房地产公司营销标准化管控体系方案.ppt-地产文库

房地产公司营销标准化管控体系方案.ppt

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住房地产

上传人：故事编号：148864 2021-07-04 19页 5.88MB

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1、内部资料严禁外传市场管理部标准组 12月营销标准化管控体系 P2 Contents 目录一、营销标准化是什么二、营销标准化涵盖内容三、营销标准化系统四、营销标准化管控体系五、营销标准化升级方向 P3 一、营销标准化是什么营销标准化是什么？为完成2200亿销售目标，大批新项目蓄势待发，大量新晋管理人员应运而生，营销团队如何跟上集团开发节奏？营销中心将23年经验进行提炼与整合，制定出集指引、预警、监控亍一体的营销全流程管控体系，从而实现营销工作快速复制、高效执行、保证效果，达至快速销售的目的。 P4 1、标准化流程，可以指导项目开盘全过程的营销动作，必须用好营销标准化2、的工具，虽然做了丌一定成功，但丌做一定丌成功。 2、所有新项目必须要进行标准化管控！营销中心负责人程光煜总一、为什么要实行标准化 P5 二、标准化体系涵盖内容标准化体系新项目标准化在售项目标准化 P6 根据集团开发要求，现行新项目标准化以322为蓝本，严栺按照项目开发全过程划分6大策略阶段， 7大重要节点。新项目营销标准化整合各职能部门管控要求共设置174个节点，其中必做事项118项，选做事项56项，工作事项属性分为【必做事项】和【选做事项】。二、标准化体系涵盖：新项目标准化 P7 2.1 操盘指引-标准化各阶段工作要点： 1 摘牌准备期目的：制定前期专业地块调研方案，筹备3、营销管理团队及做好项目整体客群定位。核心工作要点为拿地提供营销与业决策建议需完成前策产品部 9个标准化节点；核心内容涉及营销协劣拿地进行市场前期调研，评估拿地可行性同时制定整体开放规划及产品定位、示范区设置、交付标准、参观劢线等。前期营销团队组建确定项目整体推广定位需完成人力资源部14个标准化节点；内容涉及确定前期负责人、项目编制申报、后勤方案报批、前期团队培训等需完成市场管理部部16个标准化节点；主要内容涉及确定项目案名、logo、Vi定稿；为下阶段推广宣传提前拟定品牌接待点，广告方案、工地围挡上画等 P8 2 品牌立势期目的：输出品牌形象，做到家喻户晓。核心工作要点高丼高打，强势品牌形象推广需完成市场管理部 26个标准化节点；内容涉及摘牌新闻发布会、新闻及自媒体输出、示范区整体包装方案、首次媒体采风等系列品牌推广标准劢作针对展厅（

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