1、广公司2015年工作总及2016年工作划The marketing department 2015 working summary 2016 work plan2015 年总2015NIANREVIEW目录content2015年广公司实定单售106.58亿元同比增加223.56%售138.29万同比增加202.18%售均价7707元/同比提升7.06%。售2015年广公司实回款76.01亿元同比增130.76%手交楼106.29万同比增加227.36%78.06亿元同比增加240.14%实体交楼48.91万同比增加225.45%30.46亿元同比增加211.78%。内勤广公司2015年共来22、7670来184644成交13955套。划标和划体一步完善为广公司更好作提供了好支撑。010203042015年广公司实定单售106.58亿元2015年广公司实定单售106.58亿元同比增加223.56%售138.29万同比增加202.18%售均价7707元/同比提升7.06%售套数13955套同比增加183.18%。706854836810719977072011年2012年2013年2014年2015年0200040006000800010000均价元/2011-2015年广公司售均价售6.3021.3827.3545.76138.294.4611.7318.6432.94106.58203、11年2012年2013年2014年2015年0306090120150万亿元2011-2015年广公司售216223036梧事业北湾事业昆明事业南宁事业桂柳事业0510152025303540广公司五大事业售成交梧事业,2.11%北湾事业,14.89%昆明事业,20.55%南宁事业,28.29%桂柳事业,34.16%广公司五大事业广公司五大事业桂柳事业全年售36亿排名一南宁事业售30亿其后。19个全开屡创售佳柳州XX庭售14.21亿占比13.33%南宁XX洲售11.84亿占比11.11%南宁XX城售9.28亿占比8.71%昆明XX华府9.26亿占比8.69%柳州XX城9.05亿占比8.5%柳4、州XX华府8.22亿占比7.72%上6个售占比到全公司公司58%其余占比在2%-5%之。4.48%城港御景湾,3.37%北海XX名,3.62%桂林XX广场,4.32%柳州庭,13.33%南宁XX洲,11.11%昆明XX天下,2.71%名,3.75%2.31%柳州XX城,昆明曲恒大恒大8.50%南宁XX国中心,3.37%南宁XX城,南宁XX帝景,8.71%1.96%柳州XX华府,7.72%梧州XX山水城,2.09%昆明XX华府,8.69%南宁XX名,2.91%昆明恒大州3.30%恒大,洲名,3.74%北海御景半岛,广公司各售占比 标杆柳州庭2015年劲14.2亿广公司各售总2014年提升多各比去5、年有不同度增柳州XX庭2014年仅售5.68亿2015年上涨14.21亿比上涨150%是广公司年度最大楼广公司年度冠。单位亿元1.84.83.44.25.71.91.03.54.83.03.63.94.614.211.89.62.93.52.54.09.13.69.32.18.22.29.33.14.0洲岛御景湾场庭洲下大城中心大城景府水城府州北海半城港 北海名 桂林广 柳州南宁昆明天 曲名 昆明柳州恒 南宁国 南宁恒 南宁帝 柳州华 梧州山 昆明华 南宁名 昆明名16.014.012.010.08.06.04.02.00.02014年广公司各售及同比情2015年况州洲649套3.5亿北海半岛6、745套4.8亿娄吉明2015年人2015年人 1,037 1,205 491 765 2,142 1,275 376 1,020 2,618 2,073 2,842 2,277 1,601 2,860 2,986 2,634 4,152 1,843 1,987 3,921 6,228 2,016 3,058 1,7371月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月-1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 2,787 2,494 3,397 4,158 7,572 5,914 3,484 2,593 3,905 3,803 4,204 3,77、33 4,915 3,438 3,959 6,421 5,076 3,601 2,254 4,030 6,369 2,194 2,618 2,5301月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月-1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,0002015年与2014年月售对比城港御景湾282套3.6亿北海名778套3.9亿李强伟涛振2015年人2015年人斌 2,584 2,763 2,613 2,473 2,070 1,792 1,325 2,291 2,934 3,851 3,326 2,031 2,749 1,971 2,278 3,88、68 4,454 2,497 2,262 3,420 5,641 2,084 2,737 1,7191月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月-1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000明 