华南MALL案例研究分析（4页）.doc-地产文库

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上传人：大宝编号：136175 2021-05-26 4页 37KB

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1、华南华南 MALLMALL 案例案例集团商业管理中心副总经理郑强背景背景华南 MALL 位于东莞市万江区，占地面积 43 万平方，建筑面积 89 万平方，商业面积 40 万平方， 8000 个停车位，仿世界各国著名水滨城市风情规划了七大主题购物区美国南加州海岸、旧金山、阿姆斯特丹、巴黎、威尼斯、加勒比海岸及热带雨林；娱乐主题包括英国天线宝宝、加拿大 IMAX 巨幕电影院、欢笑天地；总投资额超过 25 亿元人民币，于 2005 年 5 月 1 日开业，致力于打造中国首个超大型主题式购物公园，由于它的量体大，被誉为世界最大的购物中心，备受全球瞩目。开业后不如预期热络，客流量始终低2、迷不振，经营一度陷入窘境，随后被北大资源收购，并全面进行整改，于 2007 年 9 月中旬更名为“新华南 MALL-生活城”，这是个重大的转型，试图从当初“购物公园” 的定位转变成一个“新都市主义街区”，也就是现在的新华南 MALL-“生活城”。华南华南 MALLMALL 的定位的定位首先，购物中心的定位与规划必须把握住三个原则：第一，第一，吸引足量的客流入店。吸引足量的客流入店。华南 MALL 的商业面积 40 万平方，像这么大一个购物中心，如果没有足量的客流支撑，其经营惨状是可想而知的。这当中，又涉及到客源辐射范围的问题，当初开发商所设定的商圈客源辐射范围见图 1。以3、华南 MALL 的规模来看，它应属于跨区域型的超大购物中心（Super-reginal centre），从图 1 我们可以看出，开发商在设定客源辐射范围时，核心主商圈为东莞市地区约 150 万人口，次商圈包括含广州深圳在内的周边城市约 2800 万人口, 边缘商圈则覆盖了珠三角的 4000 万人口。其实，这样的设定并无错误，客源基础量够大，但大家在评估时，往往会陷入一种误区，总认为商圈辐射范围够广，客源量体够大，就万事 OK 了。事实不然，这些数据只能提供你潜在顾客来源的参考之用，并不等于实质入店客流量，因此，真正的问题焦点在于辐射范围仅具参考价值，如果拿来做入店客流量的决策判断依据是完全不具说服力的，最重要的是你如何让这批庞大的客源成为你的入店客流量，这一点你没交待清楚的话，肯定是一场在所难免的灾难。换言之，你要深度研究的是客源入店动机是什么？也就是我们经常提及的：“

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