2020房地产车位营销策略方案.pdf-地产文库

2020房地产车位营销策略方案.pdf

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上传人：故事编号：151015 2021-07-10 11页 846.06KB

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1、车位营销策略营销面对的问题周边项目车位无论是租金还是去化速度都不理想！客户未入住购买车位抗性大！ 12 项目基本情况优势劣势 1、住户：车位比为 1:0.8，车位配比稀缺 2、项目周边城东街为城市主干道，乱停车行为被严令禁止 1、城东商城一期地上、地下存在大量的可停车的位置 2、周边车位租金普遍偏低，200-300 元/月，去化速度慢 3、未入住先购买车位，客户抗性大营销策略制造制造紧张抢购氛围紧张抢购氛围推售推售策略策略适当放宽购买适当放宽购买客户客户增加客户基数增加客户基数分区分区一口价一口价促进快速成交，制造紧张抢购促进快速成交，制造紧张抢购氛围氛围分2、批分批销售销售相互挤压，制造卖相互挤压，制造卖压压制造制造优惠假象优惠假象促销策略促销策略高价高折高价高折现时抢购，优惠刺激现时抢购，优惠刺激购车位减房价购车位减房价捆绑策略，促进车位成交捆绑策略，促进车位成交按揭贷款按揭贷款解决后顾之忧，促进成交解决后顾之忧，促进成交临门一脚临门一脚购车位送车位购车位送车位锁或其他礼品锁或其他礼品打造打造尊贵感尊贵感展示策略展示策略宝马车位样板宝马车位样板提升专属车位尊贵感提升专属车位尊贵感车库展示区包装车库展示区包装提升车库整体提升车库整体形象形象策略细化推售策略 I. 前期可限定仅签约业主能购买车位，后期沿街店面客户或者适当放宽至外围投3、资客户购买，增加客户基数，让客户感觉自己不买，就要被其他客户抢购； II. 对每户业主购买车位个数根据销售进度进行适当放宽，采用先松后紧的模式，且对购买多个车位的业主加大幅度进行促销，促使短时间内出现抢购车位的氛围；适当放宽购买客户 1 分区一口价 2 对分批次推售，在推出时采用一口价的方式，促进快速成交，制造紧张抢购氛围分批销售 3 切不可一次性推售，采用分批次推售方式，且首批次优质车位应占比超90%，快速形成热销氛围策略细化促销策略公开推售时，提高表价，以最大折扣推向市场，根据销售进度，对折扣进行逐步回收捆绑住宅销售，可根据实际销售状况进行房价优惠，保证在住宅去化同时，保证车位去化与合作银行洽谈采用信用卡分期或者车位与住宅捆绑按揭，降低客户购车位门槛，促进成交购买车位赠送车位锁或其他礼品限定购买礼品数量，先购先得礼品可与供应商签订

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