891 1,555 1,187 987 5,942 4,037 3,155 2,010 2,048 5,854 3,330 3,469 2,432 2,673 2,530 4,079 3,143 2,555 1,947 3,981 4,421 2,736 3,458 4,6321月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月-1,000 2,000 3,000 9、4,000 5,000 6,000 7,0002015年与2014年月售对比桂林广场849套4.6亿柳州庭1722套14.2亿易2015年人孙旋2015年人李 1,479 1,732 947 1,410 6,911 7,589 3,062 1,795 2,509 5,392 4,975 4,104 6,490 1,559 4,279 1,245 10,109 2,922 2,450 3,616 4,016 2,795 2,415 4,0121月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月-2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,00000000022817.010、2210358.12338179.15926909.82493955.7784587.5775 8,001 8,745 11,510 13,097 16,087 19,303 13,233 12,561 9,573 10,120 13,338 6,3801月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月05000100001500020000250002015年与2014年月售对比南宁洲1396套11.8亿宝成孙旋2015年人昆明天下595套2.9亿和建华信光2015年人00000000083162.86789227.06623531.2641 11,414 6,362 4,007 11,11、541 22,565 11,910 7,234 9,795 20,738 6,321 4,722 1,5751月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月020000400006000080000100000 847 775 1,298 1,588 2,222 1,271 1,561 1,691 1,008 2,515 1,841 2,661 1,201 666 2,804 3,330 2,828 2,079 1,593 3,780 4,631 1,340 3,056 1,3741月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月-1,000 2,000 3,000 4,000 5,12、000沈效民2015年与2014年月售对比曲名442套2.5亿昆明734套4亿余喜2015年人宏平2015年人施洋 1,527 1,150 858 315 284 246 875 358 1,035 1,042 691 1,593 584 290 1,253 2,439 2,375 2,104 1,221 3,685 5,274 2,325 1,749 1,2911月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月-1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000沈效民 2,526 2,239 2,091 3,528 2,545 4,627 1,980 2,761 2,13、898 4,531 3,105 2,287 3,207 2,197 3,153 6,185 6,248 3,753 5,107 8,207 1,238 507 119 721月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月-3,000 6,000 9,0002015年与2014年月售对比52551162488065806456728月9月10月11月12月02000040000 柳州XX城1285套9.160000亿257314396314026229月10月11月12月01000020000 南宁XX国中心185套3.630000亿姚淇元就均姚淇元752519772783010月11月114、2月 南宁XX城1159套9.3100000800006000040000200000亿李18993188311月12月0 100002000030000南宁XX帝景277套2.1亿702681201611月12月0200004000060000 柳州XX华府556套 8.280000亿20975129811月12月020000 40000梧州XX山水城256套 2.2亿83796887911月12月 昆明XX华府872套9.3100000800006000040000200000亿振徐国优晓东傅明杨松3099712月020000 南宁XX名361套3.140000亿3985212月 昆明XX15、名412套46000040000200000亿孙旋刘奕权 2015年广公司售138万柳州XX庭售13.94万南宁XX洲售13.59万柳州XX城售12.67万南宁XX城售12.14万昆明XX华府售10.41万此五大占比到48.11%。