1、谨呈：长沙房地产开发有限公司谨呈：长沙房地产开发有限公司 城城20122012年营销策略报告年营销策略报告 商业秘密声明商业秘密声明 本文内包含的资料属于长沙世联地产顾问股份有本文内包含的资料属于长沙世联地产顾问股份有 限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争 者利用。因此本文档内容仅限于对长沙世联地产者利用。因此本文档内容仅限于对长沙世联地产 顾问股份有限公司作投标之用；除此之外，不得顾问股份有限公司作投标之用；除此之外，不得 私自发布、使用和复制文档的任何内容。私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果长沙世联地产顾问股份有限公司和贵方继续如果长
2、沙世联地产顾问股份有限公司和贵方继续 合作，对本文档中数据的发布、使用和复制的权合作，对本文档中数据的发布、使用和复制的权 利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款 不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数 据的使用授权的情况。据的使用授权的情况。 1 1 宏观背景研究宏观背景研究 20112011年政策对房地产影响的回顾年政策对房地产影响的回顾 长沙市长沙市20122012年市场预期年市场预期 全国市场全国市场:2011:2011年受政策影响，全国房地产增速放缓，且自年受政策影响，全国房地产增速放缓，且自
3、5 5月起，月起， 成交均价出现下降态势，政策调控效果显现成交均价出现下降态势，政策调控效果显现 数据来源：国家统计局，世联数据平台数据来源：国家统计局，世联数据平台 全国市场：供销差走势与房价走势基本吻合，购房者市场预期全国市场：供销差走势与房价走势基本吻合，购房者市场预期 房价下降的比例上升房价下降的比例上升 购房者观望情绪加重购房者观望情绪加重, ,对房价的预期在三季度开始转对房价的预期在三季度开始转 向向, ,在四季度预期房价下降的比例明显提升。在四季度预期房价下降的比例明显提升。 多个房企的库存量已经逼近或超过历史高位，多个房企的库存量已经逼近或超过历史高位， 去化速度延长。去化速度延长。 多数房企库存增长，面临去存压力较大，资金压力多数房企库存增长，面临去存压力较大，资金压力 促使开发商求现金流第一。促使开发商求现金流第一。 长沙市场：受政策波动影响，下半年从七
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