1、物业公司代理三项目尾盘及车位物业公司代理三项目尾盘及车位20152015- -20172017年销售计划汇报年销售计划汇报一、整体情况介绍二、2014年销售情况汇报三、2015-2017年推售计划及营销方案目目录录四、需公司配合事项一、整体情况介绍物业公司根据集团公司的统一部署，利用与业主面对面沟通服务的优势，对国际广场、温泉新城、云山国际三个项目的尾盘（住宅和商铺）及车位进行代理销售。物业公司对三项目每户业主的家庭人员组成、年龄结构、经济承受能力、拥车情况、购买意向等开展全面排查摸底。根据摸底资料结合楼栋单元情况，采取“集团总控、物业主控、专业指导、物业中心配合、全员销售“的原则对尾盘业态进2、行分类汇总，制定有效可行的销售方案，达到集团公司资产快速去化的目的，为协助地产营销全力组织销售新盘做好铺垫。项目住宅情况商铺情况车位情况规划户数 入住户数尾盘户数总商铺数量尾盘数量户数车位比可销售车位数量国际广场134126561:0.771036云山国际54724556772201:0.754120温泉新城5568334625327451:0.63300大多数项目户数车位比均未达到1:1，其中温泉四期情况更为极端，规划户数1860户，车位仅有526个，车位比为1：0.28，车位严重不足。为规避群诉风险，四期车位开售前需集团公司先行开设户外停车位。二、2014年销售情况汇报销售数据截止时间为：3、2014年11月20日认购金额：7992万元；签约金额：2971万元；回笼金额：2971万元余货滞销原因：余货滞销原因：一、住宅：一、住宅：三项目住宅余货目前销售单价贵，总价高，户型偏大意向客户较为偏向于标准二、三居，客户群窄，去化速度慢。二、商业二、商业商业余货均不能贷款且分期时间较短，位置偏且商业体尚不成熟导致投资回报率较低，单价也较高，是客户暂不考虑的原因。三、车位三、车位三项目车位与周边同类型车位相比价格过高。其中温泉、云山项目配比不足；因配比问题云山项目出现业主阻挠销售秩序，造成车位暂停销售。滞销货量销售策略：滞销货量销售策略：一、住宅：一、住宅：1.调整价格与前期销售价格较为接近；4、2.完善余货的折扣体系；二、商业：二、商业：1.调整价格与前期销售价格较为接近；2.完善商业体系，引进商业资源，促进销售；三、车位：三、车位：1.做车位整体升级；2.增加室外停车位建设，保障项目车位配比；3.加强相关人员对停车场的管控；区域项目车位数量租售情况均价（万元）出售类型云岩区中天花园7000在售10产权贝地卢加诺1800在售9产权百灵阳光15018产权、使用权天誉城700在售10使用权黔灵半山1288在售11产权经典时代20产权、使用权都市国际200在售30产权万科玲珑湾1600在售8产权南明区中天世纪新城5000在售8.5使用权、产权中天未来方舟170000未售8.5价格消息来源于5、中天内部乌当区水锦花都2500售罄7.5产权臣功新天地750在售6产权、使用权上海之春1740在售9产权、使用权贵阳市车位市场销售梳理三、2015-2017年推售计划三项目汇总三项目汇总20152015年年20172017年销售计划年销售计划单位：万元单位：万元物业类型物业类型20142014年尾货情况年尾货情况20152015年销售目标年销售目标累计去累计去化率化率20162016年销售目标年销售目标累计去累计去化率化率20172017年销售目标年销售目标累计去累计去化率化率2017年底剩余货值单价单价货值货值认购认购签约签约认购认购签约签约认购认购签约签约住宅住宅6969 3486 2786、9 50%2127 1702 81%1358 2479 100%商业商业9325 3725 2991 40%4002 3202 83%1598 3133 100%车位车位112042 38862 31090 35%31933 25546 63%22409 18805 83%18839 合计合计128336 46073 36869 38062 30449 25365 24417 18839 20152015- -20172017年项目任务目标年项目任务目标云山、国广、温泉新城三项目：云山、国广、温泉新城三项目：20152015- -20172017年认购目标：年认购目标：10.9510.95亿元7、；签约回笼：亿元；签约回笼：9.179.17亿元亿元20152015认购目标：认购目标：4607346073万元；签约回笼：万元；签约回笼：3686936869万元万元20162016认购目标：认购目标：3806238062万元；签约回笼：万元；签约回笼：3044930449万元万元20172017认购目标：认购目标：2536525365万元；签约回笼：万元；签约回笼：2441724417万元万元20152015年销售计划：年销售计划：全年完成认购金额46073