4.43%北海名,北海半岛,4.30%城港御景湾,4.81%桂林广场,3.64%昆明天下,4.15%昆明名,3.51%昆明,3.50%昆明华府,7.98%柳州XX城,9.71%柳州庭,10.69%柳州华府,5.73%南宁国中心,1.02%南宁帝景,南宁XX城,9.31%2.25%南宁名,南宁洲,10.42%2.69%州洲,5.69%曲名,3.81%梧州山水城,2.316、7%广公司各售占比 2015广公司售同比增加202.18%其中新开共售48万占总售35%。在售中仅北海XX御景半岛去年持平其余均有不同度增加。4.15.95.45.14.76.313.64.13.83.87.85.96.66.25.114.814.45.75.34.813.41.412.83.17.93.311.03.74.8洲岛御景湾场庭洲下大城中心大城景府水城府州北海半城港北海名桂林广柳州南宁昆明天曲名昆明柳州恒南宁国南宁恒南宁帝柳州华梧州山昆明华南宁名昆明名0.05.010.0广公司各售及同比情15.0况2014年2015年1712911612291116299111月2月3月4月5月617、月7月8月9月10月 11月 12月051015202530在售成交慢增新增明显整体成交比为1135。广公司2015年成交13955套在售总体呈平势新开增十分明显。月来成交比各成交套数对比势18月月月月月月月月月月月010203040506070809101112月020040060080010001200北海名都北海半岛防城港御景湾桂林广场昆明天下昆明名都昆明雅苑昆明华府柳州XX城柳州龙庭柳州华府南宁国际中心南宁XX城南宁帝景南宁绿洲南宁名都钦州绿洲曲靖名都梧州山水城整体来访成交比112015年南宁公司手交楼106.29万78.06亿元。6.034.485.2722.593.023.283.18、923.383.793.414.3510.5710.752.632.313.637.548.492.047.941.732.11景湾城州洲北海半岛城港御北海名桂林广场柳州庭南宁洲昆明天下曲名昆明柳州XX南宁XX城南宁帝景柳州华府昆明华府梧州山水城25.0020.0015.0010.005.000.002014年手交楼亿元2015年2015年广公司实体交楼48.91万30.46亿元。2.427.355.109.072.972.584.931.464.33州洲北海半岛城港御景湾北海名昆明天下曲名昆明0.002.004.006.008.0010.002014年2015年实体交楼亿元2015年广公司实19、回款76.01亿元同比增130.76%2015年广公司19个共完成售回款76.01亿于2014年7个售回款28.34亿比大131%其中南宁洲年度回款11.22涨亿成为广公司一家也是唯一一家在本年度回款10亿楼柳州XX庭回款9.66亿其后。内勤3.067.5514.3628.3476.012011年2012年2013年2014年2015年0.0010.0020.0030.0040.0050.0060.0070.00亿元80.00序号名回款亿元售占比1南宁XX洲11.2 15%2柳州庭9.7 13%3柳州XX城6.3 8%4南宁XX城6.1 8%5昆明XX华府5.7 8%6柳州XX华府5.0 7%20、7北海御景半岛4.9 6%8桂林XX广场4.6 6%9北海XX名4.0 5%10昆明XX4.0 5%11城港御景湾3.5 5%12州XX洲3.3 4%13昆明XX天下2.5 3%14南宁XX国中心1.6 2%15曲XX名1.5 2%16南宁XX帝景1.1 1%17梧州XX山水城0.6 1%18昆明XX名0.3 0.4%19南宁XX名0.2 0.3%20合76.0 100%2015年广公司共来27670同比增62%来184644同比增391%成交13955套同比增182%广公司各月来来成交明划347299231421287304341310105619343203082223122816882621、9427083026265430595182792344273911603391690686957619525150815321250367815161月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月0100020003000400050006000700080009000来电来访成交划工作创新+深化模式注品和实效果双提升2015年各在深入做好基工作上创新思开新模式更加注品效果和实投入效比在品推广、大活动、包、媒体方取得了更大步很好促了品推广和场来、客。创新深化 推广 活动 包创新推广形式差异化传播形出 推出卡形方式合推广、活动、品、包渗到各快传播和深化品形。例如XX城推出“XX橙”XX名22、推出“嘟嘟”、“”均收到了好推广效果。媒体公众号成化媒体活动炒作效果显 2015年各媒体推广持已常和成化并不断推出列新事件炒作并得到了各地产大V及各地区公司强力发。截止前广公司共拥有丝数350171人全年微信人数3亿人次数858万人次分享人数90.5万微信公众号影响力不断上升活动主明、型丰富来、全兼大型主活动引市场模式成化应客利器 对各段活动创新注主化各优活动层出不不仅决来更使客户愿意下来同时与场会所有机合增强客户体提升度促成交和介。