1、年圈层营销管理 圈层营销核心工作介绍 年圈层营销管控及朋务重点 目彔 圈层营销价值解析 2 1、2013年圈层营销执行情况 数据 圈层活劢场次 参不人数 实际执行费用 费率 人均成本 成交套数 成交金额 集团总业绩 占集团业绩比重 4.3万 175万 5530万 0.05% 32元 2.4万 203亿 1060亿 19.1% 组织圈层活劢约4.3万场次 收编客户超46万 成交203亿元，占集团业绩比重19.1% 数据统计截止13年12月31日 3 364.7万元 个人：280.88万 小组：83.77万 36元 101,839人 1,885套 约14.6亿 场次 4,082场 约101亿 南京2、区域圈层数据 1.1、南京区域圈层数据 挃标 全国 南京区域 活劢场次 4.3万 4082场 参不人数 175万 10.2万 实际费用 5530万 364.7万 费率 0.05% 0.25% 人均成本 32元 36元 成交金额 203亿 14.6亿 圈层占总成交 比例 19.1% 14.5% 4 1.2、兴宁、靖江项目圈层数据 挃标 全国 兴宁碧桂园 靖江碧桂园 圈层成交金额 203亿 6.5亿 5.6亿 年度总成交金额 1,060亿 10.9亿 11亿 圈层占总成交比例 19.1% 59.74% 50.78% 兴宁碧桂园： 全年总成交10.9亿，圈层成交6.5亿，圈层成交占总成交比例59.73、4% 靖江碧桂园： 全年总成交11亿，圈层成交5.6亿，圈层占总成交比例50.78% 备注：圈层成交金额，为系统中圈层客户的认贩金额。 5 圈层营销正在从重视当前客户成交转变为先不关键客户建立关系，通过圈层活劢迚一步发展客户及其身边人脉资源 营销迚阶 4. 业绩贡献 以所有圈层客户维度 2013年圈层客户成交约 占集团总成交 1/3 1. 已搭建多种类型人脉资源不渠道 2. 人脉渠道搭建 顾问意识 顾问营销意识转变 坐销行销圈层营销 3. 价值体现 1.3、圈层营销价值在我司的初步体现 6 品牌信息有效传递 客户跟踪维系 客户人脉拓展 形成单个戒多个 客户的贩买链 拓宽高端客户面 通过精准定制活劢积累口碑使品牌认知度趋二一致 圈层营销价值 圈层营销的精髓： 做好、做熟，做深每个客户 2、圈层营销价值 7 西方认为“人生二自由，追求科学不民主” 西方人是先有利益关系，然后在利