1、城大盘营销策略城大盘营销策略 形象形象 产品产品 客户客户 市场市场 2008年城总销售目标年城总销售目标5亿，总销售面积亿，总销售面积4.7万平米。万平米。 其中：双拼别墅总推货量其中：双拼别墅总推货量4.7万平米，预计销售面积万平米，预计销售面积4.0万平米；万平米； 高层洋房开发货量高层洋房开发货量68000平米，作为观察。平米，作为观察。 因此，完成因此，完成2008年的销售目标，主要依靠御湖湾一、二区的双拼别墅。年的销售目标，主要依靠御湖湾一、二区的双拼别墅。 总金额总金额44.8亿亿 总面积总面积400800 城08年销售 5亿，占亿，占11% 城08年销售 4.7万，占万，占11
2、% 城城 业绩使命业绩使命 城城的的历史使命历史使命 08年开始，在东 莞市场将出现更多的 项目，对于项目品牌 优势的利用要求更高 ，范围更广。这种情 况下，常平城的 品牌传播，为塘厦和为塘厦和 大朗项目起到先锋队大朗项目起到先锋队 的作用的作用； 城城 品牌使命品牌使命 相比进入东莞已 经成熟的高尔夫花园 、运河东一号等洋房 项目，城作为高 端别墅盘，肩负起东肩负起东 莞的品质形象，莞的品质形象， 从产品上起到提升万从产品上起到提升万 科品牌的作用科品牌的作用； 城城的的历史使命历史使命 从产品论述从产品论述 从市场论述 从客户论述 形象提炼 06-10年产品流线年产品流线 2006年 20
3、07年 2008年 2010年 阳光山庄余货 联排别墅 情景美墅 情景美墅 长岛别墅 御湖湾 双拼别墅 独栋别墅 小高层 2009年 产品形态：从低端产品形态：从低端中端中端高端高端中端中端+最高端最高端中端；中端； 产品线：旧产品产品线：旧产品多元产品多元产品单一的双拼别墅单一的双拼别墅多元化产品；多元化产品； 障碍：产品档次的提升不顺畅，不同档次的产品互相干扰项目的形象定位；障碍：产品档次的提升不顺畅，不同档次的产品互相干扰项目的形象定位； 调整：从形象入手，调整：从形象入手，08年利用比较纯粹的别墅产品，通过产品力提升项目档次；年利用比较纯粹的别墅产品，通过产品力提升项目档次； 09年根据年根据 产品线变得丰富的特点，并借助成熟的配套，将别墅大城转变为更具有辐射能力的生活大城产品线变得丰富的特点，并借助成
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