1、用专业-效率-诚信 解决重资产企业营销痛点 存量车位整合营销方案 2019年05月22日 基础事实研究 项目调研 整合营销策略 销售目标分解营销传播策略推广渠道策略 价格包装策略 推售开盘策略配合氛围营造 营销执行配合 目录 Contents 人员体系搭建开发商及物业公司协助 双方合作模式 基础事实研究 项目调研 项目基础调研1 1 项目基础调研总结 2 本项目车位销售阻碍因素汇总： 突破方向： 整合营销策略 销售目标分解营销传播策略推广渠道策略 价格包装策略 推售开盘策略配合氛围营造 1 销售目标分解 模式一：模式一： 模式二：模式二： 代理销售 包销销售 2 营销传播策略 第一阶段营销总体
2、思路第一阶段营销总体思路 2 营销传播策略 广告展示应用示意 3 推广渠道策略 推广渠道运用原则推广渠道运用原则：线上线下短时间、高频次、集中火力全面铺开。 线上运用渠道 电销电销 + + 三大群发三大群发 线下运用渠道 车流节点广告车流节点广告 + + 人群节点广告人群节点广告 3 推广渠道策略 线上渠道线上渠道1 1：电销电销 组织专业团队进行统一培训，统一说辞集中进行业主电话告知车位销售相关信息。 3 推广渠道策略 线上渠道线上渠道2 2：三大群发三大群发 运用统一包装说辞语言集中释放车位销售信息。 短信群发短信群发业主业主QQQQ群发群发 业主微信群发业主微信群发 3 推广渠道策略 线
3、下渠道线下渠道1 1：车流节点广告车流节点广告 车库出入口车库出入口车库出入口车库出入口 地下室车辆行销派单地下室车辆行销派单 3 推广渠道策略 线下渠道线下渠道2 2：人群节点广告人群节点广告 单元电梯厅单元电梯厅 小区大门出入口小区大门出入口 物业服务中心物业服务中心/ /快递收发室快递收发室社区公告栏社区公告栏 4 价格包装策略 价格策略价格策略：开盘优惠及资源整合方式入市、短平快冲量开盘优惠及资源整合方式入市、短平快冲量 实现项目车位火爆销售局面；为后续持销奠定基础实现项目车位火爆销售局面；为后续持销奠定基础。 优惠包装优惠包装：多元化噱头式优惠体系，提升业主关注度与购买敏感度多元化噱头式优惠体系，提升业主关注度与购买敏感度。 4 价格包装策略 春季特惠，集团大促！春季特惠，集团大促！ 标准车位抢购一口价标准车位抢购一口价120000120000 元元 集团总裁特批优惠5000元
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