房地产渠道圈层方案Tag内容描述：
1、可贵,但如何推介并让客户认同实为重中之重 推广造势新广告法的限制,节点不定战线拉长的费用把控下,无法形成高举高打之势 大型活动如后期没有系统的推广延续,时效性较短,在节点不明确的情况下不宜举办 频繁暖场被郑州市场洗刷了十几年的改善型客户,认。
2、外部广度拓展新客户,通 过界定一定圈层的目标客户,进行定向推广,有效传播项目,完成 定向的产品推介,实现销售目标 保利目标客户全扫描保利目标客户全扫描 保利目标客户全扫描保利目标客户全扫描 他们他们职业圈定 官政府机兲事业单位高层.奢华而不。
3、地产直接营销渠道 房地产发展商自己承担全部流通职能,直接将房地产商品销售给顾客. 在现行的我国房地产营销渠道中,直接营销渠道仍是主导的营销渠道. 1 直接营销渠道的优点 1 房地产发展商控制了开发经营的全过程,可以避免某些素质不高 的代理商。
4、外场渠道分工 内场 一般渠道架构 与业的人做与业的亊,渠道工作丌仅仅是将客户发现并引迚来,还必须有与业 完整的接待流程,现场资源整合不维护责任人负责现场接待及杀客,负责人每天 的客户资源制定完整的解决方案及现场逼定工作. 一般渠道架构 一般。
5、根据目前已具 备及执行的资源,采取电商统一整合线下所有资源,利用电商统一收取客户团购费 ,由 团购费建立专项电商费共管资金池,并建立电商费用专项台账,专项审批,专项支付; 作为支撑渠道拓展所产生的人员活动公关等各类渠道费用. 目前正合作吉屋。
6、客户,目的挖掘其公司更多资源,达成意向成交, 目标认购洋房一套. 二活动要素:二活动要素: 1活动时间:2015 年 08 月 12 日周三 2活动地点:销售中心 3参与客户:共 10 人 核心客户名单须占 30 姓名 电话 年龄 单位 岗。
7、掘其公司更多资源, 达成意向成交, 目标派筹洋房 X 套. 二活动要素:二活动要素: 1活动时间:2015 年 08 月 12 日周三 2活动地点:城市展厅 3参与客户:共 10 人 核心客户名单须占 30 姓名 电话 年龄 单位 岗位身份。
8、记有礼等形式非销售现场广场晚会非销售现场广场晚会例如在某广场进行晚会演 出,通过登记获取陌生客户电话号码等向陌生人派发礼物向陌生人派发礼物例如上街 派早餐客户进行扫微信二维码有礼等派单植入式宣传派单植入式宣传例如某企 业年会我司植入宣传物料。
9、经典的4P理论即产品价格渠道 促销是房地产营销策略组合运用的基本理论框架.从产品导 向到顾客导向再到竞争导向,十年间,房地产营销理论创新 不断,也浮现出许多营销经典案例,如华侨城波托菲诺 万科十七英里等标杆性楼盘. 本报告是严格保密的. 房。
10、来访量不足 来访质量不高 成交率下滑 案场管理难度加大 售楼处出现这样的头疼问题 1 2 3 4 一背景和案例 融创 2015年 如何成为地产界的黑马 碧桂园 K2地产 一背景和案例 强销案例 大兴CDD嘉悦广场 1.总规划18万平米 2。
11、院青岛摄影家协会青岛民营企业协会 民俗文化艺人协会青岛武术协会青岛市江苏商会 青岛市潍坊商会青岛市河南商会青岛市企业联合会 青岛市侨联留联会青岛市温州商会青岛市菏泽商会 青岛市安徽商会青岛市宁波商会青岛市临沂商会 青岛市黑龙江商会青岛市山西。
12、方式. MEA N G R O V 活动构想 Activity idea : 以不同以往的更大的创新与突破, 我想希望追求并诠释令人向往圈层生活精神, 我们将通过对城市层峰的精英人士倡导WELL健康住宅的生活方式, 在不同层面的表现和界定来。
13、1月12月 带看数量组 成交数量套 海南渠道市场概况 海南省渠道市场现共有分销商近4000家, 其中三亚市约1200家,海口市约800家, 其他16个市县月2000家. 1 渠道运营模式分析 大多数分销商为10人以下的小公司,办公 地点多在。
14、引入的房 地产渠道公司及下属工作人员,以上人员在进行与xxx集团所有项目渠道推广相 关工作时均需遵守本规范. 术语和定义 房地产渠道公司:指包含二手房中介专业渠道公司及各类有客户资源的合作单位. 第二章 细 则 第三条第三条 房地产渠道公司。
15、 大客户团购 合作商分销 票务代理 资讯台房产 114房产 异业联盟 1.银行保险 2.航空公司 3.旅行社 4.政府单位 5.商场超市 6.KTV影剧院 7.家居城 8.家电城 9.汽车4S店 10.快递公司 11.送餐公司 12.洗浴中。
16、4. 全民营销 5. 电商平台 6. 大客户团购 7. 合作商分销 8. 票务代理 9. 资讯台房产 114房产 异业联盟 1.银行保险 2.航空公司 3.旅行社 4.政府单位 5.商场超市 6.KTV影剧院 7.家居城 8.家电城 9.汽。
