朗园北区别墅营销策略方案.ppt-地产文库

朗园北区别墅营销策略方案.ppt

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上传人：儒*** 编号：143681 2021-06-18 49页 1.75MB

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1、项目销售情况项目销售情况叠加别墅营销策略叠加别墅营销策略联排别墅营销策略联排别墅营销策略营销费用预算营销费用预算当前销售情况汇总叠加别墅最新销控情况联排别墅最新销控情况叠加别墅最新销控情况品墅销控情况品品墅墅一层二层三层异形合计总数 15 15 15 1 46 已售 12 5 8 0 25 待售 3 3 1010 7 7 1 1 2121 余货小结：从品墅消化情况来看，一层单位消化率最高，达80%，其次为三层单位消化率为53%，消化最不理想的为二层单位仅为40%。二三层单位加速消化是目前品墅面临的最大问题。样板间样板间已售已售待售待售叠加别墅2、最新销控情况联排别墅最新销控情况联排别墅最新销控情况美墅销控情况美墅单边位中间位合计总数 28 27 55 已售 6 11 17 待售 2222 1616 3838 销售中心销售中心样板间样板间已售已售待售待售余货小结：从美墅的消化情况来看，中间单位消化率较高，达41%，而单边位消化率仅为21%。从已售单位来看，南北向单位中，南向入户门单位消化率高，而北向入户门单位消化为0。现场北向入户门效果展示缺乏，客户购买信心不足。目前，叠加已售25套，剩余21套；联排已售17套，剩余37套。在货量集中于联排别墅，而叠加去货速度相对较快的情况下，应集中火力在5月3、份将叠加售罄。5月份以后，为联排别墅赋予新形象，充分利用线上推广、线下活动，在7月末将别墅消化。总结我们的目标我们的目标 1-2月 3月 4月 5月 6月 7月叠加：9 套联排：1 套合计：10套面积：1890方金额：2281万叠加：9套联排：2 套合计：11套面积：1900方金额：2308万叠加：3 套联排：8套合计：11套面积：2610方金额：3240万叠加：已清货联排：10套合计：10套面积：2700方金额：3510万叠加：已清货联排：10套合计：10套面积：2700方金额：3510万叠加：已清货联排：7套合计：7套面积：1960方金额：2548万一季度（一季度（1-3月）月）销售套数：销售套数：21套套销售面积：销售面积：3790方方销售金额：销售金额：4589万万二季度（二季度（4-6月）月）销售套数

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