1、津冀区域北京郡 2016年5月工作汇报 （5.1-5.31） 目 录 C O N T E N T S PART 1上周工作总结 PART 2下周工作计划 PART 1上周工作总结 项目全年总供货723套，总货值7亿，全年销售任务5.25亿。项目首期供货353套，总货 值4.31亿，首开销售任务4.6亿。 项目情况 全年供需计划 5.1-5.7 说辞对抗 排卡演练 5.13-5.14 前宣活动 留电349组 吸粉600组 5.15 展厅开放 到访97组 排卡39张 1.1 销售板块工作进度 排卡率44% 5.16-5.185.19 外展展点进驻 鸡鸣山庙会 销售派单 5.20 清华推介会 事宜洽
2、谈 5.21-5.22 521我要你快乐 全城派送玫瑰花 代理进场 集中培训 5.23 洽谈清华大学 教工食堂广告 植入事宜 5.24 走进中关村大 厦派单 5.26 老友记圈层 活动定案 5.28 儿童节 我们都是气球人 1.2 销售情况 派卡分析 1、本月派卡情况 状态 首推货量套数 （套） 本月派卡数量 （张） 累计派卡数量 （张） 卡货比 产品 联排29678780.26:1 叠拼57330.05:1 合计35381810.23:1 u项目首推353套别墅4.31亿（其中联排别墅296套3.77亿，叠拼别墅57套0.54亿） u项目本月派卡81张（其中联排别墅78张，叠拼别墅3张），累
3、计派卡81张（其中联排别墅78张，叠拼 别墅3张），总体卡货比0.23：1（其中联排别墅卡货比为0.26：1 ，叠拼别墅卡货比为0.05：1） 1.2 销售情况 派卡分析 1、派卡客户认知途径 途径 北京搜 房网 北京新 浪乐居 网 超市展点 电话推介 活动拓展 路过楼盘 路过展厅 京科遗留亲友介绍 搜狐网 手机短信 派单总计 数量36225151252611381 n北京郡本月共计派卡81张，派卡客户认 知途径主要以亲友介绍为主，派卡26套，占比 32%。 n由于展厅位置较繁华，路过楼盘效果相对较好， 成交27套，占比34%。 2、派卡客户居住区域 1.2 销售情况 派卡分析 居住 区域 昌平区 朝阳区 东城区 海淀区 怀来县 丰台区天津西城区 下花园 区 宣化 县 怀柔区 延庆县 张家口 市区 总计 数量31224043254211281 n派卡客户主要居住区域以海淀区为主
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