房地产中介渠道发动经验分享方案.docx-地产文库

房地产中介渠道发动经验分享方案.docx

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上传人：故事编号：157543 2021-07-17 3页 18.58KB

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1、中介渠道发动中介渠道发动经验分享经验分享中介渠道现在是房地产客户来源中最重要的渠道。中介渠道现在是房地产客户来源中最重要的渠道。一般深圳各项目销售，中介成交占比可以占据 5 成以上比例，而如惠州、珠海等地，中介客户成交占比可以占到 8 成以上。之所以中介占据如此重要的地位，主要是因为中介的获客能力比开发商强大。每一个中介业务员都是一个拓客员，并且是成熟的、高激励下的拓客员。每一个中介业务员都是一个拓客员，并且是成熟的、高激励下的拓客员。他们所拓展的客户可以在全城范围内轮动。特别是环一线城市，房地产客户来源广泛，传统营销导客难度极大，而已有客户资源沉淀的中介则可以在短时间内带2、来广泛的客户。市场整体趋于平稳的背景下，开发商冲规模的趋势依然没有结束。而这个时候，可量化的、结果付费的中介则成为首选。可量化的、结果付费的中介则成为首选。关于中介/渠道发动工作，主要的环节和要点介绍如下：一、合同签订：一、合同签订：佣金点数及佣金的计算比例：佣金点数的设置最考量开发商对中介机构的运用技巧：1、不同城市的市场价格不一样；2、好卖与不好卖的项目的佣金也不一样；3、项目处于不同阶段给予的佣金也不一样。开发商要综合考量市场和项目情况，设置合理的基础佣金；要综合考量销售情况，设置佣金跳点结算的比例，要综合考量销售情况，设置佣金跳点结算的比例，以达到最佳的刺激3、效果。以达到最佳的刺激效果。结佣周期：哪个节点出成交确认函、哪个节点结算佣金现金奖：除常规佣金外，是否给予业务员极其主管领导额外销售奖励也需开发商综合衡量。奖金的分配比例是怎么样，大头给到业务员还是中介领导干部；奖金的幅度如何（总支出中奖金与佣金的比例）；奖金的发放形式（直接给现金还是以物质奖励为主）；奖金的发放节点（客户认购即给予阶段，还是客户签约）。现金奖在合同中一般不约定，现金奖在合同中一般不约定，以便于开发商灵活进行激励。以便于开发商灵活进行激励。客户报备：客户通过什么系统、多久前报备；如何确定报备客户的有效性客户保护：客户报备或客户到访后的保护期；如何确定到访客户为有效（如何判定推荐的客户不是自然来访客户，或者未被其他业务员先行推荐过）撞客判定：关于外场与内场、外场之间客户冲突时的判定依据现场管理：关于中介业务员在现场应当遵守的行为规范，如 3

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