1、营销达到的效果 长白岛除了城，还有鹿特丹长白岛除了城，还有鹿特丹 买鹿特丹买鹿特丹“值”“值” Copyright 2011 Connection Company 营销策略思考 如何打造高性价比产品如何打造高性价比产品 提升项目品质，并有效进行传播 制定有竞争力的价格，塑造标杆产品线 品品 质质 战战 渠渠 道道 战战 价价 格格 战战 产产 品品 战战 逐点敲破，全面渗透，提高认知 Copyright 2011 Connection Company 营销策略概述 营销事件造势，再掀一场“橙色风暴” 突破通路屏障，辐射性通路打造 深修内功，拔高调性，打造明星产品线 STEP3 STEP2 ST
2、EP1 STEP4 Copyright 2011 Connection Company 营销策略详述 深修内功，拔高调性，打造明星产品线 STEP1 包装、导示、个人及现场形象 标准语言、动作、高端服务礼仪 专业知识、市场动态、项目价值点 客户视觉感知客户视觉感知 客户理念感知客户理念感知 情景演绎、客户参与及体验 客户体验感知客户体验感知 通过现场包装、导示、园林展示，各岗位服务人员着装、妆容、精神面貌 展示，以及案场形象展示给客户带来视觉上的冲击并能形成好评； 通过各岗位服务人员标准动作、规范语言，为客户提供10+1客户服务， 让客户感受到10+1服务标准，切身体会服务，增强对项目好感；
3、通过样板房、园林等环节客户的深度体验，强化客户体验感知价值； 通过置业顾问在销售环节标准话术的熟练应用，让客户充分感知现场销售 人员关于房地产、项目的专业能力，强化优势理念感知价值； 1 3 4 2 客户行为感知客户行为感知 深 修 内 功 拔 高 调 性 Copyright 2011 Connection Company 营销策略详述 深修内功，拔高调性，打造明星产品线 STEP1 重新包装，塑造楼王 控制总款，与竞品拉开差距 低价、走量、带动热销 U5产品线产品线 90首置产品线首置产品线 U5重新包装，以楼王的姿态重新定义，树立项目形象标杆。 140平的改善类三房产品，因自身去化速度慢，且竞品供应量极大且价格 不高，因此更需要考虑控制总款。与中海的150-160的总款拉开差距。 拿出1.2期的南侧90平的产品，因其临街、且靠近高压线，因此适合作为 低价、走量产品，同时利于形成
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