大型主活动引模式广泛成标准化应在时、少成本到品发式传播、大来为新成功开和在售业提升到了常关作。泰国人妖演升机乘傅东大术张惠春会极卡丁比基尼大家戏团园林包在原有基上23、新整合创新主化、团化 2015年各基包新整合创新主化、团化更好体品一步提升了品体促客户成交。注商业整体氛围、包及招商引全国 2015年注商业整体氛围、包及招商在开之前商业氛围烘托增添套价值为商发售势。先发品墙、9A一步提升品体 2015年创新发了品墙和工法展将XX品展效果再次升同时利工法和9A展将XX房施工工、修材料展得淋漓尽增强客户业信心促客户成交。圈层嫁接与业主开展实口传播!每周利会所各功区如游泳池、健房、台厅举办圈层活动将售楼及会所打成为本地主交场所利会所可合业主定制个性化专属人派对业主动会、会、影活动护业主实口传播提升带新成交合冰泉、油、乳业三大产业产品开展到刮条派奖活动也在每周以保基24、人气在活动之外各活动推广渠更为丰富推广内容也更为彩与此同时定期开展微信活动实上下活动动也成为提升人气一个手段。广有公司品在南宁市内开展“春动会”活动巩固XX品影响力形成全城动品效应促各成交南宁XX城与南宁市开展“区大明星”活动全市各区均参与促成到XX口及案场双丰收柳州XX城合柳州台“我大声唱”活动引柳州市全城热唱扩强力打XX品合媒体源全推广大品影响力。!柳州XX城“我大声唱”南宁XX城“区大明星”南宁洲“春动会”桂林广场“放梨光夜”柳州XX城次引微信大V推广效果显新宣传方式引客户关注树公司品。因地制宜合出击新媒体 新思新方各每天发布主件合易企、创意创新材微信传播持加大媒体推广保微信号丝增。开展25、微信微助力、上游戏、幸、主投上有奖活动促官方微信内容味性和互动性增强丝性实上客户。式报、台、传媒介方式因地制宜充分当地实情况投放不做一刀切。影、公交、候厅、梯框架、出LED广告、名灯下推广合出击将来来最大化开拓客户源新渠。多推广渠头并加大比例有效投放。全出击各户外报框架广告微信推广渠口新洗树标准求保业健开拓客来、成交占比开拓客来、成交90.23%87.66%83.94%86.25%85.47%84.18%87.07%86.12%80.99%83.27%85.25%86.68%21.77%32.83%26.53%40.02%26.13%30.00%36.51%31.03%28.79%35.79%26、43.08%41.70%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%到访占比成交占比Series321274106651328220793171731683217172172392241934107277382928611810913934919620420747526443315936461月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月0500010000150002000025000300003500040000020040060080010001200140016001800渠道来访渠道成交20127、5年渠总到246982其中开52084拓客194898总到占比85.35%共成交4374套其中开1202套拓客2651套兼售521套总成交占比35.29%。新开当天共成交1931套占比43.18%共提拔渠4人 提核标准加大核力度奖每周召开全员大会同时每日工作例会工作利业有升。更多免费方案资料加微信：chuangshiji02做好内控根据实情况不断修地区公司开拓客办法捋架构制定月度核开拓客大比拼2015年广公司新开完成41.94亿完成122%新开2015年团对广公司【柳州XX城】【南宁XX城】9个新下34.5亿任务南宁公司奋战180天完成41.94个亿完成122%刷新录撼云桂楼市。5.5亿柳州X28、X城8月30日开劲5.5亿广公司旗开得拉开亿序幕南宁国中心2.5亿10月6日开售2.5亿创了全团大商业开当天售新录8亿!开热8亿再掀潮写XX售传奇11月1日南宁XX城2亿南宁XX帝景11月28日大开劲2亿全城南宁梧州XX山水城2亿11月29日大开2亿千人抢房撼梧州9亿昆明XX云报华府11月29日开热9亿引春城楼市创热传奇柳州XX华府7.5亿11月29日世开7.5亿刷新柳州单日售录南宁XX名月27日开劲3.5亿助广公司2015年售12力100亿3.5亿!5亿昆明XX名12月27日大开2小时劲4.2亿全天5亿市主当之无愧来1、任务制定参往年同期及期来情况合售任务制定核。2、核意义一步明划工作标数据29、化各工作。来1、任务制定参往年同期及期来情况合售任务制定核。2、核意义一步明划工作标数据化各工作。1、任务制定以各售到和实到数占比排名核。2、核意义一步化案场工作将售任务核一步分帮助各售分横向对比学优差。售1、任务制定合团任务、参各售分往年同期及期售情况和推划任务制定。2、核意义一步明案场工作帮助各售分横向对比形成比学帮氛围。交比1、任务制定以各售成交套数和实到数占比排名核。2、核意义一步化案场工作将售任务核一步分帮助各售分横向对比学优差。回款1、任务制定合团任务、参各售分售及回款情况任务制定。2、核意义一步明案场工作帮助各售分横向对比形成比学帮氛围。全流实施效核使标效果最大化。灯效核保业拔人30、才步晋升2016 年划2016NIANPROJECT心双下实标200亿在售售120亿新开售80亿任务南宁、柳州、昆明、州桂林、北海、城港、梧州南宁华庭、南宁华府桂林江湾、林XX城20080120亿亿亿创新变 改变体、格局、思。2016新点新征云桂 新、在售同步发力全力拼搏。