房地产开发高尔夫国际花园圈层界定与圈层营销（34页）.ppt-地产文库

房地产开发高尔夫国际花园圈层界定与圈层营销（34页）.ppt

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上传人：焦** 编号：66991 2021-03-19 34页 11.34MB

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1、驭客有道，圈子圈层地产高尔夫国际花园圈层界定与圈层营销意义：意义：在房地产逆势形势下，如何厘定客户范畴、划定圈层，抓住、把握目标客户，成为项目成败的兲键点！在项目外部高调推广的前提下，做好线下圈层营销，增强圈层影响力向销售力的转变！目标客户全扫描目标客户全扫描策略：策略：内部深度内部深度分析已成交老客户的属性，进一步挖掘老客户资源，通过老客户传播项目，展开销售；外部广度外部广度拓展新客户，通过界定一定圈层的目标客户，进行定向推广，有效传播项目，完成定向的产品推介，实现销售目标！目标客户全扫描目标客户全扫描目标客户全扫描目标客户全扫描他们他们职业圈定官政府、机兲、事业单2、位高层。（奢华而不张狂）官商具有政府背景或兲系的商人。（低调，希望证明自我，又不能过于张扬）民企通过自己努力先富起来的一批人。（繁忙的商人。豪爽、易冲动、看中就买）高知高校教授、高科技企业主、医生（追求格调，又缺乏明确方向）他们他们心理诉求城市的财富贵族与精神贵族。（奢华而不张杨）在物质享受实现之后，迫切需要自我价值的认同与实现。（精神追求）有着强烈的阶层与家族观念，名门望族。（需要阶层与家族）对终极居住梦想的向往，但又不希望远离城市繁华。（亲生态而不远离市）目标客户全扫描目标客户全扫描他们他们圈层具化金融类：证券投资大户证券信托机构高级会员、中国银联金卡，长城国3、际卡、招行国际卡等会员；目标客户全扫描目标客户全扫描他们他们圈层具化汽车类：奔驰车友会、宝马会等高档汽车协会会员；目标客户全扫描目标客户全扫描他们他们圈层具化协会类：浙江商会、福建商会赣商协会等各地商会江西分会；目标客户全扫描目标客户全扫描他们他们圈层具化商户类：天虹百货、大洋百货、财富百货等高端商场的顶级VIP；目标客户全扫描目标客户全扫描他们他们圈层具化培训类：财经大学、南昌大学、清华（驻昌）、北大（驻昌）等EMBA、MBA总裁培训班的学员；目标客户全扫描目标客户全扫描他们他们圈层具化类：高尔夫俱乐部会员高尔夫花园的老业主高尔夫花园的积累客户目标客户全扫描目标客户全扫描圈层活动圈层活动VSVS圈层营销圈层营销圈层活动圈层活动整体调性大动

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