福州营销招数研究分析（4页）.doc
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1、福州营销招数完全解密福州营销招数完全解密 ：从“福州你好”到“吸金”大户 2 k4 , _- k$ y* # ? f# o1 r8 ?* |% / S$ ) Q 短短 2 个月卖了 3 亿!靠的是人与“小米加步枪”。曾戏言，海都报的头版广告可以当 作核武器使用，能极其有效地将项目武装、推广。同时，再辅以人的功效，如人工的地面搜索，全 体员工的激情，以及的优良传统，可以精准地完成销售任务。 营销招数$ w# F2 P: Y4 F$ m C6 D B+ r, n 因而，尽管价格已经到底，但如何让有效的人群知道并愿意买单呢?除了广而告之外，采用 了最简单但却是奇招的一式：发动全体员工，挖地三尺，淘出2、购房者。; 2 _0 o$ X: p6 . + Z% D) D 1 M( , H9 E9 c* K, u( n: r 据悉，为了高层的销售准备，开始搜街，将员工编成几组，在各大社区分派传单；到了销 售攻坚时候，每个员工都领着销售任务回家，而最后的数据也显示，由员工成功推介的销 售金额高达 6000 万元左右，占总成交量的 1/5。/ K9 5 k+ c. J4 I! g 记得开盘当天，金域榕郡增添了不少“销售人员”，“这些都是其他部门的增援力量， 的组建颇似古代战事不断的边陲小镇，战时满城皆兵。”一业内人士如此比喻。事实上，这些 销售“临时工”都相当专业，并富有激情，一个财务人员上场可能给购房3、者留下更深的印象，而一 个物业人员对产品的熟悉度可能让你极为惊讶，这也是让人非常骄傲的事情。最终，销售反馈 也证明，部分非专业人士似乎更能挖掘购房者的潜在需求，经他们推介促成的成交也是不可小觑 的。 除此外，也开展了精准目标销售，带着宣传资料，来到福州一些单位推介，如电力、报社 等，这些“点对点”的营销，也促成了不少成交量；而下福清、锁定富裕的八县客群，也成为 重要环节。 h R2 y D+ f. g, U ) O- t9 k% f7 * k3 M 如果说环绕“秀色”的系列营销属于台面营销的话，那么这些“挖地手法”就属于“线下活 动”了，对福州开发商而言，或许更具借鉴意义。 招三：每一环节配合得当 S9 b 当然，无论是线上，还是线下，最终能成功销售，绝对不是营销一个部门能办到的，人自 己也承认：销售只是其中一环，是末端，
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