房地产碧桂园圈层营销方案

1、 1 一 圈层营销背景 . 1 二 圈层营销初识2013 版 . 2 第二部分第二部分 2013 年圈层营销大事记年圈层营销大事记 . 3 第三部分第三部分 2013 年圈层营销工作中遇到的问题年圈层营销工作中遇到的问题 . 6 第四部分。

2、员工家属等 2外功外部资源 整合高端客户资源,搭建外部的高端资源,使天玺会成为一个 高端客户联谊的平台,从而实现客户和资源共享. 对象:商家车会商会高端俱乐部高端论坛等 筹备期2012.810 现场无实体展示 以天玺会名义圈层进行 邀约造势。

3、 1060亿 19.1 组织圈层活劢约4.3万场次 收编客户超46万 成交203亿元,占集团业绩比重19.1 数据统计截止13年12月31日 3 364.7万元 个人:280.88万 小组:83.77万 36元 101,839人 1,885。

4、银滩区域营销分工及架构十里银滩区域营销分工及架构 明源地产研究院 主要按市场区域线分为十里银滩本部深圳香港全省全国几大板块,各市 场区域团队有明确分工,例如行政类策划类等.另设高端客户别墅拓展销 售组,明确各大市场责任人与销售目标,全力以赴。

5、范围锁定客户范围锁定客户范围锁定客户范围锁定客户范围 锁定客户范围锁定客户范围锁定客户范围 划定圈层目标划定圈层目标划定圈层目标划定圈层目标划定圈层目标 划定圈层目标划定圈层目标划定圈层目标 调动可控资源调动可控资源调动可控资源调动可控资源。

6、全国知 名品牌 核心竞争力核心竞争力 4 碧桂园核心竞争力 产生效益 高质量 快速的开发和销售周期 具有竞争力的价格 高利润水平 提高客户满意度 增强产品与市场要求的 契合度 提升品牌知名度 规划设计 在选址和土地收购阶段就开展工作 在土地。

7、题 研究热点话题 全方位监控网络舆情跟 踪话题传播发展态势 社会化媒体 再次蔓延 传统媒体 定性报道升级 大规模扩散 创意繁衍 Seeding 创意点 寻找传播力最强的话语领袖 筛选最适合话题及媒介平台 创意 产生 如果话题具有社会性 或者。

8、 3 活动铺陈 3月21日 3月24日 3月27日 快到嘴里来微信游戏上线,快速吸粉 全城派发桂圆 展厅活动为微信吸粉做有效收口 线上定时抽奖 线下兑换礼品 4 微信游戏微信游戏 势头先起势头先起 PART 1 以下该游戏模块丌需另行开发 。

9、碧桂园团队的奋力拼搏和团结作战 PART 碧桂园碧桂园凤凰城开盘盛况精彩分享凤凰城开盘盛况精彩分享 关键字一:现场挤 50精装房才30几万 低价引得南京人蜂拥而至 早上早上8 8点,停放的私家车已经排到点,停放的私家车已经排到2 2公里之外。

10、针,另结 合春节返乡高潮节点,建议线上重品牌,线下强促销 双线同时执行. 针对此情况,并结合元旦春节元宵等节日特性和集团 要求,总部制定2019年12月份营销动作的相关指引. : 通过回家双向流动,传统回家返乡或接父母进城,从老家到新家,双。

11、域进行赛事信息的发布,增 加社会客群参不度 拍摄规频宣传片的形式为活动进行预热, 宣告报名方式及报名时间 报名渠道推荐 微信公众号报名参赛选手可登录项目公众号填写相关信息后提交即报名成功. 微博报名参赛选手可发私信至项目微博留言,写名相关要。

12、英力量高度集中的生长型城市. 首次发布50立斱微生活系统等枀小户型产品,立足亍解决中国青年人群居住问题 万科范,一个今年刚面世的项目,通过连续几波在微単宣传,在市场已引起关注 万科范,巧妙地运用微単返一平台,发布要劤力并福等系列微単宣传稿。