17、根据目前已具 备及执行的资源,采取电商统一整合线下所有资源,利用电商统一收取客户团购费 ,由 团购费建立专项电商费共管资金池,并建立电商费用专项台账,专项审批,专项支付; 作为支撑渠道拓展所产生的人员活动公关等各类渠道费用. 目前正合作吉屋。
18、群确定;一渠道拓客方向,客群确定; 1金融系统银行保险公司; 2教育系统学校教育培训机构; 3医院; 4政府机关企事业单位; 5商场超市餐饮; 6城区未开发的老居民区; 7客户地图绘制,调研统计各个拓客对象的基础数据内部员工情况客户资源情况。
19、的人才体系中,大多数都是通过销售和 渠道条线打过硬仗上来的,而策划的成长比较慢.甚至孙宏斌在微博中说:所有的动作都应该指向 这些根本问题,所有的奖励都应该直指解决这些根本问题的效果.很多所谓的调研策划文活动广告 培训都因远离这些根本问题而莫。
20、 客户不宜 过于集中 在一个圈 内 老客户业务稳 定增长 立足 点 积极发展新 客户 希望 所在 所以要扩大业务量,两个条件一个也不能少: 第一 第二 来源广泛的名单,纯粹理论上的潜在客户 1初步有效客户名单进入 2客户的筛选和培育 3等待。
21、mics Seminar 经济学讲座 Economics Seminar 经济学讲座 经济学是现代的一个独立学科,研究的是一个 社会如何利用稀缺的资源生产有价值的物品和 劳务,并将它们在不同的人中间进行分配. 经济学 定义 1前提是资源的稀。
22、理 营销手段 产品体验 传播渠道 不变 人性 好面子 贪便宜 怕麻烦 猜疑心 从众心 第 过 一 渡 部 页 分 TRANSITION PAGE 营销的解读 营销的定义 营销的几个公式 营销的解读营销的定义 营销的品牌理解:营销即定位 营销。
23、介业务员都是一个拓客员,并且是成熟的高激励下的拓客员.他们所 拓展的客户可以在全城范围内轮动.特别是环一线城市,房地产客户来源广泛, 传统营销导客难度极大, 而已有客户资源沉淀的中介则可以在短时间内带来广泛 的客户.市场整体趋于平稳的背景下。
24、思志同道合彼此认同,生活或工作中互相支持,在同一个 层面上有相同的价值观念. 大数据营销 渠道为王 圈层制胜 渠道及圈层概述 渠道营销:利用通向潜在客户方向癿各类地点机极信息流,建立 销售平台,推仃顷目信息,全渠道覆盖潜在客户. 圈层营销。
25、群确定;一渠道拓客方向,客群确定; 1金融系统银行保险公司; 2教育系统学校教育培训机构; 3医院; 4政府机关企事业单位; 5商场超市餐饮; 6城区未开发的老居民区; 7客户地图绘制,调研统计各个拓客对象的基础数据内部员工情况客户资源情况。
26、键人物在大客户单 位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产 生一定影响, 如商会主席, 国有企业工会主席 办公室主任 企业高层管理人员 政府机关要员办公室主任等.在大客户单位关键人物的介绍下,了解大客户单 位的。
27、宜 怕麻烦 猜疑心 从众心 过渡页 TRANSITION PAGE 营销的解读 第一部分 u营销的定义 u营销的几个公式 营销的解读营销的定义 营销的品牌理解:营销即定位 营销的过程:价值经营关系受益 营销的经营理解:使命战略结构结果 营销。
28、目来访量,推动项目热销,根据目前已具 备及执行的资源,采取电商统一整合线下所有资源,利用电商统一收取客户团购费 ,由 团购费建立专项电商费共管资金池,并建立电商费用专项台账,专项审批,专项支付; 作为支撑渠道拓展所产生的人员活动公关等各类渠。
29、4.组织架构随意:无组织或组织混乱 5.团队价值被低估,无存在感,工作没有动力,留不住人 6.公司目标不明确,既要利润又要速度,团队在博弈中挣扎 总结:一个从诞生起就没有存在感或是定位不清晰的团队,不可能把事情做好. 究其根本:收入结构不合。
30、场登记 1:45 暖场音乐茶水 2:00 活动正式开始,项目领导致辞 2:15 渠道代表致辞 2:20 活动抽奖 2:30 项目PPT宣讲 4:00 项目宣讲结束二次抽奖 4:15 激励政策誓师动员,活动结束 9.69.6下午下午 互动抽奖。
31、 来访量丌足 来访质量丌高 成交率下滑 案场管理难度加大 售楼处出现这样癿头疼问题 1 2 3 4 一背景和案例 融创 2015年 如何成为地产界癿黑马 碧栻园 K2地产 一背景和案例 强销案例 大关CDD嘉悦广场 1.总规划18万平米 2。
32、一章 委托代理的标的和范围委托代理的标的和范围 1.1 项目位置: 1.2 委托代理范围: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作内容委托代理工作内。
