1、如何整合渠道分销如何整合渠道分销 目录目录 CONTENTS 01新房渠道整合做不好的原因 渠道整合团队的定位与岗位职责02 中介渠道整合的方法与管理03 渠道整合中的激励方式04 CHAPTER 01 渠道整合做不好的原因 渠道整合做不好的原因 1.团队定位不清晰：解决什么问题？把服务部门当作业务部门 2.利益分配不科学导致各方博弈，工作没法做 3.岗位职责不清楚，缺乏有经验的管理者，不会做 4.组织架构随意：无组织或组织混乱 5.团队价值被低估，无存在感，工作没有动力，留不住人 6.公司目标不明确，既要利润又要速度，团队在博弈中挣扎 总结：一个从诞生起就没有存在感或是定位不清晰的团队，不可
2、能把事情做好。 究其根本：收入结构不合理、公司目标不明确、缺乏专业人才，导致了无论是开发商还是代理公 司自己组建渠道较难成功 经纪人与案场销售对于商机的处理 经纪人与案场销售对于商机的处理 CHAPTER 02 渠道整合团队的定位与岗位职责 二、渠道团队的定位与岗位职责 1、有无必要成立渠道部？ 2、成立渠道团队想解决哪些问题？ 3、渠道团队与各团队如何做到无缝对接？ 1、有无必要成立渠道部？ 2、成立渠道团队想解决哪些问题？ 3、渠道团队与各团队如何做到无缝对接？ 渠道团队存在的定位与价值： 对内：客户开拓 部门01 对外：服务部门，培训 及案场对接及时结佣 02 维护好 经纪人 以及内场所
3、有相关人员 03 中介公司是客户，要维护好客户靠帮助经纪人成交赚钱， 启动经纪人意愿 助力经纪人成交是核心能力 所有跟案场交易及结佣相关的 人都是客户，都要维护关系 渠道部岗位职责： 一、吃透项目，熟悉销讲，翻译成经纪人语言 二、梳理客户画像、客户地图和中介地图 三、围绕中介地图进行项目信息传达与卖点梳理、物料配送；报备、带看规则的确定与传达 四、带看与成交数据汇总与分析、反馈 五、分不同时间节点推进不同公司，把控推盘节奏，确保每个月业绩达标 六、撞客等纠纷事件的处理与沟通 七、做好台账、成交明细对接，及时进行结佣 八、经纪公司高管与门店的沟通与维护 CHAPTER 03 中介渠道整合的方法与管理 中介渠道整合的流程 熟悉销讲 翻译语言 客户画像 客户地图 中介地图 划分区域 自下而上培 训、沟通 签合同 自上而下 拜访 踩盘、培训 卖点梳理、 文案、物料 会议营销 团建 数据反馈 成交喜
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