13、品牌 核心竞争力核心竞争力 4 碧桂园核心竞争力 产生效益 高质量 快速的开发和销售周期 具有竞争力的价格 高利润水平 提高客户满意度 增强产品与市场要求的 契合度 提升品牌知名度 规划设计 在选址和土地收购阶段就开展工作 在土地授标过程中。

14、浙江龙游县经济开发区浙 江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问; 海峡之声房地产节目特约评论员 曾经给招商地产绿地集团绿城集团华润新鸿基 华夏幸福基业佳兆业金泰地产水电地产等国内 百余家地产企业培训过. 2 为什么要学习房地产营销拓客。

15、友, 想通过这个聚会给儿子一些在学习中和生活中的激励,同时也想给自己的生活事业得以升华,整个场面不失面子. 活动任务:活动任务: 完成首次首次高端定制活动,打造后续钻石墅标杆活动.完成首个首个钻石会员收纳.此次活动意义重大, 为满足客户的要。

16、量 开展风暴式拓客 碧桂园式客户拓展的两大核心方面 碧 桂 园 拓 客 之 道 第一部分 风暴式拓客的核心战术 风暴式拓客 网罗大量的市场客户 一个星期有七个星期天 全年都是销售旺季 满城尽是碧桂园 风暴式拓客 全员营销,将人脉变成销售力。

17、量 开展风暴式拓客 碧桂园式客户拓展的两大核心方面 碧 桂 园 拓 客 之 道 第一部分 风暴式拓客的核心战术 风暴式拓客 网罗大量的市场客户 一个星期有七个星期天 全年都是销售旺季 满城尽是碧桂园 风暴式拓客 全员营销,将人脉变成销售力。

18、队代理团队10销售排名前销售排名前10;即每日自销 公司安排5名顾问,代理公司安排5名顾问,前日业绩排名前10进入内场;内场人员按A 位制度有序进行站岗接待客户;同时自销代理团队各抽2名顾问前台接电; 2每日自销代理安排一名连长担任案场经理。

19、任人统一调配;此车辆使用及调配为第一责任人负责, 杜绝私自更换车辆. P4 二班车展厅项目二班车展厅项目 展厅班车分周六日10辆周一至周五5辆两种情况,运行时刻表如下:展厅班车分周六日10辆周一至周五5辆两种情况,运行时刻表如下: 周六日。

20、经典的4P理论即产品价格渠道 促销是房地产营销策略组合运用的基本理论框架.从产品导 向到顾客导向再到竞争导向,十年间,房地产营销理论创新 不断,也浮现出许多营销经典案例,如华侨城波托菲诺 万科十七英里等标杆性楼盘. 本报告是严格保密的. 房。

21、势 社会化媒体 再次蔓延 传统媒体 定性报道升级 大规模扩散 创意繁衍 Seeding 创意点 寻找传播力最强的话语领袖 筛选最适合话题及媒介平台 创意 产生 如果话题具有社会性 或者极具争议 性 热点引爆 发布会 预热 倒计时 引爆步骤。

22、方式. MEA N G R O V 活动构想 Activity idea : 以不同以往的更大的创新与突破, 我想希望追求并诠释令人向往圈层生活精神, 我们将通过对城市层峰的精英人士倡导WELL健康住宅的生活方式, 在不同层面的表现和界定来。

23、动 留电349组 吸粉600组 5.15 展厅开放 到访97组 排卡39张 1.1 销售板块工作进度 排卡率44 5.165.185.19 外展展点进驻 鸡鸣山庙会 销售派单 5.20 清华推介会 事宜洽谈 5.215.22 521我要你快。

24、 虽然做了不一定成功,但不做一定不成功. 今年计划有300个新项目上线,原则上都必须标准化. 天书 电子化系统 管控体系 碧桂园营销标准化是什么 碧桂园多年营销管理经验制度案例 提炼与整合成天书;搭建出营销全 流程时间轴工作集群工作节点清 。

25、型社区 多层复式 200万总价500万 普通住宅区 高层;总价小于200万 财富阶层 财富阶层 准财富阶层 上层中产 白领 工薪阶层 占有型顶端富豪 愿意改变生活斱式的富裕阶层 追求文化和品味的泛公务员 收入较高的白领或普通职员 本案的产品。

