房地产营销策略的核心流程-品牌营销细分与定位策略(133页).ppt
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房地产营销策略的核心流程-品牌营销细分与定位策略(133页).ppt
1、房地产营销策略的核心流程房地产营销策略的核心流程- 品牌营销、细分与定位策略品牌营销、细分与定位策略技术？资金？产品？服务？2知识经济的挑战知识经济的挑战竞争方式的改变：竞争方式的改变：产品？技术？资金？服务？无形资产无形资产03知识经济的挑战知识经济的挑战v 股票市值与帐面值的倍差股票市值与帐面值的倍差6543212.619925.319974价值的来源已从有形资产转化为无形资产价值的来源已从有形资产转化为无形资产无形资产有形资产38%62%62%38%85%15%19821.布鲁克林学院2.标准普尔500公司的Baruch Lev分析19921199825市场营销的科学观和艺术观市场营销的
2、科学观和艺术观艺术艺术20%80%科学科学发达国家现状发达国家现状艺术艺术科学科学80%20%中国现状中国现状艺术艺术科学科学50%50%中国未来中国未来6直至上世纪中叶，市场营销在本文还仅限于销售直至上世纪中叶，市场营销在本文还仅限于销售1940-1950s销售需求不断扩大专业销售人员的崛起公司的迅速扩张销售冠军销售冠军7到二十世纪六、七十年代，西方的市场营销开始注重产品和服务到二十世纪六、七十年代，西方的市场营销开始注重产品和服务1940-1950s销售1960-1970s产品/服务国内竞争的加剧产品多样化微处理器的诞生市场营销出现MBA课程产品冠军产品冠军8到二十世纪六、七十年代，西方的
3、市场营销开始注重产品和服务到二十世纪六、七十年代，西方的市场营销开始注重产品和服务1940-1950s销售1960-1970s产品/服务1980-至今至今客户需求增长趋缓市场调研的增加客户分散渠道多样化服务业崛起包装产品业的人才外流营销奇才营销奇才9创造价值的营销过程创造价值的营销过程选择价值选择价值提供价值提供价值沟通价值沟通价值顾顾客客细细分分目目标标市市场场价价值值定定位位产产品品开开发发服服务务开开发发定定价价产产品品制制造造分分销销服服务务零零售售终终端端销销售售推推广广广广告告10房地产新营销冲击泼房地产新营销冲击泼1）以零散的技术性创意到系统性的战略创意转变；2）以产品为中心的营销向以品牌为中心的品牌营销转变；3）以价格为竞争导向的营销向以整个价值链为激励体系的营销转变；4）以广告和终端促销为主要手段的营销向以整合传播为主的营销转变；5）房地产体验营销的到来在每一个阶段对消费
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