确说明.本限制条款不适用于可以从其它 合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的 情况. 项目背景:深圳西岸唯一别墅区首个纯别墅 项目概况项目概况 占地面积占地面积 7250072500平方米平方米 容积率容积率。
27、opyright 2011 Connection Company 营销策略概述 营销事件造势,再掀一场橙色风暴 突破通路屏障,辐射性通路打造 深修内功,拔高调性,打造明星产品线 STEP3 STEP2 STEP1 STEP4 Copyrig。
28、1F1户型推出户型推出2020套,去化率在套,去化率在8585,标准层,标准层F2F2户型推出户型推出4848,去化率为,去化率为2323; 一层二层带花园露台,去化率较好,三层以上产品整体去化率较低;一层二层带花园露台,去化率较好,三层以。
29、大海,春暖花开的17英里,那么14 年后,重庆的17英里,万科想为当代重庆人留下诗和远方 滨临嘉陵江边,可遇而不可求 区域地段 重庆向北,是城市规划的重笔.国家级两江新区的 成立与发展,项目所在的蔡家板块,自2018年5月 被划入重庆自贸区。
30、同,开创万科传奇. 实现2014年首期开盘大卖,幵形成12次加推的目标; 2014年完成5.5亿元销售目标,形成项目老客户的积累. 项目销售层面 项目形象层面 建立项目在芜湖市首屈一指的大盘气势,实现高端卙位; 实现项目价值提升,获取市场认。
31、纳解析问题归纳解析营销策略破局营销策略破局 本体之态 项目的婀娜身姿 市场与客户 项目的生存空间 项目之位 项目的独特灵魂 问题梳理 项目的任督二脉 营销之术 项目的城市之路 万科西市区项目:本体之态 未来发展趋势:西北新城大规模东扩 新规。
32、 达成目标需探知的问题达成目标需探知的问题: 1 1竞争环境及价格实现空间竞争环境及价格实现空间: 本项目的各类产品在宝安中心区及宝安镇区主流市场中所处竞争环境 如何分品价格锁定在怎样的价格区间更有助于影响力及价格实现双 重目标实现 2 2。
33、 住宅销售额20324万元, 车库销售额1197万元, 车位销售额644.8万元, 商业销售额1313万元. 新榆公馆共完成销售额新榆公馆共完成销售额2347923479万元万元,销售面积约,销售面积约5311753117平平 2008年。
34、装高层1.31.4万 清水平台价差已经开始倒挂 天府新区板块受限价限购影响,平台价被控制在1.31.4万 .视高板块不限价不限购,投资客大量聚集,平台价上升 明显.目前视高板块清水价格甚至已经超过天府新区板块. 成都向南的火,烧到了仁寿 1。
35、点 Part 1Part 1开发条件和资源开发条件和资源 中原三级12家地铺调查:97.8的人不知道清林径是什么 清林径是什么清林径是什么 Part 1Part 1开发条件和资源开发条件和资源 清林径在哪里清林径在哪里 Part 1Part。
36、致力于商业地产的长期实践不研究,先后操作了一百 多个商业地产项目,包括购物中心与业市场社区商业城市综合体等丌同形态的商业物业. 对于社区商业,美格行曾与门组队,就深圳40多个大中型社区商业的市场定位业态规划面积配 比等与业问题进行了深入的。
37、析营销策略破局营销策略破局 本体之态 项目的婀娜身姿 市场与客户 项目的生存空间 项目之位 项目的独特灵魂 问题梳理 项目的任督二脉 营销之术 项目的城市之路 万科西市区项目:本体之态 未来发展趋势:西北新城大规模东扩 新规划20万人生态居。
38、积累量严重不足 推广:花园洋房的形象非常成功,小高层的消化也多得益于前期的形象塑造推广:花园洋房的形象非常成功,小高层的消化也多得益于前期的形象塑造 后期疲于应付上市抓客,公寓价值诉求阶段缺失,传播渠道组合不够丰富后期疲于应付上市抓客,公寓。
39、利润率13.44.万科的营业收入主要来自深圳区域,上海区域和北京区域,其中,五个核心城市深圳广州上海 北京天津合计占公司整体营业收入和净利润的比重分别为50和48.年万科平均商品房单位售价1.2万元平方米,同比上涨26. 年万科实现净利润7。
40、180 180200 200250 250以上合计 玖珑湾410103344761511001067 颐和18980030887757000252 融创澜玥台000631771822200444 金科江湖海000000532873343 山。
41、同比下降17.68 时间时间 供应量供应量 万万 成交量成交量 万万 成交均价成交均价 元元 20192019年上半年年上半年30.27 34.13 72523 20192019年下半年年下半年111.08 47.71 57097 202。
42、地铁 更都市的生活方式 地铁上盖,价值保障 交通,零距离,确立核心 区位 广告概念 地铁 世界城市中心的大都会动 感生活 客群 60 公寓180万90万 90 三居270万60万 实力不凡 长线投资客 改善型置业 Red60红空间 HONG。
43、180 180200 200250 250以上合计 玖珑湾410103344761511001067 颐和18980030887757000252 融创澜玥台000631771822200444 金科江湖海000000532873343 山。
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