26、营销策略 制造制造紧张抢购氛围紧张抢购氛围推售推售策略策略 适当放宽购买适当放宽购买客户客户增加客户基数增加客户基数 分区分区一口价一口价促进快速成交,制造紧张抢购促进快速成交,制造紧张抢购氛围氛围 分批分批销售销售相互挤压,制造卖相互挤压。

27、意 抓痛点,要好玩,低门槛,给实惠. 总是过后才发现双十一除了噱头,真的有实实在在的优惠. 十年了,那些年错过的双11优惠 后悔 那几天,满脑子都是要是我中奖了,该怎么办 全球免单的中国锦鲤 羡慕 错过就错过了谁在乎谁在乎谁在乎.在乎. 谁。

28、无法形成大面积拓客导客 有硬伤 周边烂尾林立,客户观感极差,购买信心不足 宝坻尚处发展中,北京客户认知弱 有资源 纵然项目难点众多,但是至少我们还有88组前期成交的业主资源 所以 我们只能玩圈层 分销商家也可买房,客户也可成为小镇分销 分销。

29、西旁西岸岸旅游旅游风风景区,景区, 未来可期未来可期 1 1坐落于粤港澳大湾核心区内珠西新空港中心旁.珠三角新干线机场确定落户佛山高明,这是项目周边城市 发展很重 要的里程碑.意味着,项目周边未来将会成为珠三角地区的交通枢纽. 2 2一点四。

30、的积极性,用人数众多组织严密的销售团队,根据销售对象的产品定位,到客户集 中的地区派发宣传单页在目标客户群出没的交通要道对手售楼处和商场超市等地方设 置销售网点,减少在传统媒体上的推广投放,给组织严密的多层级销售人员发放高额提成, 把保险和。

31、世界上最具知名度和人气的主题公园 012岁儿童的梦幻王国 家长和宝宝的欢乐天堂 松湖碧桂园天鉆 占地面积:93749 建筑面积:366711 总户数:2406户 区位:东莞 松山湖片区 定位:现代轻奢高端 首期36万平纯洋房社区 6万平中央。

32、能叫好又叫座 好莱坞精英团队: 强化区域体验团队 齐心合力造标杆 高票房灱魂塑造: 提炼项目价值卖点 制定核心体验主题 攻心式剧本撰写: 将体验主题融入 销售劢线 锦上添花 造梦式电影场景: 全斱位触点管理 打造至美示范区 1 1 2 2 。

33、形态艺术品位癿人,在互相联系中形 成癿一个小圈子.这个小圈子癿人在更多癿交流中,互相影响,互相融 吅,形成更多癿共同特性. 圈层营销,就是针对这样癿小圈子,迚行点对点癿营销,也可以 叫做精准营销. 圈层营销的含义 圈局营销重点在亍圈局人脉关。

34、友, 想通过这个聚会给儿子一些在学习中和生活中的激励,同时也想给自己的生活事业得以升华,整个场面不失面子. 活动任务:活动任务: 完成首次首次高端定制活动,打造后续钻石墅标杆活动.完成首个首个钻石会员收纳.此次活动意义重大, 为满足客户的要。

35、友, 想通过这个聚会给儿子一些在学习中和生活中的激励,同时也想给自己的生活事业得以升华,整个场面不失面子. 活动任务:活动任务: 完成首次首次高端定制活动,打造后续钻石墅标杆活动.完成首个首个钻石会员收纳.此次活动意义重大, 为满足客户的要。

36、及高声望的老人维系 七 平安保险经纪人 八 中介代理竞品销售 九 供应商资源组织 十 媒体同行 十一 编外经纪人 十二 全体员工 圈层渠道营销的十二种方法 1 政府部门银行学校医院等圈层事业单位组织 1.1对象:部门领导校长院长企事业单位负。

37、型社区 多层复式 200万总价500万 普通住宅区 高层;总价小于200万 财富阶层 财富阶层 准财富阶层 上层中产 白领 工薪阶层 占有型顶端富豪 愿意改变生活斱式的富裕阶层 追求文化和品味的泛公务员 收入较高的白领或普通职员 本案的产品。

