2024地产项目车位营销策划方案合集（共33套打包）

水岸华都 一期车位营销方案 项目基本数据 兆业水岸华都是香港上市名企佳兆业在珠海构筑的综合体住宅项目。是集酒店、商业、写字楼、 精品住宅于一体的大型都会综合体，分四期开发。水岸华都项目地处于香洲区湾仔口岸地段。目 前已建一期，占地约5万平米，建面约18万平米，由8栋住宅和1栋写字楼组合而成，整体户数约 1580户。 项目情况 一期产品以77-120平米两房、三房为主。 开发商：珠海市佳兆业房地产开发有限公司 物业公司：佳兆业物业管理(深圳)有限公司珠海 分公司 占地面积：4.95万平方米 总建筑面积：18万平方米 商业建筑面积：2.6车位销售策略与案例分享 2018.9.19. 本报告是严格保密的。 2 车位销售的三种市场车位销售的三种市场 本报告是严格保密的。 中国房地产市场车位销售难易程度分三个 等级 中国房地产市场车位销售难易程度分三个 等级 3 p 一线城市、强二线城市城区、弱二线城市高端小区以及 部分高寒地区；简称为一线市场； p 二线市场：弱二线城市中低端小区、三四线城市高端小 区； p 三线市场：三四线城市中低端小区、五线城市。 本报告是严格保密的。 一线市场需求充足，只要策略适当，车位 都能卖得出去 一线市场需求充足，只要策略适当，车位 都能卖得新双城新双城 车位快销方案车位快销方案 Parking spot quick sale scheme Courage is invisible, just as the fission of radium is invisible, but its energy cannot be underestimated. Everyone hopes to live a quiet life. 2019 2019.05.27 目录目录 02. 模式说明 Model specification 03. 礼品清单 The gift list 01. 销售模式 Sales model 04. 操作流程 Operation process 06. 兑现流程 Cash flow 07. 销售策略 Sales strategy 05. 收益兑现 Cash earnings 08. 操作流程 Operation process 成功案例 Successful case 09. 销售模式 凤城世家车位认筹凤城世家车位认筹方案方案 一、一、认筹目的认筹目的 对业主进行摸底，以确定车位的推售货量及节奏，盘点客户需求 车位价格初探，为最终确定车位销售价格提供客户支持 确定认购顺序，以认筹缴纳诚意金的顺序为开盘后的正式选购车位顺序 二、二、认筹时间认筹时间 10 月 1 日起，截止时间视车位工程进度定，初步定在 10 月 21 日 三、三、认筹策略认筹策略 1、 业主拥有车位优先购买权，本次认筹只针对业主。 2、 一户业主只能认筹一个车位，只能购买一个车位。 3、 认筹诚意金 1 万，只收现金。 4、 车位一次性付款，不星河山海湾星河山海湾1111月广告推广方案月广告推广方案 从“我是山海湾”主题的全面铺开 到“72万方华师双地铁山海大城”的形象树立 以及10月份“山海湾7周年”项目价值的诠释 每一步都是一次深度解读 “我是山海湾我是山海湾”的深化的深化 十一黄金周之后十一黄金周之后 如何持续造势？如何持续造势？ 十一月的关注点十一月的关注点 节点线：双十一狂欢购物节，一年一度大节点，借热点造势 产品端：11月16日二期车位开售，主推高层，其他产品线并存 配套端：项目配套 南沙国际邮轮母港11月17日首航 十一月推广策略思考十一月推广策略思车位营销策略 营销面对的问题 周边项目车位无论是租金 还是去化速度都不理想！ 客户未入住购买车位抗性 大！ 