万元，回笼资金36869万元完成认购金额4607万元回笼资金3687万元完成认购金额13821万元，回笼资金11060万元完成认购金额8、9215万元，回笼资金7374万元完成认购金额18429万元，回笼资金14747万元一季度二季度四季度三季度完成认购金额15225万元，回笼资金12179万元完成认购金额22838万元，回笼资金18270万元20162016年销售计划：年销售计划：全年完成认购金额38063万元，回笼资金30449万元上半年下半年20172017年销售计划：年销售计划：全年完成认购金额25365万元，回笼资金24417万元完成认购金额10146万元，回笼资金9766万元完成认购金额15219万元，回笼资金14651万元上半年下半年国际广场国际广场20152015年年20172017年销售计划年销售计划单位：万元9、单位：万元物业类型物业类型20142014年尾货情况年尾货情况20152015年销售目标年销售目标累计去累计去化率化率20162016年销售目标年销售目标累计去累计去化率化率20172017年销售目标年销售目标累计去累计去化率化率2017年底剩余货值单价单价货值货值认购认购签约签约认购认购签约签约认购认购签约签约住宅1.02 1584 792 634 50%475380 80%317570 100%商业1.12 54 5454 100%100%100%车位28 29008 114809184 40%87026962 70%58023859 90%3024 合计30646 12326 9872 10、9177 7342 6119 4429 3024 国广项目：国广项目：2015年认购目标：年认购目标：12326万元；签约目标：万元；签约目标：9872万元万元2016年认购目标：年认购目标： 9177万元；签约目标：万元；签约目标：7342万元万元2017年认购目标：年认购目标： 6119万元；签约目标：万元；签约目标：4229万元万元云山国际云山国际20152015年年20172017年销售计划年销售计划单位：万元单位：万元物业类型物业类型20142014年尾货情况年尾货情况20152015年销售目标年销售目标累计去累计去化率化率20162016年销售目标年销售目标累计去累计去化率化率2011、172017年销售目标年销售目标累计去累计去化率化率2017年底剩余货值单价单价货值货值认购认购签约签约认购认购签约签约认购认购签约签约住宅0,58791 396 317 50%273218 85%122256 100%商业0.76 5106 15881270 31%27522202 85%7661634 100%车位12 49440 17304 13843 35%1483211866 65%98888899 85%7416 合计55337 19288 15430 17857 14286 10776 10789 7416 云山项目：云山项目：2015年认购目标：年认购目标：19288万元；签约12、目标：万元；签约目标：15430万元万元2016年认购目标：年认购目标：17857万元；签约目标：万元；签约目标：14286万元万元2017年认购目标：年认购目标：10776万元；签约目标：万元；签约目标：10789万元万元温泉新城温泉新城20152015年年20172017年销售计划年销售计划单位：万元单位：万元物业类型物业类型20142014年尾货情况年尾货情况20152015年销售目标年销售目标累计去累计去化率化率20162016年销售目标年销售目标累计去累计去化率化率20172017年销售目标年销售目标累计去累计去化率化率2017年底剩余货值单价单价货值货值认购认购签约签约认购认购签约13、签约认购认购签约签约住宅0.88 4594 2298 1838 50%13791103 80%9191652 100%商业0.97 4165 20831666 50%12501000 80%8321499 100%车位11 33594 100788063 30%83996719 55%67196047 75%8399 合计42353 14459 11567 11028 8822 8470 9198 8399 温泉项目：温泉项目：2015年认购目标：年认购目标：14459万元；签约目标：万元；签约目标：11567万元万元2016年认购目标：年认购目标：11028万元；签约目标：万元；签约目标： 8822万元万元2017年认购目标：年认购目标： 8470万元；签约目标：万元；签约目标： 9198万元万元四、需公司配合事项项目配合事项配合部门时间节点责任人备注国际广场加快“车牌识别系统”的升级改造地产项目部2015.2.1李向东加强车场管控，保证已购车位业主有车位可停物业项目部2015.1.1但启龙云山国际温泉新城