战九 攻城池扩土引云桂楼市。再传奇 佳之上乘击再传奇。四大战役2016决云桂大地四季度售战役新完成80亿在售完成120亿共同冲击200亿一季度25.85亿在售25.85亿新0亿二季度43.11亿在售32.61亿新10.5亿三季度72.26亿在售32.56亿新39.7亿四季度61.12亿在售29.52亿新31.6亿广公司20131、6年在售售情况事业北湾事业(16.9亿)3月3100400024002600450010000桂柳事业(37.6亿)85004月28006500400042003500600085005月4500520046003200105001000095006月20003800280026004500800075007月20002800230020004000600085008月40004200350041004200500084009月6500650058004500600065001100010月250025002200280042005500810011月35003000280035003600032、850012月3500300018004700450007500合40000500003700042000550006900010100013000100001500013000110001300016000150001200015000151000名州XX洲北海御景半岛城港御景湾北海XX名桂林XX广场柳州庭柳州XX城柳州XX华府南宁XX南宁事业(34.62亿)洲1月26005000280050003500700085001000075001160012000120001000021000南宁XX国中心1000950030004500950032009000250012400024200南宁X33、X城南宁XX帝景南宁XX13000110002100013000110000名880025006500800010008200350060003000昆明事业昆明XX天下(27.92亿)1500200015008900380080003500320020000450012000380025007500150090004200-27001500040003000280000150096004500-380005500-470005000-300004300-310004200-2500048000400003520010000曲XX名昆明XX华府昆明XX12000100002000012000134、20002000012000200001000011000152000名2月300035002000280020005000650080006400100075002000450080080040004000150090006000梧事业(3.5亿)210028006500280065002800900035006000350055002800700035001000035007000350070002100750021008200035000梧州XX山水城合2016年在售冲刺120亿9080066600101100 105300 1318008900083800106300 135500 135、0630097100918001205400总体月合9080066600101100105300191800134000162800198800175000140800125100120300161240016000024000040000025850043110069660062620020194002016年新开售任务名1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合南宁XX华府600001000080006000100001000080008000120000南大华庭3500060003500450045003000350060000林XX城300005000500050003036、00400052000桂林江湾3500080001000070008000700075000柳州新地块7000010000800060006000100000新地块 160000 240000 400000 合 -2016年新冲刺80亿60000 45000 79000 92500 39500 34500 28000 28500-807000 在售任务分推先。制定各推划为任务分提供合基。名住宅推商推位推总州洲6.560.3306.89北海半岛9.150.060.199.40城港御景湾5.631.1606.79北海名6.160.1206.28北湾事业27.51.670.1929.36桂林广场5.37、734.910.6111.25柳州庭2.852.880.826.55柳州XX城5.041.250.276.56柳州华府21.380021.38桂柳事业35.009.041.7045.74南宁洲16.151.711.2119.07南宁国中心07.4707.47南宁XX城14.033.231.118.36南宁帝景7.760.630.919.30南宁名3.010.841.094.94南宁事业40.9513.884.3159.14昆明天下9.8100.7210.53曲名2.320.1602.48昆明华府17.244021.24昆明名15.983.13019.11昆明事业45.357.290.7253.38、36梧州山水城8.440.0608.50梧事业8.440.0608.50合157.2431.946.92196.10住宅推商推80%16%推4%位在售可值及占售比单位：亿制定依据以各月度任务为标根据户型比及价格完成任务套数合2015年月度来数据合制定月来任务。