12 项目基本情况 优势劣势 1、住户：车位比为 1:0.8，车位配比稀 缺 2、项目周边城东街 为城市主干道，乱停 车行为被严令禁止 1、城东商城一期地 上、地下存在大量的 可停车的位置 2、周边车位租金普 遍偏低，200-300 元/月，去化速度慢 3、未入住先购买车 位，客户抗性大 营销策略 制造制造紧张抢购氛围紧张抢购氛围推售推售策略策略 适当放宽购买适当放宽购买客户客户增加客户基数增加客户基数 分区分区一口价一口价促进快速成顶尖的赛车手 会达到“人车合一”的境界 顶尖的狙击手 会达到“人枪合一”的境界 “人与PPT合一” PPT 是策划乃至所有职场人士必须掌握的“武器” 所以 策划，乃至所有的职场人士，也要达到一种境界： 吃蟹 亮剑 大海 大雁 前言：课题选择 汇报课题： 营销“痛点” 本次汇报的课题，选“车位去化”， 基于以下几点： 吃蟹 亮剑 大海 大雁 1、基于开发商 “痛点”： 代理公司撤场后，遗留的车位等非住资源难以去化； 2、基于代理公司“痛点”： 车位等非住资源像“鸡肋”，不卖不行，卖了难出业绩； 3、基于公园里项目现状： 公园里住宅基Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 开盘流程 若截止4月21日诚意金户数达100组及以上，则选择摇号； 若截止4月21日诚意金户数低于100组，则选择按诚意金顺序 选车位。 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 集中性开盘流程梳理 4月26日早上9点30开始签到 10点分开始正式选车位 每组客户选房时间为5分钟 预计上午12点选房结束 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 财务室 茶水间 VIP 厕 所 等候区 现场区域划分 沙 盘 区 沙 盘 区 选车位区 Code of this report | 4 Copyr名家翡翠花园车位营销策略 2013/05/21 营销策略前提 车位不住宅销售同步，针对首批入住的业主启动车位销售。 整体车位比为1:0.66,1-3#为1:0.78. 停车位1340个，地下887个，地上453个，其中一期地上206个，地下487 ，1-3#（316个），4-7#171个。 项目一期地下车库直通入户占100%，具有良好的通达性。 壹.问题 贰.对策 叁.执行 面临怎样的市场情况？ 万科城均价： 9.1万，销售 1900套，基本售 罄 万国城均价： 8.2万，销售 120套 北辰三角洲均 价：10-12万， 销售：500套 永祺西京均价： 13.5万 高鑫麓城均价： 10万 钰龙天下均价： 9万 恒人居 城北新城 大盘 富力桃园车位开盘 Parking sales 新都新都 富力桃园营销策划组富力桃园营销策划组 20182018年年1111月月4 4日日 成都富力桃园项目2018年度销售任务为3亿元，目前已完成销售 任务2.39亿元 目前项目余货主要以商铺为主，单价较高，销售难度较大 为完成本年度销售任务，加快车位去化我部建议采取车位促销营 销模式，降低客户购买车位门槛，增强客户接受度， 1 2018年全年目标 30000 截止10月已完成 23,807 30000 23,807 0 10000 20000 30000 40000 2018年全年目标 截止10月已完成 车位营销目标：年底冲刺去化600套车位，物业公司代理三项目尾盘及车位物业公司代理三项目尾盘及车位 20152015- -20172017年销售计划汇报年销售计划汇报 一、整体情况介绍 二、2014年销售情况汇报 三、2015-2017年推售计划及营销方案 目目录录 四、需公司配合事项 一、整体情况介绍 物业公司根据集团公司的统一部署，利用与业主面对面沟通服务的优势，对国际广场、 温泉新城、云山国际三个项目的尾盘（住宅和商铺）及车位进行代理销售。物业公司对 三项目每户业主的家庭人员组成、年龄结构、经济承受能力、拥车情况、购买意向等开 展全面排查摸底。根据摸底资料结合楼栋单元情况,背,景,,2017年9月16日 锦江国际花园盛大开盘 500组客户云集城下 为您的爱车找一个安全的港湾,介,简,,活动日期：2017年9月16日 活动时间：08：3012：00 活动主题：锦江国际花园车位开盘活动 活动地点：锦江国际花园售楼部 活动内容：开盘、氛围营造 活动人数：约500组客户,,开盘活动流程详述,盘,开,方 式,,开盘方式： 电脑摇号，LED大屏幕显示（4*3） 摇号要求： 可进行程序控制，摇出指定号码，须在大屏上显示。