东莞房地产朗润园营销策略执行报告（84页）.ppt
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东莞房地产朗润园营销策略执行报告（84页）.ppt
1、1 朗润园营销策略执行报告朗润园营销策略执行报告 谨呈：东莞地产有限公司谨呈：东莞地产有限公司 2 目录目录 二、定义塘厦（区域分析）二、定义塘厦（区域分析） 五、策略分解及执行五、策略分解及执行 三、定义（区域品牌分析）三、定义（区域品牌分析） 四、定义朗润园（项目间竞争）四、定义朗润园（项目间竞争） 一、本报告需要解决问题一、本报告需要解决问题 3 本报告需要解决问题： 客户已经明晰，后续如何针对有效地抓住客户，实际上我们必须回答三个问题：客户已经明晰，后续如何针对有效地抓住客户，实际上我们必须回答三个问题： Q1Q1、如何说服深圳客户，不选择其他区域，而选择塘厦？（定义塘厦、如何说服深圳
2、客户，不选择其他区域，而选择塘厦？（定义塘厦解决区域竞争）解决区域竞争） Q2Q2、如何让塘厦客户，知道来了？（定义、如何让塘厦客户，知道来了？（定义解决品牌竞争）解决品牌竞争） Q3Q3、如何让客户到达本项目后，为本项目买单？（定义项目、如何让客户到达本项目后，为本项目买单？（定义项目解决项目竞争）解决项目竞争） 4 二、定义塘厦（区域竞争）二、定义塘厦（区域竞争） 五、策略分解及执行五、策略分解及执行 三、定义（品牌竞争）三、定义（品牌竞争） 四、定义朗润园（项目间竞争）四、定义朗润园（项目间竞争） 一、项目目标设定及目标下问题一、项目目标设定及目标下问题 目录目录 5 大深圳市场竞争格局
3、 龙岗中心龙岗中心 城城 龙华龙华 布吉布吉 松松 岗岗 宝安中心区宝安中心区 惠州惠州 福永福永 观塘观塘 关内关内 樟木头樟木头 第一梯度约第一梯度约3000030000- - 4000040000 第二梯度约第二梯度约1800018000- - 2500025000 第三梯度约第三梯度约80008000- -1600016000 第四梯度约第四梯度约40004000- -60006000 塘厦市场主要面临的 竞争，来自以下： 随着关内土地的稀缺，并逐渐豪宅化，深圳向外臵业趋向明显，并逐随着关内土地的稀缺，并逐渐豪宅化，深圳向外臵业趋向明显，并逐 渐形成四大梯队。渐形成四大梯队。 塘厦位于塘厦位于第三梯队第三梯队，承接深圳客户，承接深圳客户机遇与挑战并存。机遇与挑战并存。 大 深 圳 惠州、凤岗、惠州、凤岗、 樟木头、常平、樟木头、常平、
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