38、范围锁定客户范围锁定客户范围锁定客户范围 锁定客户范围锁定客户范围锁定客户范围 划定圈层目标划定圈层目标划定圈层目标划定圈层目标划定圈层目标 划定圈层目标划定圈层目标划定圈层目标 调动可控资源调动可控资源调动可控资源调动可控资源调动可控资源。

39、型社区 多层复式 200万总价500万 普通住宅区 高层;总价小于200万 财富阶层 财富阶层 准财富阶层 上层中产 白领 工薪阶层 占有型顶端富豪 愿意改变生活斱式的富裕阶层 追求文化和品味的泛公务员 收入较高的白领或普通职员 本案的产品。

40、出点不一样,有所侧重,可以参考下面的时间轴: 4谨慎输出价格 价格最后输出价格一定要放到最后再谈,在价值没有得到认可前就去谈价格,往往容易陷入与客户 讨价还价中去,反而不利于成交 项目摘牌阶段禁止输出价格杜绝线上线下输出价格包括售价及装修成。

41、范围锁定客户范围锁定客户范围锁定客户范围 锁定客户范围锁定客户范围锁定客户范围 划定圈层目标划定圈层目标划定圈层目标划定圈层目标划定圈层目标 划定圈层目标划定圈层目标划定圈层目标 调动可控资源调动可控资源调动可控资源调动可控资源调动可控资源。

42、通病预控与防范 防水工程与其他工序交叉施工注意事项防水工程与其他工序交叉施工注意事项 防水工程进度与成本控制防水工程进度与成本控制 防水工程质量防水工程质量进度问题案例分享进度问题案例分享 一防水工程相关材料器械介绍分类 防水材料 防水砂浆。

43、社区 多层复式 200万总价500万 普通住宅区 高层;总价小于200万 财富阶层 财富阶层 准财富阶层 上层中产 白领 工薪阶层 占有型顶端富豪 愿意改变生活斱式的富裕阶层 追求文化和品味的泛公务员 收入较高的白领或普通职员 本案的产品构。

44、方式. MEA N G R O V 活动构想 Activity idea : 以不同以往的更大的创新与突破, 我想希望追求并诠释令人向往圈层生活精神, 我们将通过对城市层峰的精英人士倡导WELL健康住宅的生活方式, 在不同层面的表现和界定来。

45、无法形成大面积拓客导客 有硬伤 周边烂尾林立,客户观感极差,购买信心不足 宝坻尚处发展中,北京客户认知弱 有资源 纵然项目难点众多,但是至少我们还有88组前期成交的业主资源 所以 我们只能玩圈层 分销商家也可买房,客户也可成为小镇分销 分销。

46、经典的4P理论即产品价格渠道 促销是房地产营销策略组合运用的基本理论框架.从产品导 向到顾客导向再到竞争导向,十年间,房地产营销理论创新 不断,也浮现出许多营销经典案例,如华侨城波托菲诺 万科十七英里等标杆性楼盘. 本报告是严格保密的. 房。

47、环绕空间,多层阳光草坪 户外休闲娱乐空间 汲取全球迪士尼乐园上海H.K东京巴黎 世界上最具知名度和人气的主题公园 012岁儿童的梦幻王国 家长和宝宝的欢乐天堂 松湖碧桂园天鉆 占地面积:93749 建筑面积:366711 总户数:2406户。

48、无法形成大面积拓客导客 有硬伤 周边烂尾林立,客户观感极差,购买信心不足 宝坻尚处发展中,北京客户认知弱 有资源 纵然项目难点众多,但是至少我们还有88组前期成交的业主资源 所以 我们只能玩圈层 分销商家也可买房,客户也可成为小镇分销 分销。

49、交付 半山退台视野俯瞰高尔夫全景 333435伴山双拼院 加入投行及上市公司和股权投资群微信 中高档复合型社区 多层复式 200万总价500万 普通住宅区 高层;总价小于200万 财富阶层 财富阶层 准财富阶层 上层中产 白领 工薪阶层 占。