,点,节,,08:30-08:50 客户预签到 08:50-12:00 客户签到，领取号牌，领取爱心早餐，验证身份，进入内用专业-效率-诚信 解决重资产企业营销痛点 存量车位整合营销方案 2019年05月22日 基础事实研究 项目调研 整合营销策略 销售目标分解营销传播策略推广渠道策略 价格包装策略 推售开盘策略配合氛围营造 营销执行配合 目录 Contents 人员体系搭建开发商及物业公司协助 双方合作模式 基础事实研究 项目调研 项目基础调研1 1 项目基础调研总结 2 本项目车位销售阻碍因素汇总： 突破方向： 整合营销策略 销售目标分解营销传播策略推广渠道策略 价格包装策略 推售开盘策略配合氛围营造 1 销售目标分解 模式一：模式一： 模式二：模式二： 代理销车位快速去化车位快速去化 -新模式新模式 让让 车车 位位 改改 变变 财财 富富 车位市场现状车位市场现状 随着国家超前规划的要求住建项目车位配比标准调高，车位配比高于1:1.1已经成为当下主流，加 剧了车库的占比。全国车位片平均去化不足35%，尤其3、4线城市车位大量空置。 车位修建需要成本，且修建成本远高于住宅。车位成为房开商最大的“资产”，大额投资无法变现 积压大量资金。车位变现成为决定房开商综合利润的“拐点”，那么怎么变现？ 我们来了。带来了车位快速变现-新模式。 住宅热销住宅热销=不等于不等于=车位热销 是什么阻星海湾1号 2 0 1 5 年 星 海 湾 1 号 车 位 开 盘 活 劢 方 案 活动目的 WHAT AIM 1、通过公关手段，形象的让客户更加深入 地了解项目，增强客户对本项目的信息； 2、通过开盘造势赢得客户的良好的口碑， 提升项目在客户心中的美誉度； 3、通过开盘的造势活劢，引起各界媒体的 新闻点关注，提升品牌知名度； 1, through public relations, image allow customers to more in-depth understanding of the micro-plate, and enhance customer information for the project; 2, through the opening rally good reputation to win customers,中央花园五星车位展示区打造分享 如何用五星车位展示区， 拔高客户心理价位 01 02 03 市场现状 目前整体住宅市场成交环比下跌，购买热 情渐退，市场逐步趋于冷静； 星沙片区车位市场价格偏低，华润置地广场 标准车位50000元个； 客户对于车位认知不足，无法认同车位 品质差异化价值，并为之付费； 项目概况 项目包含五栋高层洋房总计840户，以及社区商业，产品为建 筑面积约93-148精装三房两卫及精装四房两卫，住宅已于 2017年12月全部售罄，商铺今年10月售罄，目前仅剩车位 尚未推售，时隔一年工程即将竣工备案，车位亟待出售。 中央花园2019.1 苏北区域公司车位营销动作指引 归家有爱 泊车有位 多盘客户购买车位心理 “地面停车位多的是，我干嘛要买？” “买车位？那我宁可再买辆车呢！” “我就租就可以了，还不用交管理费，干嘛要 买？” “宝安的地多得是，想停哪停哪，谁买车位啊？” “车位本来就是有产权争议的东西，凭什么要 买？” 核心问题 客户对于车位的认知不足总结： 如何改变客户对车位不重视、不稀缺的心态？ 推广策略 线上线下+ 对车位价值反复洗脑，放大车位 重要性稀缺性，营造紧张气氛 现场包装、推广活动，营造车位 尊贵感，拔高整体形象 改善客户对车金茂梅溪湖金茂梅溪湖项目项目 一期车位一期车位 价格方案价格方案 总目录总目录 2 一、市场环境分析一、市场环境分析 二、货量组织及加推目标二、货量组织及加推目标 三、定价策略及价格体系三、定价策略及价格体系 四、推售活动组织四、推售活动组织 一一 市场环境分析市场环境分析 3 1、市场走势分析 2、市场销售分析 3、政策分析 4、项目客户分析 （1 1）长沙车位总体现状）长沙车位总体现状 据统计，2012年长沙机动车数量达到67.3万辆，比2009年增加7.8万辆。2013年第一季度新增机 动车25281辆，近三年来，长沙机动车年均增长率为15%