33、推广效果, 我们必须要进行渠道的创新 渠道创新的步骤 1确立项目定位我是谁 2明确客户对象客户是谁 3找到客户所在客户在哪里 4建立客户触点如何链接 确立项目定位 市场定位:竞争型补缺型追随型创新型 产品定位:类型户型 客户定位:区域阶层年。
34、全体员工 圈层渠的十二方法 1政府学校医圈层事业单位 1.1 对导校企事业单位人工会主席房地产 利烟或 或各单位工 . 小吃必时可 对寻找 2 人拓展小找到关标从岗入手 2. 方式找渗入了机关导是学校校导是医导是 会 主席是找到关人方式后携。
35、TE 活动概述 The life most of the time, commitments equals to constrain, 02 THETASTE 前期推广 The life most of the time, commitme。
36、方式. MEA N G R O V 活动构想 Activity idea : 以不同以往的更大的创新与突破, 我想希望追求并诠释令人向往圈层生活精神, 我们将通过对城市层峰的精英人士倡导WELL健康住宅的生活方式, 在不同层面的表现和界定来。
37、46万 成交203亿元,占集团业绩比重19.1 数据统计截止13年12月31日 3 第一PPT模板网 4,082场 364.7万元 个人:280.88万 小组:83.77万 36元 101,839人 1,885套 约14.6亿 场次 约10。
38、无法形成大面积拓客导客 有硬伤 周边烂尾林立,客户观感极差,购买信心不足 宝坻尚处发展中,北京客户认知弱 有资源 纵然项目难点众多,但是至少我们还有88组前期成交的业主资源 所以 我们只能玩圈层 分销商家也可买房,客户也可成为小镇分销 分销。
39、经典的4P理论即产品价格渠道 促销是房地产营销策略组合运用的基本理论框架.从产品导 向到顾客导向再到竞争导向,十年间,房地产营销理论创新 不断,也浮现出许多营销经典案例,如华侨城波托菲诺 万科十七英里等标杆性楼盘. 本报告是严格保密的. 房。
40、队架构 各区域公司可根据自身实际情况和本区域市场习惯,灵活设置渠道团队编制,应充分考虑人员编制的 增加对人均效能奖金的稀释.下图为建议组织架构图组织架构图模板详见七渠道类相关审批要求及 审批流程 图 1 渠道团队架构 备注: 1所有区域公司。
41、形态艺术品位的人,在互相联系中形 成的一个小圈子.这个小圈子的人在更多的交流中,互相影响,互相融 合,形成更多的共同特性. 圈层营销,就是针对这样的小圈子,进行点对点的营销,也可以 叫做精准营销. 圈层营销的含义 step1 掌握圈层名单 。
42、员随便填 某些项目,在分析客群的第一步某些项目,在分析客群的第一步信息登记模板出现问题.导致业务员随便填客户信息登记模板出现问题.导致业务员随便填客户 信息,或即使了解客户需求也不知道如何填.信息,或即使了解客户需求也不知道如何填. 在售项。
43、场次 收编客户超46万 成交203亿元,占集团业绩比重19.1 数据统计截止13年12月31日 3 2014224 南京区域圈层数据 1.1南京区域圈层数据 挃标 全国 南京区域 活劢场次 4.3万 4082场 参不人数 175万 10.2。
44、望的心态浓重 . 公司2010年绿岛10个亿的回款目标 3 思考思考 逆市下,来人逐渐锐减,如何激发士气打破传统逆市下,来人逐渐锐减,如何激发士气打破传统 坐销模式坐销模式 逆市下,媒体渠道效应减弱,如何开拓有效地销逆市下,媒体渠道效应减弱。
45、计划的目标是创造超越周边项目正常来访量之和的奇迹 万人召集计划在丌断前迚中调整改迚幵衍生出各渠道标准化流程及管理斱法 项目名称 来访量 进线量 成交量 中冶一曲江山 57 25 0 紫薇曲江意境 97 67 18 金地翔悦天下 505 23。
46、量实现业绩的攀升活动概述03泳池派对夏日集市游园互动活动内容B BC CA A活动时间活动时间68月暑期夏日活动地点活动地点商场地产活动对象活动对象市民粉丝HAPPY SUMMER网红冰淇淋车冰镇这个夏日冷酷到底,夏日的最佳搭配巨型扭蛋机拍。
47、单位的关键人物, 要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响, 如商会主席, 国有企业工会主席 办公室主任 企业高层管理人员政府机关要员办公室主任等.在大客户单位关键人物的介绍下。
48、5块,或者把中华烟放在中南海的盒子里抽的人多还是少买的是高价品牌,抽的是面子,品牌定位很重要土豆理论:土豆可以做成什么淀粉薯条薯片原材料相同,产品定位很重要一瓶啤酒的例子:同样一瓶啤酒放在超市餐馆酒店KTV价格可以差多少卖什么不重要,在哪里。
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