东莞-城项目大盘营销策略（44页）.ppt-地产文库

东莞-城项目大盘营销策略（44页）.ppt

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上传人：焦** 编号：72055 2021-03-24 44页 1.43MB

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1、城大盘营销策略城大盘营销策略形象形象产品产品客户客户市场市场 2008年城总销售目标年城总销售目标5亿，总销售面积亿，总销售面积4.7万平米。万平米。其中：双拼别墅总推货量其中：双拼别墅总推货量4.7万平米，预计销售面积万平米，预计销售面积4.0万平米；万平米；高层洋房开发货量高层洋房开发货量68000平米，作为观察。平米，作为观察。因此，完成因此，完成2008年的销售目标，主要依靠御湖湾一、二区的双拼别墅。年的销售目标，主要依靠御湖湾一、二区的双拼别墅。总金额总金额44.8亿亿总面积总面积400800 城08年销售 5亿，占亿，占11% 城08年销售 4.7万，占万，占112、% 城城业绩使命业绩使命城城的的历史使命历史使命 08年开始，在东莞市场将出现更多的项目，对于项目品牌优势的利用要求更高，范围更广。这种情况下，常平城的品牌传播，为塘厦和为塘厦和大朗项目起到先锋队大朗项目起到先锋队的作用的作用；城城品牌使命品牌使命相比进入东莞已经成熟的高尔夫花园、运河东一号等洋房项目，城作为高端别墅盘，肩负起东肩负起东莞的品质形象，莞的品质形象，从产品上起到提升万从产品上起到提升万科品牌的作用科品牌的作用；城城的的历史使命历史使命从产品论述从产品论述从市场论述从客户论述形象提炼 06-10年产品流线年产品流线 2006年 203、07年 2008年 2010年阳光山庄余货联排别墅情景美墅情景美墅长岛别墅御湖湾双拼别墅独栋别墅小高层 2009年产品形态：从低端产品形态：从低端中端中端高端高端中端中端+最高端最高端中端；中端；产品线：旧产品产品线：旧产品多元产品多元产品单一的双拼别墅单一的双拼别墅多元化产品；多元化产品；障碍：产品档次的提升不顺畅，不同档次的产品互相干扰项目的形象定位；障碍：产品档次的提升不顺畅，不同档次的产品互相干扰项目的形象定位；调整：从形象入手，调整：从形象入手，08年利用比较纯粹的别墅产品，通过产品力提升项目档次；年利用比较纯粹的别墅产品，通过产品力提升项目档次； 09年根据年根据产品线变得丰富的特点，并借助成熟的配套，将别墅大城转变为更具有辐射能力的生活大城产品线变得丰富的特点，并借助成

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