房地产行业的圈层营销方案.pdf-地产文库

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上传人：故事编号：176738 2021-08-25 56页 1.52MB

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1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。房地产行业的圈层营销房地产行业的圈层营销本报告是严格保密的。 2 2 1 1 目录圈层营销运用法则圈层营销运用法则 3 3圈层营销案例借鉴圈层营销案例借鉴圈层营销概念说明圈层营销概念说明本报告是严格保密的。前前言言房地产市场化至今只有短短的十多年时间，在地产营销理论、路径、方式和手段运用上主要基于西方以科特勒教授为代表的大众营销体系。经典的4P理论即产品、价格、渠道、促销是房地产营销策略组合运用的基本理论框架。从产品导向到顾客导向再到竞争导向，十年间，房地产营销理论创新不断，也浮现出许多营销经典案例，如华侨城、波托菲诺、万科2、十七英里等标杆性楼盘。本报告是严格保密的。房地产营销似乎走到了方向探索的转折点房地产营销似乎走到了方向探索的转折点时至今日时至今日 . 本报告是严格保密的。基于大众化营销体系的具体策略运用基于大众化营销体系的具体策略运用房地产行业面临诸多困境房地产行业面临诸多困境亟待解决之道！亟待解决之道！本报告是严格保密的。现今房地产营销面临的困境：现今房地产营销面临的困境：客户细分标准与生活方式变革间的矛盾客户细分标准与生活方式变革间的矛盾矛盾之一房地产需求正在或已经从基本居住需求向改善性需求、个性化需求过度，更多的是满足一种生活方式的追求。传统的基于人口统计和心理行为因素的客户3、细分标准已很难适应房地产营销的需求，特别是70、80 后一代正在成长，网络化、个性化已成为今后相当长一段时间的客户需求特点。因此，需要从社会学的角度，重新审视人们对生活方式变革的追求，以及在房地产行业上的具体体现。本报告是严格保密的。现今房地产营销面临的困境：现今房地产营销面临的困境：组合定位粗放与营销推广定向间的矛盾组合定位粗放与营销推广定向间的矛盾矛盾之二由于定位的模糊，亦决定了定向性的营销推广难以有效开展。目前，地产行业广泛应用的主要推广手段依然是报纸、电视、电台、网络、户外等大众传播媒介，辅以短信、直邮等定向性推广手段，营销推广的针对性和定向性不强。本报告是严格保密的。现今房地产营销面临的困境：现今房地产营销面临的困境：渠道整合乏力与精细化营销间的矛盾渠道整合乏力与精细化营销间的矛盾矛盾之三房地产市场的低靡促进了房地产营销从粗放型向精细化的转变。传统

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