1、08. 03. 26 Page 1 他他 山山 之之 石石 龙龙 湖湖 深圳区域本部市场营销部 北京龙湖北京龙湖 销售走势销售走势 滟澜山销售走势图滟澜山销售走势图 供应套数 香醍漫步销售走势图香醍漫步销售走势图 销售套数 07年年9月艳澜山及香醍漫步月艳澜山及香醍漫步 两新项目几乎同期上市。入市两新项目几乎同期上市。入市 后凭借较好的产品里获得客户后凭借较好的产品里获得客户 认同，销售反响较好。特别在认同，销售反响较好。特别在 07年末大势趋冷的情况下，逆年末大势趋冷的情况下，逆 势上扬，实现淡季旺销，巩固势上扬，实现淡季旺销，巩固 其市场地位，并为其客户口碑其市场地位，并为其客户口碑 添墨
2、加彩。添墨加彩。 08年年5月，北京市场进入深月，北京市场进入深 度调整，滟澜山和香醍漫步价度调整，滟澜山和香醍漫步价 格没有调整，新推盘销售依然格没有调整，新推盘销售依然 良好，形成新一轮增长。良好，形成新一轮增长。 花盛香醍花盛香醍5月推出月推出70套，仅套，仅 销售销售16套。龙湖迅速反应，半套。龙湖迅速反应，半 个月内决定加精装修，变相降个月内决定加精装修，变相降 价，价，6、7月分别销售月分别销售32、22套，套， 改变了入市冷清的不良现象。改变了入市冷清的不良现象。 数据来源数据来源:北京房地产交易中心北京房地产交易中心 均价3.3万 均价1.05万 从龙湖集团的企业战略说起从龙湖
3、集团的企业战略说起 北京龙湖北京龙湖 为什么卖得好？为什么卖得好？ 龙湖集团龙湖集团 企业战略企业战略 立足重庆，布局全国立足重庆，布局全国 20042004年年 20072007年年 20082008年年 20092009年年 数据来源数据来源:龙湖内部会议龙湖内部会议 龙湖集团龙湖集团 企业战略企业战略 区域聚焦，城市占比优于区域规模区域聚焦，城市占比优于区域规模 区域区域与业态双重平衡发展风险与业态双重平衡发展风险 区域聚焦的多业态布局区域聚焦的多业态布局 单一城市占比优于区域单一城市占比优于区域 规模增长规模增长 数据来源数据来源:龙湖内部会议龙湖内部会议 龙湖集团龙湖集团 企业战略企业战略 业务布局，住宅集中于中高端市场业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，（不做首置产品， 只做再改和豪宅客户）只做再改和豪宅客户） 数据来源数据来源:龙湖内部会议龙湖内部会议 龙湖集团龙湖
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