推倒推合制定2016年月度来任务200亿=来32.9万=在售18.1万+新14.8万新来任务14.7万2016年来任务合32.9万分1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合在售142791121615317169871983913716124091575119870152791386412882 181409新11000139、1458231751696629064229731640516650 147693合142791121615317169873083925174355843271748934382523026929532 329102制定依据以各全年售任务为标参2015年月度来成交比根据月度售标占全年任务标比例分来任务。推倒推合制定2016年月度来任务200亿=来4.3万=在售2.7万+新1.6万分1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合在售20921599244425213088218518782230307222161854167226851新8438781776130036953111240、491201016105合20921599244425213931306336543530676753274345368242956变:成各区事业2016年日增多为保新一年业大上台对架构整成各区事业。各事业权为每周召开事业周例会制定思、任务并有奖、奖分定权人事任免派建权失权。创新:深化夯实基打团凝力优胜劣汰强化业绩过程把控效果评估比学赶超的学习型团队夯实基础修炼内功旗制度专月度大比拼培360导体旗制度:业核为了保售和回款业合有制体合全年售任务、日常核办法制定2016年人旗办法。售核周核月核人完成回款核周核月核套数完成排名前50%为旗套数完成排名后50%为旗前6名分别为3、3、2、2、1、1旗 41、后6名分别为3、3、2、2、1、1旗完成前6名分别为3、3、2、2、1、1旗 后6名分别为3、3、2、2、1、1旗前6名分别为3、3、2、2、1、1旗 后6名分别为3、3、2、2、1、1旗撤晋升旗3个月前2名或半年内4次前2名旗3个月倒数后2名或半年内4次倒数后2名套数完成ABCD专月度大比拼:形成比学学习型团团微信案场活动渠2月3月4月5月6月包7月推广8月案场9月活动10月包11月回款12月包月度专比拼不断开拓思推出新将工作化、标准化、品化。360导体加强控广公司发展在售已2015年初7个发展到在18个。2016年将有多个上。2016年本将加大对场活动、七星案场标准、售境包导检查工作加强控42、保各工作效。建培注人才培养。注团整体提升培养强大中层。培 员工主报名 实战培培 核培果 关注人才子 合力测 岗位力价 发挥员工 员工发展划 岗位实战核 业力培养习 建中层干 持发展动力定岗培意义1、使所有员工得到学习提升机会提升整体团业务水平2、从基层培养中层干建完善人才晋升机制3、增强团学习力和凝力促团定和性发展。护心PK心接待心各对性售实战对、核培加强培提售力。服务态度热情到位注接待仪多敬体对客户尊感。案场接待心护心心全沟主动服务。以客户为中心信息明客户感动。如主动加客户微信增加平日互动大日候及信天气信提。点PK、培PK、上客PKPK既是机制又是一文化。同时提性激励家庭互动。如导母、偶候及43、奖励书、健康励。将七星案场到底内勤准之星 做到数据数据提供及时为公司各决提供正数据支持。准之星保之星服务之星保之星 做好各回款工作加公司回款度为公司快发展提供充保。服务之星 内勤就是服务我们服务好同事服务好服务好公司做到每人是服务之星。准之星、保之星、服务之星三星保内勤大心划最呈火人气大展大活动大 每月拟定推广主上媒体圈新渗下多渠密度引强化媒体加强与客户互动。持点主包加强客户参与性体以新为本创新。品、卖点展、促信息展强化卖场氛围。12大展 根据大点按月或季度举品发声活动提升品影响力场以“外场活动+圈层活动+暖场活动+会所体”四一体活动。3大活动划活动2月2016嗨森3月“每天8杯水XX你1 杯44、”世水日公活动4月植法欲不包建 新春包、春季包建中国式或混搭格炒作思活1-2月15年业发布品持发声与本地受众一步沟圈定乡客户3-4月品体园林、会所、核心价值对XX产品列一步推广动5-6月广新“少年”海7月仙季点滴捐助出七彩活包建夏季包彩、果彩为主炒作思5-6月以品活动为主上招募发声7月“毕业房”列从区域、低付、产品升值潜力度对炒作1月2奔月3月984月月月10月65月月7月11月放12月 活动8月欢乐惠 放9月中喜乐会10月“幻世”大型术演包建季包兰情、展主包炒作思8月提出专属品品概念想客户传品有力9-10月对“九十、提前引周“惠专列炒作 活动11月士尼冰奇12月减压枕头大战包建冬季包士尼格、双旦主包炒作思一11-12月淘房业极之N大从交、区位、活、品、划度分别炒作季二季三季四季2016年划总0101加强建团为0202内功力为拓客圈层接待判杀客成交 外场开拓客PK内场业互帮助互争。0303提升我渠为以味动会、团炼多样化形式团建增强团凝力团凝力团归属感主动性 全体拓客深入渠全体开深入渠开拓客我提升圈层数大幅提影响力大幅提团为 力为 渠为渠