1、魅力之城洋房策略思考 （2015年4月） 市场及产品回顾市场及产品回顾 营销策略思考营销策略思考 线上推广示意线上推广示意 目录目录 洋房推售背景洋房推售背景/ /房源去化情况房源去化情况 项目一期洋房产品项目一期洋房产品200200套，套，已推已推6868套，去化套，去化2626套套，整体去化率仅为整体去化率仅为41%41%，低于项目高层，低于项目高层 整体去化率；整体去化率； 其中、其中、F1F1户型推出户型推出2020套，去化率在套，去化率在85%85%，标准层，标准层F2F2户型推出户型推出4848，去化率为，去化率为23%23%； 一层、二层带花园、露台，去化率较好，三层以上产品整体
2、去化率较低；一层、二层带花园、露台，去化率较好，三层以上产品整体去化率较低； 类型类型 面积面积 1F1F 2 2- -4F4F 5 5- -9F9F 合计合计 洋房洋房 F2 （120） 供应 24 24 48 去化 6 5 11 去化率 25% 21% 23% F1 （120） 供应 20 20 去化 17 15 去化率 85% 75.0% 合计合计 去化率 85%85% 25% 21% 41%41% 楼层楼层 面积面积 套数套数 赠送面积赠送面积 实得面积实得面积 总价总价 ( (万元万元) ) 单价单价 （元（元/ /） 赠送后实得单价赠送后实得单价 1F 129 20 130：地下室
3、70，花园 60 259 142 11000 5479 2F 120 7 露台6 126 102 8500 8095 标准层 120 41 0 120 101 8400 8400 合计 68 港区洋房市场对比情况港区洋房市场对比情况 名门 郡景 楼层楼层 户型户型 面积（）面积（） 赠送面积（）赠送面积（） 规划套数规划套数 比例比例 去化去化 去化率去化率 单价单价 赠送后实赠送后实 得单价得单价 6F6F 4/3/2 165.95 31:双露台27平、阳台4平 32 17% 19 59% 7400 6245 5F5F 3/2/2 102.38 1;露台 32 17% 15 47% 6900 6868 4F4F 3/2/2 102.38 23;双露台23平 32 17% 30 94% 7500 6141 3F3F 3/2/2 125.55 22:双露台22平 32 17% 29 91%
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