房地产项目存量车位整合营销方案.pdf-地产文库

房地产项目存量车位整合营销方案.pdf

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上传人：周萍编号：192484 2021-10-22 33页 1.81MB

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1、用专业-效率-诚信解决重资产企业营销痛点存量车位整合营销方案 2019年05月22日基础事实研究项目调研整合营销策略销售目标分解营销传播策略推广渠道策略价格包装策略推售开盘策略配合氛围营造营销执行配合目录 Contents 人员体系搭建开发商及物业公司协助双方合作模式基础事实研究项目调研项目基础调研1 1 项目基础调研总结 2 本项目车位销售阻碍因素汇总：突破方向：整合营销策略销售目标分解营销传播策略推广渠道策略价格包装策略推售开盘策略配合氛围营造 1 销售目标分解模式一：模式一：模式二：模式二：代理销售包销销售 2 营销传播策略第一阶段营销总体2、思路第一阶段营销总体思路 2 营销传播策略广告展示应用示意 3 推广渠道策略推广渠道运用原则推广渠道运用原则：线上线下短时间、高频次、集中火力全面铺开。线上运用渠道电销电销 + + 三大群发三大群发线下运用渠道车流节点广告车流节点广告 + + 人群节点广告人群节点广告 3 推广渠道策略线上渠道线上渠道1 1：电销电销组织专业团队进行统一培训，统一说辞集中进行业主电话告知车位销售相关信息。 3 推广渠道策略线上渠道线上渠道2 2：三大群发三大群发运用统一包装说辞语言集中释放车位销售信息。短信群发短信群发业主业主QQQQ群发群发业主微信群发业主微信群发 3 推广渠道策略线3、下渠道线下渠道1 1：车流节点广告车流节点广告车库出入口车库出入口车库出入口车库出入口地下室车辆行销派单地下室车辆行销派单 3 推广渠道策略线下渠道线下渠道2 2：人群节点广告人群节点广告单元电梯厅单元电梯厅小区大门出入口小区大门出入口物业服务中心物业服务中心/ /快递收发室快递收发室社区公告栏社区公告栏 4 价格包装策略价格策略价格策略：开盘优惠及资源整合方式入市、短平快冲量开盘优惠及资源整合方式入市、短平快冲量实现项目车位火爆销售局面；为后续持销奠定基础实现项目车位火爆销售局面；为后续持销奠定基础。优惠包装优惠包装：多元化噱头式优惠体系，提升业主关注度与购买敏感度多元化噱头式优惠体系，提升业主关注度与购买敏感度。 4 价格包装策略春季特惠，集团大促！春季特惠，集团大促！标准车位抢购一口价标准车位抢购一口价120000120000 元元集团总裁特批优惠5000元

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