中原上海机场地产项目营销策略报告方案.pdf-地产文库

中原上海机场地产项目营销策略报告方案.pdf

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上传人：故事编号：159977 2021-07-21 335页 15.53MB

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1、机场项目营销策略报告机场项目营销策略报告深圳中原地产事业五部组出品深圳中原地产事业五部组出品目标分析目标分析从标书及沟通上可以得出，希望通过对本项目产品的特色打造及营销系统策略的创新运用，达成以下两大目标：奠定市场影响力奠定市场影响力造就品牌在宝安中心区及宝安镇区主流市场的龙头地位提升价格实现力提升价格实现力，获取尽可能高的销售业绩，为公司赢取更高的项目利润！达成目标需探知的问题达成目标需探知的问题： 1 1、竞争环境及价格实现空间竞争环境及价格实现空间：本项目的各类产品在宝安中心区及宝安镇区主流市场中所处竞争环境如何？分品价格锁定在怎样的价格区间更有助于影响力及价2、格实现双重目标实现？ 2 2、客户需求情况及扩容可能性客户需求情况及扩容可能性：在分品价格区间初步锁定的基础上，本镇区及镇区外（后简称“本区” 及“外区”）的分品客户具有怎样的特征？价值敏感点及抗性点有哪些？如果要通过突破镇区项目客户本土化的限制支撑影响力及价格实现双重目标实现，突破点在哪里？本区及外区客户配比目标怎样？达成目标需探知的问题达成目标需探知的问题： 3 3、解决客户扩容问题的突破方向解决客户扩容问题的突破方向：在竞争扩容及客户扩容的条件下，突破方向在哪里？有哪些营销启示？ 4 4、品牌开发商进入陌生区域的启示品牌开发商进入陌生区域的启示：从各地相关开发营销的经验中判3、断，初步构思的突破方向及方式是否可行？ 5 5、突破方向所涉及核心价值的塑造突破方向所涉及核心价值的塑造：在确定突破方向后，核心价值如何塑造才能更有利于消除客户抗性，激发客户敏感点认同，促进成交？ 6 6、营销策略创新定制营销策略创新定制：以怎样的策略才能更有效地传播项目价值、拓展客户、加深认同、实现销售目标？报告内容索引报告内容索引营销环境条件营销环境条件竞争环境及价格实现空间分析竞争环境及价格实现空间分析（竞争范竞争范围围、环境及价格空间环境及价格空间）客户接纳情况及扩容可能性分析客户接纳情况及扩容可能性分析（分区客户敏感点及抗性分区客户敏感点及抗性点点、扩容突破方扩容突破方式式）营销突破方向营销突破方向品牌开发商进入陌生区域品牌开发商进入陌生区域营销模式经验启示营销模式经验启示客户锁定及营销突破构想客户锁定及营销突破构想印印（客户锁定客户

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